童裝行業(yè)最大的痛點是什么?造成庫存的因素有哪些?

當你問及所有在做童裝生意的人，做童裝生意最大的痛點是什么?十個人就有九個半會提到庫存問題,沒錯這個問題不僅是存在于童裝，所有服裝行業(yè)的最大問題都是庫存。童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發(fā)新產(chǎn)品，但是款式再好，過季童裝仍然是所有人的煩惱。甚至有專門做童裝庫存的大佬講過：“現(xiàn)在全中國生產(chǎn)的童裝包括庫存貨，國內(nèi)的孩子十年也穿不完�！边@話可能有些夸張，但也接近事實。

童裝具有很多特性，例如，產(chǎn)品季節(jié)性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業(yè)很難預(yù)測消費者的需求。此外，童裝從開始設(shè)計，一直到分銷，其中需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，這也會導致各個環(huán)節(jié)都積壓更多庫存。在庫存情況如此嚴峻的情況下，企業(yè)庫存暫且不談，很多童裝終端商也都在反思，造成庫存嚴重的原因到底是什么?

造成庫存的因素主要有5個方面：1、季節(jié)性，2、時尚性，3、尺碼問題，4、采購方式，5、品牌性。

1.季節(jié)性

由于受到天氣、節(jié)日等外在因素影響，童裝銷售呈現(xiàn)出一定的季節(jié)特性。

童裝換季速度能有多讓人崩潰?有這么一段順口溜：春裝一掛，高溫來了;夏裝剛上，低溫來了;秋裝才賣，冬天來了;棉襖剛上，氣溫升了;剛剛處理，氣溫降了。

很多賣家有過流量突然下降的情況，分析他們的店鋪后發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時間及方式不正確。所以，受到季節(jié)性原因影響，童裝很難不產(chǎn)生庫存，這就需要商家把季前鋪貨、季中定版定量、季末甩貨等相關(guān)方案配合做好。

2.時尚性

童裝行業(yè)的發(fā)展也隨著時代的需求發(fā)生著巨大的改變，從原來只要求能穿、結(jié)實就行，到要求款式、品質(zhì)，再到今天童裝的需求更加高端，要新派新潮、時尚大方，所以童裝店就要格外關(guān)注這個方面。

對于現(xiàn)代人而言，童裝已經(jīng)成為一個專門的品類，有著自身獨立的設(shè)計理念和穿搭方式，它不再是時裝界的附屬品，而是組成現(xiàn)代時裝的重要部分。對于童裝，不僅要具有實用性和功能性還要兼具觀賞性并能體現(xiàn)著裝者的個性。所以，童裝的爆款容易出現(xiàn)，但也會有更多的款式不能吸引消費者，過季童裝更不容易賣掉，只能最終被迫在倉庫積壓成灰。

3.尺碼問題

據(jù)了解，童裝的碼就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四種尺碼。每種碼對孩子的身高、年齡、胸圍、腰圍、臀圍都有不同的標準。尺碼多的情況下，進貨量也將擴大，童裝散貨斷碼的情況也會增多，庫存問題自然會出現(xiàn)。

以年齡來劃分，童裝一般分為小童中童大童。通常，小童中童送禮較多，大童多屬于給自己孩子選購，女童男童衣服比例也有差別。童裝尺碼跨度大，而顧客的喜好都是五花八門，所以終端商在采購時很容易出現(xiàn)預(yù)判錯誤的情況。

4.采購方式

據(jù)某些經(jīng)銷商透漏，品牌童裝通常采用訂貨會期貨政策+任務(wù)量，這種方式是一種對門店極度不友好的模式。另外，還有很多童裝品牌采用的兩季OTB采購模式也非常不靈活。這種采購方式會對終端商的庫存造成很大的壓力。

例如，秋季的訂貨目標為7萬，但是秋季沒有完成對應(yīng)目標，只完成4萬，那剩下的目標會轉(zhuǎn)為下一季度的目標。如果冬季的訂貨目標原本為10萬，那么經(jīng)過兩季度的累積，則會變成13萬。這將對終端商帶來更大的庫存困擾。

5.品牌性

童裝市場真的越來越吃品牌了，消費者越來越認準品牌，這樣的局勢讓很多終端商把握不準。好的童裝品牌，拿貨價格高，利潤相對較低。而不知名的品牌拿貨價低，但消費者不買賬，也更容易產(chǎn)生庫存，這種局面已經(jīng)成為一種惡循環(huán)。

此外，童裝店鋪位置、店鋪鋪設(shè)陳列、地方消費水平以及選購眼光不同等因素也是造成庫存出現(xiàn)的問題所在。