外貿(mào)新人怎么找客戶?

外貿(mào)新人們，你們一般是怎么找客戶的呢，是漫無目的的發(fā)郵件，還是守株待兔等著客戶的詢盤呢？這里給大家分析幾種找客戶的方法。

一、客戶主要來源

1、平臺 比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費(fèi)平臺還是免費(fèi)平臺，盡可能多的注冊及發(fā)布商品信息！

2.展會 廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。 針對流動的買家、采購商：熱情、主動派發(fā)資料，吸引現(xiàn)場的采購商。 .

3針對現(xiàn)場的參展商 主動拜訪產(chǎn)品上下游制造商、銷售商。 針對留下名片的客人，展會結(jié)束后跟進(jìn)。

4.社交軟件 比如Facebook、skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細(xì)信息。

5.seo 通過seo,讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁的排名靠前，進(jìn)而將用戶吸引進(jìn)來。

6.其他來源

① 客戶是找來的

1） 從搜索軟件上找 從圖靈搜上找，利用googl地圖設(shè)置好地區(qū)，直接去搜索相關(guān)行業(yè)詞，通過這關(guān)鍵詞來找到你對應(yīng)業(yè)務(wù)的相關(guān)企業(yè)，找到他們的聯(lián)系方式，直接去聯(lián)系

2） 從B2B網(wǎng)站上找 盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費(fèi)注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強(qiáng)。

3）外貿(mào)論壇上找

4）從展會上找

5）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁

6）從朋友介紹

7)從各國的參贊處得來

8)從海關(guān)的資料得來

② 客戶是請來的

1） 當(dāng)有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。

2） 平時則可以邀請客戶來公司參觀。

③ 客戶是拉來的

展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會會多很多。

④ 客戶是撿來的 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。 前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

⑤ 客戶是纏來的

記住這四點(diǎn)：

1、客戶不會輕易的下單

2、客戶有固定的供應(yīng)商

3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?

4、客戶不熟悉你 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等,。

⑥ 客戶是搶來的

客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報價及服務(wù)，把他給搶過來。

二、跟蹤客戶的幾點(diǎn)建議

1、拿到詢盤以后，認(rèn)真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復(fù)/報價。

2、回復(fù)詢盤，有時效性和準(zhǔn)確性要求。時效性：當(dāng)天的詢盤當(dāng)天回復(fù)；準(zhǔn)確性：報價要根據(jù)市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。

3、對于收到的詢盤，要分類跟蹤。對于客人需求明確的，可以重點(diǎn)跟蹤，建議發(fā)完報價以后，過5分鐘打電話與客人確認(rèn)是否收到報價，是否還有其他需要？