定義一 杭州女裝走向設計品牌時代 服飾設計咨詢公司亮相展會
浙江雪爾丹服飾設計咨詢有限公司的展位，在本屆女裝展上是一個亮點，在現場可以看到很多前往咨詢的人。
據該展位一位工作人員介紹，這兩天來咨詢的企業不少，以省內的居多。其中最急的數海寧的皮革企業和桐鄉的羊毛衫企業，因為這兩地在下個月分別要開皮革展和羊毛制品展，所以那些企業在經過仔細咨詢之后馬上就和公司簽下了協議。
雪爾丹服飾設計公司今年4月由香港明威斯發展有限公司與服裝設計界資深人士通過股份合作的形式組建而成，是浙江首家專業服飾設計公司。公司集服裝設計、產品開發、服裝展示、品牌策劃、人員培訓于一體，以傳播設計和設計文化為己任。中國十佳服裝設計師、中國美術學院教授張辛可擔任藝術總監。
公司成立至今，引起了捷克、美國紐約及香港、廣東、上海、浙江、福建、山西、杭州等地的不少服飾企業的濃厚興趣，目前已有不下七八十家企業對公司的專業服務表現出極大的興趣，其中有近20家企業已和公司正式合作或已達成合作意向。張辛可教授說，“雪爾丹”的誕生，里程碑式地標志著浙江和杭州的服裝產業走向了“設計品牌”的時代。這類專業的設計咨詢公司的成立，是市場發展的潛在需要，而細分和分流則是市場發展的必然趨勢。現在國際上大的服飾公司，都擁有很多的設計中心為其服務。要培育好市場，就需要有專業分工。
設計一定是個市場，如果“雪爾丹”沒有業務，就意味著杭州女裝沒有發展的前景。“雪爾丹”好比墊腳石，是第一個吃螃蟹的先行者。專業設計咨詢公司的興起，在一定程度上反映了女裝業的蓬勃發展。
定義二 品牌服飾發展接軌國際 全國首家全方位服飾企業服務公司成立
在女裝展開幕的前一天，杭州現代國際服飾文化發展交流中心有限公司（IFC）宣告成立。
該公司由浙江奧奔妮服飾集團、浙江唐風漢格形象設計公司、法國CMC公司、浙江工程學院國際時裝技術學院、中國貿易促進會杭州分會五家機構強強聯合組成。目前已建立了強大的共享資源數據庫及人才庫，擁有全國800多個銷售網點，與法國、意大利、美國、澳大利亞、韓國等地相關機構達成了組建品牌戰略聯盟的協議。
IFC主要有四項職能：
一是品牌交流。IFC成立品牌企業會員制俱樂部，會員能享受來自歐洲服裝大國和知名服裝公司的最新時尚的信息反饋，并能分享信息源和數據庫，確保品牌企業會員能在第一時間掌握業內最前端的信息。
二是品牌推廣。目前IFC手頭上已經有三四十個一二線的品牌需要進行統一的推廣，為這些服飾企業明確市場定位、提高知名度提供專業的策劃。
三是銷售。國內一些專業公司基本只提供咨詢或企劃服務，并不參與具體的運作，IFC已實現國內外資源有效整合，并擁有品牌營銷托管的專業能力，可以幫企業負責完成全部的銷售任務。企業可以一直依靠IFC營銷中心完成銷售，也可以等IFC建成網絡后重新收回銷售的主動權。
四是設計。IFC擁有知名設計師領軍組成的產品開發中心，為品牌提供具體的產品定位和個性化方案。
據了解，公司成立才幾天，已有不少客戶。國內最大的棉紡織企業山東魏橋紡織集團已委托公司幫助推出家紡品牌，另外還有五六家服裝和鞋子企業也正在聯系。
公司總經理張豐說，女裝產業化要發展，細分是必然趨勢，估計在今后的兩三年里，中國會涌現大量專業的銷售、品牌設計、品牌推廣的公司。國內目前女裝產業化發展進程中，企業要提高生產量和銷售量，傳統家庭經營的模式已不再具備優勢，細分化是女裝產業化成熟的標志，只有細分才能促進女裝產業快速持續穩定地發展。
定義三 實現商界與服裝界的共同理想 品牌陣線聯盟橫空出世
7月27日，代表中國商家最高水準的北京賽特購物中心董事長王辛明和北京燕莎友誼商城董事長萬文英出現在女裝展上。與他們一起來的，還有全國50多家頂級商城的負責人。除了參A.Z[\L]^_觀本次女裝展外，他們中的一些人此行還有一個重要的任務，就是與杭州的漢帛公司簽署商業陣線聯盟。漢帛因此成為國內首家與頂級商場形成亗}商業陣線聯盟的國際品牌代理公司。
漢帛公司總裁張建民解釋說，所謂商業陣線聯盟，就是指雙方建立互動的戰略聯盟合作關系，漢帛代理的國際品牌有優先進入商場的權力，并將得到非常優厚的銷售支持，而這些商場在引進這些國際品牌的時候也占有了先機，能更直接、更規范、更有信用地接觸到國際知名品牌。說到底，漢帛其實在國際品牌與商場之間起了橋梁作用，探尋了一條國際品牌與中國市場結合的途徑。
此次與漢帛攜手的商場共有8家，包括北京的燕莎、賽特，上海的中信泰富、恒隆，杭州的銀泰百貨等等。北京賽特購物中心董事長王辛明在發言時說：“11年前，賽特在全國的商場中最先提出了‘名牌戰略’，要做中國的服裝品牌，要走國際的品牌路線，應該是商界和服裝界的共同理想。杭州女裝很有希望，零售業也蘊育了無限生機，我們對與杭州女裝企業的合作很有信心。”
據了解，到目前為止，漢帛擁有來自紐約第七大道的3個國際知名品牌JPR、HAILIVES、HEMPEL的代理權。在8月下旬，漢帛將赴拉斯維加斯，簽下CK下屬品牌的代理權，年底還將與國際知名品牌ZARA達成合作意向。
鏈接 杭州女裝二人談
采訪IFC的總經理張豐時，恰好上海東華大學服裝學院副主任、《上海服飾》編委卞向陽副教授和寧波市服裝協會會長助理陳文飛博士也在場。他們對杭州女裝的一些見解很有說服力。
卞向陽副教授：
目前杭州女裝品牌面臨兩大問題：怎樣使杭州品牌和外地品牌融合？怎么打造杭州品牌和國外品牌聯手的發展空間？要使杭州女裝能在全國甚至在全世界打響品牌效應，需要博采眾長，歡迎國內或國外的有效資源參與，并努力獲得他們的認可。
目前杭州女裝品牌大多屬于感性小品牌經營，服飾企業服務公司的出現將引導杭州企業走向理性化的國際先進模式。服飾企業服務公司的功能更多的是開展國際交流，推廣國際先進理念、方法，引進優秀設計師，這對于促進企業與國際接軌具有非常重要的現實意義。杭州女裝很多都很隨興，屬于感性設計，設計師在設計時需要添加更多理性的思考。不同的品牌定位表現不同的個性訴求，也培養了不同的消費群體，獲得穩定的消費群，這是品牌的核心價值所在。
服飾企業服務公司首先要有行業基礎，要獲得同行的認同。保留杭派設計師的特點，國外營銷要做大，在職能設置上要安排妥當，為企業提供一個真正展示個性和專業的平臺，做實在的事，做中國的LVMH。
陳文飛博士：
在女裝產業化發展過程中，不同的環節會有不同的需要，現在很多企業從設計到生產到營銷從頭做到底，人的精力有限，這樣做往往會顧此失彼。其實專業人士做專業的事，這樣才能達到效率的優化。優秀的管理模式，就是專業生產和專業市場營銷的組合。比如法國擁有很多設計天才，但是營銷環節是薄弱的，而通過與具有營銷專長的美國公司的合作，能彌補它的不足之處。
杭州現代國際服裝發展交流中心有限公司（IFC）的成立，是對服飾企業的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。只有有效地利用國際資源、國內市場資源，以專業人士進行專業化的運作，才能用最小的成本投入最大限度地獲得效率。服飾企業的專業化公司的崛起、發展和壯大是中國女裝包括杭州女裝產業化的必經之路，而杭州現代國際服裝發展交流中心有限公司（IFC）的成立只是一次先鋒式的嘗試。
