根據俄羅斯聯邦經濟研究相關機構制作的關于鞋業市場的報告資料，俄羅斯正又一次在鞋業方面成為中亞洲以及歐洲，特別是中國、意大利的一個重要對話國家。
俄羅斯是皮鞋生產和消費大國，根據俄羅斯的國家統計資料，目前俄羅斯大約有260家大中型鞋類生產企業。和以前相比，俄羅斯本國鞋類企業的生產能力有所增長，但俄羅斯鞋類市場上70-80%的產品仍來源于進口，大量的貨源來自東亞及東南亞國家，這些進口 商品一般質量不高，但主要以較低的價格優勢進入俄羅斯市場。
市場現狀三分天下
目前俄羅斯的鞋業市場形成了意大利、中國和俄羅斯本國產品三分天下的局面。意大利鞋業一向是世界皮鞋業的龍頭老大，擁有一批優秀的設計師和制造工廠，這種優勢在俄羅斯市場仍是其他國家鞋業生產者所無法超越的。但由于價格較高(大約1100-2500人民幣/雙)，包括意大利在內的歐洲皮鞋生產商只能將經營中心放在莫斯科市場。而俄羅斯本國鞋生產原料不足，在設計性和新穎性方面比不上進口產品。來自中國的鞋，價格相對低廉，能夠滿足大多數俄羅斯低收入人們的需求。其中檔次相對較高的皮鞋來自廣東地區，款式緊跟意大利潮流，基本上是俄羅斯的猶太人在銷售，他們提供最新潮的款式，在廣東的工廠生產后，貼上意大利或俄羅斯的標簽后銷售。俄羅斯市場上的中國旅游鞋則大部 分是福建生產的，價格只相當于幾十元人民幣，而女單皮鞋以及豬皮鞋則來自成都。
中國鞋業塑造品牌
根據2002年俄羅斯制鞋工業協會統計資料，去年向俄羅斯市場出口非橡膠類鞋的國家和地區中，中國高居榜首，超過4000多萬雙，居第二的白俄羅斯只有3000多萬雙。盡管中國鞋類在俄羅斯進口市場中占第一位，但主要占據的是中低檔市場，尤以低檔市場為主，占出口產品的80 %以上，即使為高檔產品，也大都貼意大利或其他歐洲國家的品牌。因此銷售主流產品價格比較低，單皮鞋平均單價約為5美元左右，尚不足意大利鞋平均價格的六分之一。
目前中國鞋在俄羅斯市場銷售方式還比較原始：地攤直銷、現金交易為主，同時貨物雷同、低價甩賣、惡性競爭，并大都集中在批發市場以及跳蚤市場，其中各鞋類批發市場所售鞋類中，有60-70%的鞋為中國制造。很少有自有品牌產品進入俄羅斯的零售商店或高檔商場，這大大影響了中國產品的形象，限制了中國產品銷售額的進一步增長。
分析現有的俄羅斯市場形勢與需求，中國鞋類生產企業需要有靈活的反應能力和提升產品質量形象的能力，才可能滿足俄羅斯市場的需求，以廉價取勝的時代正在悄然逝去。
未來市場銷售方式演變
從國際權威組織D&E所做的研究來看，俄羅斯鞋市場的演變趨勢很明顯：一方面是固定商標的單一品牌專賣店的增加，另一方面是“雜合體”的增加，也就是鞋類多種銷售點的聚合，特別是在莫斯科市郊。在大商店的購買行為也在增加，相應地商店數量也在增加，這種情況下產品的范圍為中低檔次。專門供應鞋子的超市也適時開張了，就像“批發 市場”，其銷售區域廣泛，陳列著多種品牌。另一類型的商店———連鎖店正在發展，以便在大城市能總是開拓著新的銷售點。而且，一些俄羅斯公司正嘗試締造一種真正的直銷網絡，以便發展現金購買。
同時，由于在俄羅斯生產鞋大有可為，許多外國廠商也積極爭取進駐當地開展本土化加工生產業務。土耳其鞋制造商MuyaProduction準備在距莫斯科120公里的地方建成一個制鞋總廠，投資額將達到800萬美元，估計到建設完成正式生產時，將達到日產鞋2萬雙的生產能力。目前，中國企業也開始在俄羅斯加大生產基地的建設，據報道，中國品牌 “達芙妮”已在俄羅斯遠東建設了自己的生產加工基地，日產量達8000 雙。外商的積極入駐將進一步刺激俄羅斯本國鞋類企業的發展和鞋業市場的繁榮。
