杭派服裝商會出尋奶酪

經過前期一系列的籌備工作，杭派服裝商會工作人員于6月21日由章主編帶隊前赴哈爾濱、沈陽、烏魯木齊、成都、昆明、武漢、鄭州七個省會城市召開SARS VS 時尚--2003-2004杭州服裝品牌秋冬推廣新聞發布會。工作組一行分別參觀考察了哈爾濱紅博商貿集團、沈陽五愛市場、烏魯木齊柏青、西部市場、成都九龍廣場、昆明雙龍、明通市場、武漢萬商白馬市場及鄭州銀基商貿城，且與當地服裝協會、商會、經營商戶進行熱烈討論與座談。 　　本次活動是杭派服裝商會組織企業會員自發性赴外地召開招商、加盟新聞發布會，以迅速、準確、專業開拓營銷渠道，其主要目的就是服務于服裝企業： 　　1、 杭派女裝七月、八月將有幾十場大型發布會與訂貨會，加強宣傳力度 　　2、 協助杭州女裝制造商了解七個城市的零售、批發和內貿分銷市場狀況，了解操作內銷的最新做法，從而尋找商機。 　　3、 與當地經銷商及企業建立聯系。 　　4、 在七個城市，主要直接與當地買家建立關系，銷售貨品。 　　5、 在七個城市，主要了解市場、探索商機，與當地商場、市場建立合作關系。 　　6、 在七個城市開拓商機、會務，與當地行業協會、商會加強聯系，交流信息。

　　本次活動首次在國內操作，有利于推廣杭州女裝品牌，加深對杭州女裝的知名度，這次活動純屬民間自發組織，參加的品牌有：流金歲月、三彩、維婷、薰香、香舍、研色、美詩歐、佳人苑、麗貝卡、秀姿、非主流、水之戀、純夕、愛美斯、十月媽咪、竹筠、錦都密西比、路尚、樸樹、艾詩貝閣、千葉等。首次以"摸、探"的形式，通過這次推廣活動，其任務是更好地宣傳杭州服裝品牌，樹立企業形象，加深廠家與商家之間進一步的溝通、交流。作為杭派服裝商會其任務也是為了促進兩地經濟的發展，加強兩地信息橫向聯系為手段，探索各地市場，更好地為我服裝會員服務，為2004-2005年服裝品牌動態秀巡回演出推廣活動打好基礎，更為確切實際的務實工作，加強兩地合作，增進友誼。
　　在發布會期間，我們了解到經營杭州服裝品牌的商家們借助各城市人文、服飾文化、消費心理及市場實力運，并將其在各地市場拓展開來。業者們對本次品牌推廣活動表示出極大興趣，在肯定杭州服裝品牌的同時，也提出幾個適合當地市場發展的要求：
　　一、 各地市場情況反饋
　　北方市場：南北氣候差異大，北方有半年時間處于干寒、冰冷季節，而杭州服裝以春、夏、秋三季為主，冬裝只是主觀考慮其保暖性。 "敢穿、愛穿、會穿"是北方的一大特性，北方女性所需求的并不僅僅是服裝的保暖、御寒功能，她們更注重大衣款式及里面所需搭配的內衣款式；由于南北地域差別，北方女性骨骼偏大，沒有南方姑娘的嬌巧玲瓏，北方市場所出現的退貨原因大都是尺碼偏小。
　　西北市場：新疆地廣人稀，民族多，民族文化差異大，杭州服裝品牌定位偏低，進駐商場困難多、阻力大，他們希望杭州的企業家們能夠抽出時間對新疆實地考察，了解當地民俗風情，生產出貼進當地消費群體的品牌服裝。
　　西南市場：昆明地處云貴高原，四季如春，是一個少數民族集中的城市。其主要特征是季節比其他城市提早一個月，杭派服裝商會工作組與經營商戶交流過程中了解到當地民俗風情及城市特色，經營商戶希望杭州服裝生產廠家能夠貼合當地特殊情況，提早往昆明市場發貨，以昆明服裝市場為突破口，將杭州服裝品牌推向我國西南地區及緬甸、越南、老撾等邊境國家。
　　二、杭州服裝自身存在因素
　　1、 杭州服裝品牌風格雷同居多，有個性服飾在市場出現較少，商家在運作杭州服裝品牌過程中希望杭州服裝生產廠家多與全國各地市場溝通，交流彼此經驗，在服飾領域中互補分段，聯合占領國內、國際市場。
　　2、 杭州服裝有相當一部分企業以個人利益為中心，只考慮單邊獲利，在商戶品牌運作過程式中不為下線商戶分憂，強收加盟金、保證金，且不講誠信，有損杭州服裝品牌整體形象。各地市場商戶們都希望杭州服裝生產企業能夠在代理杭派服裝的條件上給予更多支持及優惠，提供良好平臺促成企業和商戶的共同發展，共同合作，達到雙盈目的。
　　三、 物流問題
　　杭州服裝通過全國各大市場品牌代理商的運作，在全國乃至國外市場占有相當份額，其間的運輸也是至關重要的。如新疆運輸行業不發達，銷往新疆的費用相對比別的城市高很多，因此杭州服裝品牌在新疆的價位比其他地區高，商戶運作相對困難。
　　杭派服裝商會秘書長孟平及此次活動領隊章主編對各地商戶提出的問題一一作了詳盡解答，并將商戶提出的合理性建議和意見做書面記錄，將這些建議和意見總結后，與會內企業一起探討、處理，制定完善的行業自律法則法規，以實際行動給各地商戶滿意答復。
　　此次活動期間，杭派服裝商會還與紅博商貿集團簽定友好合作協議。各城市的商會、協會、市場管理人員及商家一致希望通過此次杭派服裝商會赴外地品牌推廣新聞發布會之行，將更多更好的杭州服裝品牌推薦給商家，他們堅信杭州服裝品牌在產品質量上勝出其他品牌且都看好杭州服裝品牌發展趨勢，相信杭州服裝品牌經過當地有實力及品牌運作理念的業者的操作后，能夠將杭州服裝推向全國各地乃至國外市場。杭州服裝品牌以各大城市服裝市場為支點，以杭派服裝商會與全國各大服裝市場管理人員強強聯手為紐帶，加強杭州服裝廠商、全國各大市場和代理商三者聯系，通過優秀經營商戶的有效操作，攜手共進，將其走出國門，促進國際貿易，真正打響杭州服裝品牌，共創杭州服裝品牌的美好明天。