精品路線創個性品牌
趙卉洲深圳葉子服裝實業公司總設計師
正如廣告語“你的品質可以被閱讀”一樣，“藝之卉”女裝具備優雅、清新、靚麗的氣質。氣質中包涵著個性，個性中展示著氣質。深圳有女裝品牌3000多個，“藝之卉”通過“走精品路線，創個性品牌”的經營、設計理念，既把年輕朝氣、活力而又不失沉靜穩健的品牌個性，在產品中實實在在地體現出來，又以前衛、獨到的設計，細膩的做工質量，將純靜，淡雅的品牌風格，細致入微的表現出來。
南派服飾善于將南方人的生活理念、人體特征、服飾特色等因素融入服裝設計；北派服飾則精于把所積蓄的服飾文化、藝術積淀和沉穩大方的整體風格充分運用設計體現出來。“藝之卉”女裝既有細膩的一面，又不失沉穩大氣。在今年推出的新款秋冬裝中，“藝之卉”將融南、北派女裝之長，充分體現現代女性展示自我、追求品位與內涵的心理，在女裝品牌個性建設中獨樹一幟，出類拔萃，通過走精品化路線，為25－35歲的白領女性，打造貼近生活又不失身份的精品女裝。
明確定位強化品牌風格
馬玲仙韓菲斯時裝有限公司董事長
與男士相比，女性對個性時尚更為敏感。對于由產品時代逐步進入品牌時代的中國服裝，眾多品牌逐鹿市場，面料同質、款式同質等成為當前企業頭等的大事。只有明確自身定位，鎖定目標客戶，有的放矢，才能逐步形成品牌個性，得到合作商家和消費者的認同和信賴。
因南、北方消費人群穿衣風格及消費需求和生活習慣的差異，形成了服裝行業南、北派之別。如今個性化，經濟一體化時代已經到來，服裝行業必須在融合中才能獲得發展，在創新中才能不斷進步。女裝品牌只有個性、創新、前衛，才能不斷滿足消費者的需求。而要做到這些，就必須集百家之長，成自身所有，以設計理念個性、經營思路個性、面料及加工獨特，鑄就品牌個性金身。這是服裝行業發展的必然結果和服裝必經的發展之路。
當然，品牌個性化建設既是為了女裝企業的長遠發展，也是為了讓消費者對品牌有深刻的了解與認識。品牌只有在明確自身定位的基礎上，不斷成熟、完善品牌結構，準確把握時尚潮流脈動，才能不斷培養消費者對品牌的忠誠度，優化自己的終端客戶網絡。
用差別化戰略凸顯品牌個性
袁孝嵐杭州蘭林服飾有限公司總經理
在充分了解競爭對手形象定位、顧客定位、產品定位等要素的前提下，從企業自身實際出發，采取“差別化戰略”，盡量在上述方面和競爭對手的做法有所區別。這樣不僅能夠避免同質化給品牌帶來的沖擊，而且可以在市場上確立自己的品牌特色，凸顯品牌個性。
幾年前開發“忠心伴侶”品牌時，我們依據市場上同類產品風格活潑、跳躍、價格兩極分化的特點，確立了柔美、浪漫的精致風格，顧客定位在有小資情調的小女人，品位優雅、價位適中。結果幾年下來“忠心伴侶”很快受到消費者的鐘愛。
我說的“差別化戰略”不是嘩眾取寵，故弄玄虛，而是從目標消費者需求出發，實施過程中每一個細節都落在實處，以滿足消費者顯性需求和隱性需求。沒有個性的品牌，顧客選擇的理由就不充分，顧客的忠誠度也無以談起。因而，在發展中強調個性，將會對品牌建設起到舉足輕重的作用。而要有個性，就意味著與眾不同，如此一來“差別化戰略正好派上了用場。”
今年蘭林服裝推出的“無箴衣坊”女裝品牌，就采用“差別化戰略”，在宣傳上沒有用“美人”式的時尚層面描述，而是突出品牌水靈飄逸的文化內涵，個性化的山水長卷畫面，行云流水般的服裝語言，在消費者心中引起了強烈的共鳴。我們也將進一步加強個性化的品牌建設。回報消費者的厚愛。
用靈性實現品牌個性化
楊秋北京麗花雨絲時裝有限公司總經理
競爭日益激烈，利潤率連年下降已是服裝界不爭的事實。企業要想營造新的利潤空間，就必須實現品牌質的提升。走個性化趨勢的高級成衣品牌路線，已成為眾多國內服裝企業的必經之路。
作為公司運營的主打品牌，我們將歐洲經典時尚元素和個性化設計理念融入“納沐”（NAMU）女裝，形成鮮明的風格定位。目前，“納沐”品牌無論產品，還是形象識別，都體現出別具一格的特殊性。企業理念的個性與風格，既是女裝品牌所必須的，也是最重要的核心競爭力。
在服裝消費頂端的精神層面，服裝的意義已不再是強調功能性，而是暗示身份的個性符號。經濟的迅猛發展，必然提高消費者的綜合消費能力和審美素質，順利跨入強調個性與自我空間的時代。女裝企業要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須給品牌注入情感和靈性。這既是成功品牌所擁有的必要條件，也是服裝業發展的趨勢。
