紡織品是我國對日本出口的傳統大宗商品，2002年出口額達19804．7億日元，占我國對日出口總額的25．6％。其中，服裝產品份額達86％以上。盡管目前我國服裝產品已在日本服裝進口中擁有絕對占有率，但隱憂依然存在，深度開發日本市場，迫切需要以質取勝，打造自有民族品牌。
量大價低
我國服裝產品在日本市場的現狀
1．進口量穩居榜首
2002年，我國服裝出口占日本進口總量的89．2％，金額占79．3％。
我國是日本紡織產業向海外轉移生產的首要目的地，現已成為日產業鏈上不可缺少的一環。估計較長時間內其他亞洲國家的投資環境無法超越我國，我國的優勢地位應無可替代。
2．尚未擺脫低價競爭模式
2002年我國服裝價格是日本進口均價的88．9％，在日本前5大服裝進口國中，我國服裝價格僅相當于韓國的88．5％、越南的66％、美國的32．1％和意大利的8．5％。日本國產高檔服裝售價一般為我國產品的兩倍，中、低檔產品是我國產品的1至1．5倍。
3．有品無牌為人作嫁
當前我國輸日高檔產品全部為日本或歐美在華投資企業的“貼牌”產品，我自有品牌無一成功“登陸”，無品牌的中低檔產品只能大量投放超市。日本消費者雖然認同我國產品的質量，但對“中國制造”缺乏認同感，“中國制造”無論作為國家品牌還是企業、產品品牌均未確立。
以質取勝
進一步開拓日本市場的著力點
1．低價競爭的局限性日益顯現，要加快產品結構調整和升級
近些年來，我國出口服裝占日進口份額的比重不斷上升，但出口服裝的價格卻大幅下降。1997年我國服裝輸日均價為260萬日元／噸，2002年已降至199．8萬日元／噸，與歐美高檔產品價格差距進一步拉大。隨著日本市場降價風潮出現由盛轉衰征兆，我國服裝低價優勢逐漸減弱，數量擴張的余地進一步縮小。從其它產品的經驗看，我國輸日服裝產品已接近“警戒水域”。如果今后我國在其他亞洲國家低價產品壓力下繼續降價，很可能遭到日本封殺。因此，相關企業應未雨綢繆，加快結構調整和升級，加大推進以質取勝的力度。
一是要提高布質、絲質面料及輔料等原材料水平。在量大價低、需精細手工勞動的針織服裝方面，我國產品的競爭力較強，價格高于越南、韓國。但在價格較高的布質（絲質）服裝和需要專門技術的服裝附屬品領域，我國商品的價格與別國差距拉大，分別相當于美國的19．3％和20．1％、韓國的70．1％和62．8％、越南的58．3％和50．7％。日本大型百貨店伊勢丹認為，我國生產的布、絲質面料，特別是西裝、大衣等重面料制造水平較低，加之附屬品質量較差是成衣檔次難以提升的主要原因。日本最大超市之一的大榮認為，我國企業過分倚賴價格優勢，疏于開發及提高面料水平，非針織領域新面料的推出速度遠不及韓國。
二是要填補染色等加工技術的空白。染色等面料加工技術水平對最終產品質量有著近乎決定性的影響，由于韓國等較早引進了歐美染色技術，我國在與其競爭中處于弱勢。據日本紡織品進口協會分析，由于近年日本服裝市場需求不振，始于20世紀90年代初的日本成衣縫制行業對華投資、加工返銷可能暫告一段落，日本紡織服裝行業對華投資將進入“廢舊建新”的調整期，以往態度謹慎的染色等行業可能參與對華投資，這為我國引進技術，提高產品質量、功能帶來了機遇。
三是加強后處理等工序，形成完備的一條龍體系。以往焚燙等服裝后整理工序一般要在進口到日本后完成，現在日商為降低成本、加快上市周期，開始要求在國內完成直到最終包裝的所有工序，以便抵達日本后直接銷售。我國企業應以此為契機，完善生產流程，將合作領域擴展到后加工、整理、驗貨、物流等全流程的構建上。 （上·待續）
