保暖內衣開始預演熱身賽

　　8月2日，鞏俐代言的北極絨高科暖卡廣告率先在央視亮相，打響了今年保暖內衣大戰的第一槍。業內人士分析，廣告是為了造勢，廠家動得這么早，今冬保暖內衣在全國范圍爆發大戰已是箭在弦上。

　　與此同時，京城各廠家也紛紛在做準備，迎接一年一度的大戰。8月5日，記者來到位于北京公主墳的城鄉貿易中心。在正門一樓的右側電梯旁高高懸掛著影星胡兵和瞿穎代言的某品牌保暖內衣廣告。在大廈二樓針織品專賣柜臺前，保暖內衣正在促銷。“白熊牌”100余元一套，單件50多元，售貨員告訴記者，“今年的新產品馬上就到了，這些陳貨正抓緊時間銷售，給騰地方。”另外有幾個柜臺也正在銷售其他品牌的保暖內衣。

　　記者又走訪了京城的其他商場，情況大同小異。對于保暖內衣，雖然看不到熱火朝天的銷售場面，但是都在換季促銷，積極準備迎接又一高峰的到來。

　　近年來，保暖內衣市場實際銷售量和生產廠家數量均呈上升趨勢，但后者上升的幅度遠遠大于前者，因而“僧多粥少”的局面已形成。統計資料表明，在1998年全國生產保暖內衣市場只有10多家企業在拼殺，市場實際銷售量300萬套；到2000年生產廠家已達300家，銷售量突破3000萬套；到去年生產廠家已近500家，銷售量不得而知。據最新發布的2002年保暖內衣媒介廣告投放數據顯示，當年全國媒介投放總量竟高達3.92億元，共涉及75個品牌、240個產品。有人預測，今年保暖內衣市場將出現比以前更龐大的陣容。面對這種嚴峻形勢，各保暖內衣廠家不得不使出渾身解數，搶時間，拼市場。

　　行業危機凸顯在保暖內衣興起的初期，廠家一再強調的是產品的保暖抗寒功能。但隨著市場競爭日漸白熱化，它們又把美體概念、塑身概念嫁接過來，打出時尚、健康的招牌。參差不齊的品牌導致這一行業的產品品質大打折扣。
　　據某市質量監督局對30家企業生產的30種保暖內衣進行的專項抽查，結果顯示總體質量無法樂觀。首先是保暖率達不到產品介紹的明示擔保；其次，纖維含量標注不規范；其三是縮水率過大。

　　中國消費者協會、各地質檢部門也曾抽查了市面上出售的40多個品牌，抽查證實，保暖內衣在保溫性、縮水率、透氣性、遠紅外線發射率等指標上的差異較大，有些產品廣告宣傳的確是言過其實。

　　業界人士認為，經過近6年的迅速發展，中國的保暖市場依然充滿著無限活力和巨大潛力。不過在中國保暖內衣業發展空間不斷拓展的同時，所暴露出的問題也不容忽視，除了有的質量得不到保證之外，如各品牌之間的特色區分不甚明顯、功能賣點重合等也較突出，“這就不可避免地形成行業內不規范的低層次競爭”。

　　今年的保暖內衣促銷大戰中，還有一個現象值得關注，即明星加盟助陣的狂潮不減。業內人士分析認為，廠商請明星代言，第一個原因是目前的保暖內衣品牌大多數是走經銷商路線，而經銷商選擇品牌很重要一個因素是看明星號召力和廣告投入的多少。第二，保暖內衣產品本身是一種低介入度產品，消費者購買的時候考慮的感性因素占首位，這種情況下，明星廣告的作用還是很明顯的。不過，有專家指出，單純的明星廣告戰術成就不了保暖內衣的明天。

　　在形成產品差別的各因素之中，質量差別是最根本的因素。市場營銷人士普遍認為，在這場已經開幕并將持續下去的保暖內衣大戰中，最終一定是那些質量有明顯優勢的廠家取勝。目前保暖內衣市場中，“概念”炒作成分過高，而產品能否熱銷關鍵還在于質量。保暖內衣的質量主要取決于內膽工藝，多數品牌的內膽采用合成材料，即在粘膠、腈綸、滌綸等基體上涂上陶瓷分子，或加入遠紅外線等高科技材料來起到保暖作用；部分廠家采用純天然材料，把羊毛、真絲運用高科技手段加工成質地細密、保暖效果較好、透空性強的絮生作為內膽。這類純天然的綠色內衣穿著更舒適。

　　雖然商家挺看好保暖內衣，但北京棉針織品公司的一位負責同志卻對今年幾百家企業混戰的局面并不樂觀：“千軍萬馬過獨木橋，想分這杯羹并不容易。保暖內衣最初的興起和每一步飛躍，都在于準確把握了不同階段的消費需求。一個品種產品走天下的時代已經結束，如今必須要細分市場，集中火力，保證質量，才能在這個競爭激烈的行業中取得一席之地”。(李忠峰)