編者按：
應讀者的強烈要求，深入關注日本面料產業在當今困局中的一些較有作為的策略與走向，以圖展現日本面料業在危機中所發揮出的毅力與智慧。
古語云：“他山之石，可以攻玉”，日本面料業的現狀與發展帶給我們的也許并不僅僅是思考。
客觀而言，雖然就面料品質方面來看，日本面料與中國面料相比，確實具有強大的優勢。但是，在整體發展方面，我們也不能不看到：幾年以來，隨著以中國為代表的很多國家的低價紡織品大量進入日本市場，并在一定程度上搶走了日本面料的海外市場，再加上日本經濟本身的低迷狀況，對于日本面料的生產商們而言，其所面臨的總體形勢并不樂觀。
確實，以中國為代表的國外面料制造業已具有足夠的實力來滿足日本消費者的質量要求，這已是不爭的事實。毫無疑問，只要在高工資的日本生產，絕對無法產生利潤的低附加值產品將比比皆是。
在這種情況下，日本的很多面料紡織品企業都開始進行機構調整，但收效甚微。以今年第一季度為例，在帝人、東洋紡織、東麗等6家大型紡織面料企業中，一半企業的帳目上已經出現了赤字，而另外3家企業雖有部分盈利，但前途依然渺茫。
即便如此，斷言“日本制造已沒有競爭力”而不再做最后的努力，隨大流把工廠遷至國外的日本廠商的選擇就真的正確嗎？答案顯然是否定的。
但如果僅僅是高喊“保衛日本制造”，將商務行為上升到義務和國策這樣的高度的話，企業是不會行動的。如果日本制造的產品本身能獲得消費者的青睞，即使不呼吁，廠商也會把“日本制造”放在最好的位置來銷售。
而現實情況是，在紡織品面料的各個領域，“日本制造”都已經展開了反攻。
產品：技術為先
在日本紡織品企業進行機構和人員調整過程中，對于高科技產品的開發與生產是很多公司與以中國為代表的亞洲各國企業相抗衡的一種方式，也是他們欲求擺脫困境的一種積極策略。
在這種策略之下，日本的面料生產商開發出了多種技術含量較高的產品。例如，在棉織品方面，其成本與占日本90％以上市場的中國和亞洲其他國家產品很難進行競爭。于是，日本的棉紡織企業開始致力于對一些特殊紗線和特殊的加工工藝開發。比如，敷紡公司最近所推出的一種“MADAL”與棉的混紡產品，其光澤度非常好，而且也加強了對于染料的吸收量，增加了棉的強度。
另外，在天然纖維的開發方面，東麗、帝人等公司都爭先恐后地開發出了新品，例如，玉米秸纖維、甘蔗纖維等等。由于這種纖維的環保特點，其產品不僅在日本，而且在歐美、亞洲等海外市場也聲譽頗高，在出口方面也呈現出增加的良好態勢。
顯然，與其他亞洲國家相比，日本的面料企業在高科技開發方面具有相當強的優勢。雖然這些優勢可能會在幾年之后被其他國家所趕上，但只對于日本的廠商們來說，幾年的優勢仍然很有意義，他們至少可以在這幾年之中再次看清自己的方向。
OEM：與中國聯袂
OEM（客戶商標生產）現在已經成為了國際制造業中很多公司的運作方式。而在日本的面料產業中，他們也越來越注重運用OEM的方式，與中國具有強大生產能力的生產商合作，以圖更大的發展。
例如，今年日清紡公司的針織部門使用該公司投資成立的合資工廠“杭州一棉有限公司”生產的針織布進行縫制品的OEM，計劃從今年秋季開始在中國市場上正式展開。
杭州一棉公司不僅生產織布，包括針織布在內，從紡織到染色加工的一體化體制下，具有月產100噸的生產能力。所有這些產量均由日清紡集團進行銷售。目前公司的運作率還不足該生產能力的50％，生產的面料中50％用于男裝運動衣料，33％用于童裝，17％作為其它用途進行銷售。
在杭州一棉公司生產的運動服裝用面料，還將與當地的日資縫制工廠合作，準備實施承包運動衫和T恤衫織造的方針。在童裝面料方面，與日本的縫制工廠合作，對中國當地企業的工廠進行技術指導，并計劃承包縫制作業。以上兩項合作都從今年秋季正式開展。
對日清紡針織部來說，用途最大的是童裝面料。包括縫制品在內的針織物的相關銷售額中面向童裝的布料占了35％。緊居其后的是男裝運動裝衣料，占總銷售額的16％。所有衣料的用途都逐步實現了縫制基地向海外轉移以及面料采購的當地化。該部門在中國市場上開始積極開展OEM業務，也正是為了適應這一發展的趨勢。
國內市場：取得消費者的認同
在日本國內，如何取得本土消費者的認同，是日本面料廠商的關注所在。同時，他們也與很多終端的經銷商進行聯手，以期使“日本制造”這一品牌再次成為消費者信心的保證。
例如，在對消費趨勢最敏感的超市中，越來越多的商家開始反思此前過于依賴中國產品的做法。據日本新聞機構日經BP社報道，日本的伊藤洋華堂商場自去年5月起就以服裝面料為對象，策劃了“MadeinJapan”的促銷活動。
伊藤洋華堂在店內設置鮮紅的廣告，上面繪有日本地圖，店內擺有“京都西陣的印花領帶”、“新瀉縣五泉市的花襯衫”等日本商品。這個促銷活動第一年以日本的11個產地為對象，當年的銷售額就達到了約100億日元。第二年度的今年，伊藤洋華堂準備將產品產地增加到34個，以實現銷售額翻番的目標。
負責促銷的營業部部長、伊藤洋華堂專務日之澤是指揮洋華堂擴大銷售中國產服裝面料以抗衡優衣庫（UNIQLO）等中國產服裝布料的頭號人物。此次之所以改變銷售方向，是因為一線銷售部門反饋說：“消費者或是查找商品標簽、或向售貨員詢問，指名購買日本造產品的顧客越來越多”。
“日本纖維廠商都在開發高附加值的新材料，不少企業已擁有相關技術。而日本的買家卻只把目光盯在國外市場上，忽略了日本制造的優勢”，日之澤專務這樣說。
國外市場：繼續面向中國
每一年，日本的紡織企業都非常積極地參加在各國舉行的大小展會。但原來的分頭參展的方式非常缺乏統一性，對買主所產生的吸引力也大打折扣。于是，針對這一問題，日本的經濟產業省以及今年十月將在上海舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會為典范，決定采取帶有統一性的措施，計劃從2004年度（2004年4月－2005年3月）之后，在每年舉辦的3、4次展覽會上全面推出“JAPANMADE”（日本制造）的主題。
經濟產業省在中國國際紡織面料及輔料博覽會場訂妥1500平方米的“日本展區”。其中，500平方米安排作為“JAPANPAVILION（日本館）”，集中了近50家企業，統一了展鋪的風格。參加“JAPANPAVILION”展出的企業由國家贊助一部分的參展費用。但參加條件是“日本企業展示的商品必須是日本生產或者是日本設計或規劃的”。
非典影響：以減產帶動發展
在今年的“非典”期間，幾乎整個世界的生產制造業都遭遇了不同的打擊。尤其是在亞洲，各國面料企業的生產與進出口都突然放緩。在日本，很多企業進行了相應的策略調整，以期安然渡過這一非常時期。
其中，日本最大的腈綸纖維廠商三菱麗陽公司，六月份將腈綸短纖維的生產能力縮減了20％。這是該公司對中國最大的市場的“非典”影響進行的反應。同時，這也可以保持供需平衡，達到提高價格的目的。
據悉，該公司腈綸短纖維的生產能力為年產量13萬噸，到今年5月份為止，一直維持著超負荷運轉。其中一半以上的產品面向中國市場。雖然今年前三個月發展極為良好，但由于“非典”的影響，4月份之后交易額減少，其中，5月份只達到了計劃的80％。因此，公司決定6月份將生產量縮減到2500噸左右。
三菱麗陽公司計劃在2002～2004的三年間，以寧波的腈綸纖維工廠（年產量5萬噸）為首，共向中國投資300億日元～350億日元。而且，在中國“非典”疫情蔓延的時候，該公司領導皇芳之社長表示，不會改變對中國的投資計劃，一切將按原計劃進行。
我們可以看到，從產品的研發與生產，到國內外市場戰略，再到對于突發事件的預警機制，在日本面料產業的方方面面中都依然有著深厚的實力。而且，其所邁出的每一步都體現出了日本面料產業的十足信心。就像近期很多日本紡織面料企業中領導人的連續換任一樣，“日本制造”也一定會讓世人看到它的全新面貌。
部分資料由日本大阪纖維研究社和日經BP社提供
