從周邊環(huán)境看，鄭州不具備建設(shè)大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的先天條件。因?yàn)楹幽夏酥林苓叺貐^(qū)服裝加工業(yè)十分薄弱，沒(méi)有相應(yīng)的服裝加工基地作支撐。那么，銀基商貿(mào)城是如何迅速發(fā)展的呢?日前，記者走訪了鄭州銀基商貿(mào)城。
從臨建市場(chǎng)到樓宇式批發(fā)
1993年12月31日，香港銀基集團(tuán)準(zhǔn)備斥資興建一座建筑面積32萬(wàn)平方米的服裝專業(yè)市場(chǎng)，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很大膽的想法。1994年9月18日，2萬(wàn)平方米的一期開(kāi)業(yè)了，這在當(dāng)時(shí)也只是臨建市場(chǎng)，市場(chǎng)反映很好。隨后1995年9月18日2萬(wàn)平方米臨建市場(chǎng)二期開(kāi)業(yè)更是創(chuàng)下不少佳話。一間12平方米的商鋪，轉(zhuǎn)租價(jià)竟高出原始租金的數(shù)倍，轉(zhuǎn)讓價(jià)格更是驚人：一間商鋪三年使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)高達(dá)30多萬(wàn)元。
臨建市場(chǎng)的運(yùn)作，使“銀基”人更加堅(jiān)信了“走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，才能形成特色”。當(dāng)時(shí)中原地區(qū)的服裝市場(chǎng)不僅經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所簡(jiǎn)陋，而且主要是從沿海地區(qū)的服裝批發(fā)市場(chǎng)零星進(jìn)貨，在服裝流通領(lǐng)域中扮演著“二傳手”甚至是“三傳手”的角色。如何才能徹底扭轉(zhuǎn)中原服裝市場(chǎng)的被動(dòng)局面，迅速把銀基商貿(mào)城建設(shè)成為“全國(guó)一級(jí)服裝專業(yè)市場(chǎng)”呢?
1995年5月1日，建筑面積近8萬(wàn)平方米的銀基一期商場(chǎng)破土動(dòng)工。在一期商場(chǎng)興建之初，銀基商貿(mào)城張總親率招商團(tuán)遠(yuǎn)赴溫州邁出了銀基叭“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，引廠進(jìn)店”的第一步。面對(duì)“樓宇式批發(fā)”這種新生事物，溫州服裝廠家充滿了極大的興趣，短短半個(gè)月時(shí)間，就有200多家服裝廠家與“銀基”簽訂了協(xié)議。位于銀基一期商場(chǎng)地上一樓、地下一樓的溫州服裝大世界也于當(dāng)日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。在溫州廠商集體人駐“銀基”一期商場(chǎng)的帶動(dòng)下，伯96年10月8日，建筑面積近8萬(wàn)平方米的一期商場(chǎng)，短短一周內(nèi)就被武漢、石獅、常熟、廣州等地蜂擁而至的廠商搶租一空。
一期的成功運(yùn)作，奠定了銀基商貿(mào)城下一步的發(fā)展方向。1998年2月28日，建筑面積近7萬(wàn)平方米的二期銀基商場(chǎng)破土動(dòng)工。處在鬧市區(qū)近7萬(wàn)平方米的二期商場(chǎng)，從建設(shè)到招商再到開(kāi)業(yè)，只用了7個(gè)多月的時(shí)間。1998年11月18日，銀基二期商場(chǎng)全面開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年開(kāi)業(yè)、當(dāng)年收益。
從對(duì)內(nèi)政改良到對(duì)外開(kāi)放
在二期商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中，銀基人探索出了一條具有鮮明銀基特色的戰(zhàn)略方針——“對(duì)內(nèi)改良，對(duì)外嫁接”。逐步淘汰市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)觀念落后的商戶，采用各種得力的措施把服裝廠商、總經(jīng)銷、總代理等逐步請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，逐步提高銀基商貿(mào)城的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
如今，銀基商貿(mào)城內(nèi)80％的商戶都成為了眾多服裝品牌的區(qū)域總經(jīng)銷、總代理等。例如“以純”的經(jīng)營(yíng)者因其在銀基商貿(mào)城的成功經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已成為“以純”河南、湖南等數(shù)個(gè)省區(qū)的代理商；“與狼共舞”的經(jīng)營(yíng)者也因在銀基商貿(mào)城的成功經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為了“法派”、“拼牌”、“富貴鳥(niǎo)”、“與狼共舞”、“港士龍”5個(gè)品牌的中原地區(qū)總代理。銀基商貿(mào)城已占到中原服裝批發(fā)量的70％以上，中原服裝零售量的80％以上。
隨著三期商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，銀基拉開(kāi)了“二次創(chuàng)業(yè)”的序幕。銀基的新形象不僅表現(xiàn)在三期商場(chǎng)賣場(chǎng)環(huán)境的裝修檔次的高檔、規(guī)劃布局的合理、配套設(shè)施的完備上，更表現(xiàn)在銀基選擇商戶、經(jīng)營(yíng)管理上與國(guó)際的接軌，就是一切按照國(guó)際化的游戲規(guī)則來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。
目前，銀基商場(chǎng)三期三樓以下仍定位為以中低檔服裝為主，四樓以上定位為高檔服裝專營(yíng)區(qū)，以填補(bǔ)銀基商貿(mào)城高檔服裝的“空白”，同時(shí)把“批發(fā)為主，帶動(dòng)零售”的經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整為“以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為龍頭，以批發(fā)為主導(dǎo)，帶動(dòng)零售”，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡到“以配送為主，以批發(fā)為輔，帶動(dòng)零售”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上來(lái)。
經(jīng)過(guò)臨建市場(chǎng)的改進(jìn)，到如今的一期商場(chǎng)、二期商場(chǎng)、三期商場(chǎng)的服裝品牌、企業(yè)文化和資本的原始積累，銀基商貿(mào)城已進(jìn)入企業(yè)整體形象提升的階段。32萬(wàn)平方米的“銀基”已初步具備了爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)第一品牌”的條件。銀基商貿(mào)城龐大的市場(chǎng)輻射力以及硬件環(huán)境不僅吸引了國(guó)內(nèi)知名品牌服裝紛紛入駐，也吸引著鱷魚(yú)、夢(mèng)特嬌、都澎等一大批國(guó)際知名品牌搶灘登陸。
由此不難看出：銀基商貿(mào)城在市場(chǎng)輻射的優(yōu)勢(shì)下，在“對(duì)內(nèi)改良、對(duì)外嫁接、擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳、強(qiáng)占周邊市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略、以及“全新全意為商戶服務(wù)，規(guī)范市場(chǎng)管理”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下，正向著中國(guó)服裝流通領(lǐng)域的“配送中心、物流中心、展示中心、信息中心和服飾文化傳播中心”的目標(biāo)挺進(jìn)。
