上海貴衣縫紉設備有限公司憑借著“貴衣2003縫制、整燙設備全國巡回展”，又一次進入了人們的視野，引起了業內人士的廣泛關注。按照原計劃，貴衣公司將兵分四路進行他們的產品宣傳推廣、塑造品牌等造勢活動，覆蓋面將波及全國。
這次活動的路線為：廣東、福建、廣西一線；江西、湖北、湖南一線；江蘇、安徽、河南一線；山東、河北、東北一線。每到一地，貴衣公司必與當地經銷商合作，通過媒體參與做廣泛的宣傳。然后通過強有力的產品推廣手段，通過展示、陳列、現場試縫等方式與經銷商或工廠用戶直接見面并交流。這樣使自己的產品和當地市場上現有的同類產品有效地區別開來，以其新穎、獨特的品牌形象吸引了到場客戶的注意力，從而極大的刺激客戶的需求欲望，在巡展現場就有了相當好的回報。據公司負責此次巡回展的陳先生介紹：“此次巡回展，讓貴衣真正感受到了品牌的尊嚴，貴衣的實力也引發了共鳴。”
但這可能只是貴衣一系列美好設想的開始，貴衣總經理王宗旺如此看待他們這次精心策劃的活動：“我們的全國巡回展每到一地都會在當地搞一場盛大的縫紉機Party。這種展示會的形式深得經銷商和客戶的好評。我們在以往的銷售過程中，發現有些客戶對我們的產品不熟悉。用這樣的方式拉進了我們和客戶之間的距離。能夠讓我們的客戶感覺到貴衣公司的誠意，也加強了客戶對貴衣品牌的忠誠度。”這次活動的意義并不僅僅如此，它更深一層的含義則是：貴衣公司利用良好的終端建設與管理方式大大提高了廠家對銷售通路的調控能力，從而加大了經銷商對廠家的依賴，在全國范圍內對整個銷售渠道形成有力的拉動。
貴衣公司給人一貫的印象是不僅實力雄厚，而且是一家擁有強勢營銷能力的企業。所以，這家公司在產品銷售方面所作出的促銷創新，也頗令業界關注。在激烈競爭的市場環境中，任何企業都必須面對或強或弱的競爭對手，除了在產品、價格、渠道上具有競爭力外，在促銷這一環節上也一定要標新立異，才能“錦上添花”，為產品銷售起到應有的輔助作用。縫紉機產品不是日常消費品，所以它不可能也沒必要像家電、日用化工等產品一樣，把終端做到“最后一公里”，然后再“向下一公里”。像貴衣這樣做到了“二批商”這個層面的“終端”，也算是頗為難得了。“在發達地區，我們的服務區域覆蓋做到了最后半徑100公里.”王宗旺總經理說。
縱觀當前各生產企業在做市場時“各出奇招”的現象，我們發現他們的意圖非常的明顯：通過各種舉措，直接面對終端市場。不可否認的是，在當前國內縫紉機行業里，下行到經銷商層面的渠道網絡中存在著許多問題。如網絡的格局或經銷商的規模、素質、經營意識等問題沉積已久，中間商協助產品推廣時有不力之舉，甚至有些中間商對廠家的通路實行反控制、使促銷執行走樣等方面。所以，廠家有時很難把開發市場的希望和責任全部寄托在經銷商身上。廠家要提高自身的市場輻射力和控制力，第一，自身的品牌宣傳必須不斷地貫徹。像貴衣公司在全國做“巡展”正是基于這個道理。第二，生產商可能還必須積極協助經銷商、二批商開發建立終端網絡，這樣才能將經銷商隨意性的進貨習慣逐步轉變為相對穩定的長期供需關系。改坐商為行商，將終端逐步納入網絡，從而控制終端，掌握市場。
縫紉機行業里，在下半年度將會有很多的“活動”推出，但各種各樣的活動，相信沒有人愿意白白的花費錢財，而達不到應有的目的。那么，避免浪費的方法很簡單：就是將你的活動直達終端，來實現利益最大化。 (作者：御風)
