內(nèi)衣行業(yè)多少也發(fā)展了十多年，如果這時候你加入進來，還做個跟隨者，他們當時怎么做的，你就怎么做，那只有一個蛄果等待你，就是失敗。
不做跟著的游戲
談到國內(nèi)市場上的內(nèi)衣品牌，數(shù)得出來的，大多有著十年以上的歷史。十年對于一個人來說是一段長久的經(jīng)歷，但對于品牌其實不過是跨出的第一步。“夢莉妮”作為制造商，是這個行業(yè)中的元老了，但作為品牌卻剛剛露面，徐文生說：“我們會安排它一步步的走出去，按著市場規(guī)律，最初我們應(yīng)該是低調(diào)的吧，最起碼面對媒體是如此，要先做出些規(guī)模，比如說市場占有率，隨后才能把經(jīng)過精心設(shè)計的形象開放的展現(xiàn)給公眾。”可面對市場，徐文生做的并不低調(diào)，他接手后，很多品牌感覺到了些威脅和殺氣，并宣布“夢莉妮”不會做市場的跟隨者。
不做跟隨者就意味著要攪亂原有的游戲規(guī)則，按著自己設(shè)計的方式行走，這時背景實力就顯現(xiàn)出作用來了。了解國內(nèi)品牌的入都清楚，大多數(shù)人都是憑借有限的資金和滿腔的熱誠投入到這個行業(yè)中來的，但進來后，發(fā)現(xiàn)其實做品牌投入是個無底的深洞，于是一部分人用時間、機遇、毅力浮出水面，更多人卻在邊緣掙扎。有著強大制造能力和雄厚資金背景的“夢莉妮”應(yīng)該足以面對市場的投入，于是他們走了一招不尋常的棋。
“全新的二級市場運作模式，終端管理直接深透到二級加盟商，最終實現(xiàn)：你開店，我管理’，提升內(nèi)衣市場品牌競爭門檻。”這是寫在品牌介紹上的一段話，徐文生對它加以解釋：“這是一個對傳統(tǒng)通路的重新改造，很多品牌也想過，但真正要做到這點需要的資金投入是相當大的。我們前期的主要精力就在這個通路上，與加盟商相互診斷，直接參與管理，可以說最大限度減小了加盟風(fēng)險。最低的折扣，通暢的換貨退貨，最快的市場反應(yīng)速度，也是我們最大的優(yōu)勢所在。”除此之外，不傲跟隨者還體現(xiàn)在價格上。
提到價格，敏感的人會聯(lián)想到家電、汽車的價格大戰(zhàn)，不但國內(nèi)打得火熱，還拉得洋品牌一起眺下水，而標新立異的品牌會發(fā)布不在價格上退讓，用品質(zhì)打拼市場，但最后總要悄悄的讓步。內(nèi)衣行業(yè)除了特殊的花車產(chǎn)品外，價格一直是桿不動搖的棋，最大原因還是在于內(nèi)衣品牌多在樹立形象的初級階段。”夢莉妮”要挑起價格戰(zhàn)火，還是有打算橫掃一面的想法。價格定位在中低檔上，品質(zhì)定位在中高檔上，形象擺在平易近人上。這種設(shè)計，需要的還是資金的支持。不過也會最大限度的讓她接近到更多的消費者。如果說內(nèi)衣消費是個金字塔，“夢莉妮”能網(wǎng)絡(luò)的層面將更力口廣泛。
不作內(nèi)衣的人看內(nèi)衣行業(yè)是莢好，如果貿(mào)然闖入，等待你的全是，解不完的難題。
不要被“經(jīng)濟泡沫”迷惑
說起“夢莉妮”不做跟防者后，話題轉(zhuǎn)到“跟隨”上，記者覺得內(nèi)衣圈以往是最不引人注意的一個行當，但隨著很多行業(yè)報告、數(shù)字調(diào)查等文字資料面試，越來越多的人投入到這個行業(yè)中，是不是這個圈子真的有著上億元利潤的誘惑?在徐文生看了，這里不應(yīng)該忽略“經(jīng)濟泡沫”的存在。按著人們的常規(guī)分析，市場大、品牌少，應(yīng)該是個最朝陽的產(chǎn)業(yè)，也是利潤增長點最突出的行業(yè)。但有些行業(yè)的特殊背景也往往掩埋在巨大利潤的背后，不清楚可能就會是事業(yè)發(fā)展的陷阱。
首先不能忽視的是“門檻”，內(nèi)衣圈的門檻設(shè)得很高，不是說行業(yè)排外，而是操作一個內(nèi)衣品牌投入要高于成衣數(shù)倍，資本投入后，效益回收短時間內(nèi)并不明顯。而終端問題可以說長期困擾著內(nèi)衣行業(yè)，不論是新品牌還是老品牌，解決終端要耗費公司絕大部分的精力。商場越來越注重業(yè)績回報的時候，內(nèi)衣可能面對的壓力就更大。在業(yè)績考核的時候，它不可能超過女裝品牌，也就決定了它所在的賣場面積和空間位置。徐文生進入內(nèi)衣圈后，門檻問題是感觸最深的。內(nèi)衣的型號繁多，制作工藝復(fù)雜，產(chǎn)品積壓比率高，都為這個圈予砌起一座座高墻。
除了高門檻，突出的還有如何突破產(chǎn)品同志化格局。面料供應(yīng)在國內(nèi)來說是相當單一的，幾乎每個品牌都有著相同或相似的供應(yīng)商，款式設(shè)計上很難有更多的變化，那面料、輔料、花邊等決定設(shè)計風(fēng)格的部分受到的限制就更加突出。“產(chǎn)品細分化是消費者提出的要求，但內(nèi)衣能否滿足呢?應(yīng)該說短時間內(nèi)不能盡如人意，它的產(chǎn)品特性覺定很難在個性上做到突破。在記者看來，這種特性也取決于品牌本身，除了客觀條件限制外，品牌希望將所有消費者一網(wǎng)打盡的心理存在，個性突破就很難做到。
定價多少是合理?這個問題也是許多品牌都頭疼的問題。其實內(nèi)衣的制作成本投入并不亞于成衣，一件小小的胸圍要經(jīng)過三十多道工序，需要二十多種面輔料共同完成，一件品質(zhì)較高的文胸利潤并沒有人們想象的那樣高。定得高了消費者接受不了，定得低了會影響品牌發(fā)展。對于“夢莉妮”來說，有資金和制作實力來應(yīng)付這個價格問題，也有優(yōu)勢取得國內(nèi)其他品牌得不到的面輔料，所以能在價格和沒計上得到突破。但并不是每個品牌都能做到，成本決定著價格。
到現(xiàn)在我最頭痛的是人才。其實不僅僅徐文生頭疼，記者采訪過的每個內(nèi)衣品牌經(jīng)營者提到人才都面帶苦澀。專業(yè)人才缺乏導(dǎo)致了挖墻腳現(xiàn)象貧乏，但每個老板心中也會有個疙瘩，挖別人的墻角自己也同樣要面對被挖的可能，不去挖人家的，又很難找到有經(jīng)驗的專業(yè)人才。
都說用熟不用生，但內(nèi)衣這個圈子太小了，小到誰家有什么樣的人才都一幕了然。如果人才只在這個行業(yè)中流動，將東家的經(jīng)驗帶到西家，那行業(yè)很難發(fā)展起來。如何發(fā)掘新的人才是個難題。如果你打算做個品牌，解決了人的問題就解決了一大半。
很多人都看到內(nèi)衣行業(yè)利潤增長點的同時，這些隱藏在背后的問題同樣不能忽視，否則就會應(yīng)了徐文生前面提到的“深洞現(xiàn)象”。如果想要突破，那就應(yīng)該攢足實力，做個攪局的人。這個行業(yè)流動得太慢了，如一潭波瀾不驚的深水，大力的攪動一下，開個豁口出來，才能重新變成奔流不息的大河。
