總部設在深圳的香港著名服裝品牌“貝妮斯”這幾天專門對北京市場的店長員工舉行了“貝妮斯邁上新里程——門店提升培訓”，而給他們上課的正是在服裝界內享有盛譽的連鎖營銷專家王翔生。昨天，王翔生對記者表示，“中國服裝業非常適合做連鎖，但是要做好也并不是那么容易�！�
賣“好賣的”還要賣“出名的”
記者：給我印象最深的是，您曾經在西部服裝業發展論壇上就“如何打造國際化品牌連鎖企業”等方面的議題發表了精彩演講，對于中國服裝業市場走連鎖化經營的前景，您是怎么看的？
王翔生：中國地大物博，首先可以肯定的是中國服裝市場非常適合做連鎖，要想做連鎖，要具備的條件有幾個，首先是商品好，能吸引人，其次是要做品牌，把品牌做好了肯定好賣，三是要在企業的內部管理上下工夫，畢竟開1家店與開100家店不一樣，同時剩下的就是靠市場戰略推廣和融資的問題了。
我個人認為，中國的服裝市場品牌繁多，而且市場前景也非常廣闊。但是目前有些品牌沒有把自己做成名牌，只是一味地強調“什么好賣就生產什么”，僅僅停留在賣商品的階段。要開連鎖的話，一般都能使企業的品牌很快凸顯，但是服裝業開連鎖跟別的行業開連鎖不一樣，不能速度太快，假如你的企業沒有足夠的控制力和資金運轉，到時開出的連鎖店也只是個體戶的模式，開一家毀一家，到頭來砸掉自己經過多年培養出來的品牌。
賣商品賺錢賣品牌更賺錢
記者：目前很多著名品牌都走上了連鎖化經營的路子，有的甚至是特許加盟，并不是開直營店，那內地服裝企業在對待服裝市場的策略與香港企業有什么差異？
王翔生：我就拿貝妮斯來說吧。作為香港的服裝品牌，它算是在深圳發展最慢的品牌，一些與它同期出現的服裝品牌已經有上百家的規模，但是它在國內至今才有30多家店。有的人可能會說，貝妮斯都這么多年了，肯定是發展不行吧�？晌也贿@么認為，雖然它進入內地市場已經有8年的時間，但是我發現貝妮斯一直都在朝著贏利的方向發展，走得很平穩，并沒有像某些品牌已經在市場上見不著了。所以我覺得，摸索自己的路子，總結市場上的經驗很重要，貝妮斯并沒有退步，而應該算是進入了它的發展階段，已經在市場上有了一定品牌知名度。
內地品牌最大的差距就是“對品牌的印象很模糊”。內地的服裝企業非常不注重品牌的培養，只記得商品好不好賣，再來了解這個商品的個性和消費特點。而香港品牌乃至國際著名品牌往往是先培養出商品的個性和消費特點，再來做商品，這是我們內地企業最缺乏的地方。
“打天下”難“守天下”更難
記者：既然內地服裝市場與香港有著這么明顯的差距，而且各種服裝品牌要走連鎖經營的路子，難免會造成市場上的“狹路相逢”，除了品牌、成本、規模等優勢外，我們內地企業還應該注意一些什么問題？
王翔生：其實，市場競爭是難免的。世界不會因你而改變，但你可以改變怎樣看待世界。我們中國內地企業“打天下創業很厲害”，往往一等到守業的時候就很難了。
這時，企業面臨激烈的市場競爭就需要及時做出調整。比如，做品牌時要定好位，要做知名度的宣傳，要搶終端消費者，更重要的是還應該“堅持消費承諾”，能穩住固定的消費群，把優質的服務展現給顧客，甚至讓他們在想起這個品牌時就很感動。
當然，“守天下”最重要的還是“人事”。俗話說，“成事在天，謀事在人�！奔ち业氖袌龈偁幫际侨嗽谄饹Q定性作用，內地一些企業往往只重視硬件方面的改善，而忽略了對員工的素質培養，其實就等于喪失了市場競爭的主動。
