從務虛轉向務實
上海，是溫州人比較活躍的地方。有媒體報道，之前活躍在上海的溫州商人達幾十萬人，主要從事流通領域。目前，這種情況有所改變，從事實業投資和房地產等方面的投資也成為主流，有關溫州資本外流現象的表現——企業外遷至上海更是成為上海和溫州等地關注的焦點之一。
翻開溫州鞋業近20年的發展歷史，對眾多溫州鞋企而言，上海應該是一個有特別感情的地方。在溫州輕工產業群體中，率先瞄準以上海為中心的長三角并實施“產業突圍”的，非鞋業莫屬。1987年8月8日，杭州武林門“火燒溫州鞋”后，實為“低質低價”但因經銷商投機炒價后淪為“高價低質”的溫州鞋，頓如過街老鼠遭國人側目�！跋惹笊嬖偾蟀l展”，此后，陷入低谷的溫州鞋企在更加注意把握質量的同時，改旗易幟地打出“上海牌”。
其后的20世紀90年代中后期，一些扎根溫州的鞋廠逐漸修成正果。但為了“裝點門面”，部分鞋企也會無中生有，在“公司簡介”之類的企業宣傳品上印上諸如“在上海設有產品開發設計中心”的噱頭。
總之，在這一階段，因為上晦牌在全國享有相當高的影響力，遭受重創的溫州鞋業在選擇上海時，只是搭車的做法，務虛的成分較濃。直到2000年3月，“武林門大火”之后誕生的奧康集團頭頂著“溫州制造”的帽子重返上海灘，在“中華第一街”南京路步行街開設專賣店，此事引起轟動，一度成為各大媒體關注的焦點。此后，溫州皮鞋的形象才重新站立起來，溫州鞋企也開始意識到長三角的巨大作用。我們從奧康集團了解到，正式進入上海市場3年多來，奧康已經在上海開設20余家專賣店，銷量逐年攀升。
時至今日，當江浙滬三地政府、企業家和專家學者不斷圍繞長三角大做文章時，身處長三角經濟圈邊緣的溫州鞋企，自然不甘坐失良機。目前，不少鞋企或在上海設立營銷總部，或開設辦事處，名正言順地融入到這股充滿希望的經濟大潮中去。與當初的“借船出�！�、裝點門面不同，如今出擊長三角的溫州鞋企，更多考慮的是如何為企業建立實實在在的商務平臺。
從邊緣進入中心
盡管關于溫州與長三角的關系在業界曾一直處于“邊緣化”的尷尬狀態，但在這個文化經濟大融合的社會，對于擅長以品牌與營銷網絡打開局面的溫州鞋企而言，長三角沒有缺席者。
種種跡象表明，溫州鞋業在企業發展戰略布局上，正在改變以往以溫州為中心的狀況。它們普遍認為，選擇上海就是選擇一個新的起點，一個視野更b口開闊的平臺。據了解，目前溫州很多鞋企都在上海設立營銷中心和信息中心。業內有關人士介紹，長三角毫無疑問是溫州鞋業的市場重心，因為長三角的消費水平較高，通常情況下，長三角區域的銷售額都能占到全國范圍總銷售量的1／4。
業界人士還指出，如果當年溫州鞋依傍上海是現實所迫之下的無奈，那么現在就是真正想借助上海的優勢走向世界。作為中國經濟的活躍地帶，長三角多種經濟并存，社會資源豐富，它對長江中上游、整個西部地區乃至全國經濟的發展都有舉足輕重的輻射帶動作用。據了解，目前溫州鞋企在上海的運作中，其觸角不只停留在鞋業上，還涉及房地產、綜合百貨等領域，呈現一種多元化景象。
位居中國皮鞋行業第二的奧康集團，今年在長三角的動作很大。細心的人們可能會注意到，在杭州高速路出站和入站口，“奧康皮鞋：祝您一路平安”和“奧康皮鞋：杭州歡迎您”兩塊小招牌格外顯眼。這是奧康在長三角區域的重要舉措之一，即加大宣傳力度和市場開拓力度。奧康在年初的全國營銷工作會議上指出，“奧康今年要本力開發杭州、金華、寧波、紹興和嘉興等市區市場，在有前景的地段多發展自營店，使各市區銷售網點更加合理豐滿；同時，要加大杭嘉湖地區的廣告和宣傳力度，在政策上真正予以傾斜和支持”。另外，奧康與意大利鞋業第一品牌GEOX公司合作的起點放在了上晦，6月底，第一家GEOX專賣店在上海淮海中路“國際名品街”開始試運營。
從思想意識、產業結構、商業形態與人才團隊等各個層面提出“無縫接軌長三角”的紅蜻蜓集團，目前在上海不斷擁有138畝的生產基地，而且還設有紅蜻蜓集團上海鞋業公司、上海置業公司與惠利瑪公司等，進行的也是多元化的運作。
在談及溫州鞋業挺進以上海為中心的長三角時，奧倫鞋業董事長姚萬福亦是躊躇滿志。他說，雖然目前上海市場由代理商在做，但奧倫鞋業對長三角市場一刻也沒松懈過，“接下來要在上海有所動作”。在溫州鞋業界，看好長三角的人為數不少。一知名鞋企老總近期頻頻往返于溫州與上海間，他坦言，目前正計劃把溫州的鞋廠作為生產基地，在上海設立營銷商務中心。
客觀地說，目前的溫州皮鞋產品所扮演的主要還是中低檔角色，而在上海，這個國際大都市，各種國際品牌云集，到底溫州鞋業有多少勝算?奧康集團總裁王振滔自有他的想法：奧康進行的一場挾“狼”共舞和與“狼”共舞的舞會。兩種步伐清晰交錯，錯落有致。他認為，一直致力于打造品牌的溫州鞋業，在這個對品牌認知度相當高的上海來說，是一個品牌升級的風水寶地。
行業專家分析，溫州鞋企不斷向長三角挺進，一定程度上也說明了溫州鞋業已上升到一-個更高的層次。對于眾多溫州鞋企而言，長三角也是他們突破創新，走向世界的重要平臺。長三角高素質的技術人才，企業的技術創新能力、與外商合作的產業鏈和產業基礎，正是意欲進—步做大做強的溫州鞋業所夢寐以求的。
