編者按：2003年8月，劉瑞旗當選為中國毛紡織行業協會首任企業家會長，成為中國毛紡行業的新的領軍人物。
毛紡行業推舉企業家出任會長，期望在協會中引入市場機制，讓深諳企業經營之道的企業家像經營市場一樣經營行業協會，讓協會真正能夠代表企業的利益，為企業提供更多更好服務。
從一名成功的企業家到行業協會會長，劉瑞旗如何完成角色的轉換？如何帶領中國毛紡行業參與國際規則的制定和競爭？一向長于品牌經營的劉瑞旗，又將如何打造中國毛紡織行業協會的新形象呢？
記者：首先祝賀您當選中國毛紡織行業協會首任企業家會長和國際毛紡組織中國國家委員會主席。您認為中國在國際毛紡組織中處于一種什么樣的地位？
劉瑞旗：中國是世界上羊毛使用量最大的國家，我們是毛紡大國，但還不是毛紡強國。過去由于語言、經費等方面的障礙———每年幾萬歐元的付費就讓我們很吃力，我們無法全面參與國際毛紡組織制定行業標準規則，在其中也少有發言權。從長遠看，這對中國毛紡企業是很不利的。
但從前幾年開始，我們已經注意到這個問題，我們開始積極參加國際毛紡組織的活動，并于2001年在上海成功地組織了國際毛紡組織第70屆年會。參加那次年會的300多個外國人中，居然有70％是第一次來中國。會議的成功召開擴大了中國毛紡業在世界上的影響，對推動中國毛紡業的發展起到了積極作用。
記者：提升中國毛紡業在世界上的地位，關鍵應該做什么？
劉瑞旗：中國必須參與制定國際毛紡行業的游戲規則。目前，中國毛紡并未獲得與其用毛量相匹配的話語權，在國際毛紡組織中的地位尚未建立起來。在國際交往和國際貿易中，誰獲得了規則制定權，誰就抓住了利潤的“牛鼻子”。一流的企業賣標準，只有三流的企業才賣產品，現在很多有遠見的企業家都這樣講。但國際規則的制定，并不是你想有就有的，需要靠實力！
事實上，世界上任何一家毛紡企業都不會甘愿放棄中國這個正在迅速發展的龐大的市場，這就是我們與世界對話的一個重要基礎。我們要更加積極主動地加強與國際毛紡組織的溝通與交流，增強中國在國際毛紡組織當中的影響力，取得我們應有的地位，參與國際毛紡組織對羊毛行業游戲規則的制定。同時把國際毛紡組織的大量信息傳遞給國內的毛紡企業，讓他們在全球化的市場中，能夠更早更準確地把握世界市場的游戲規則，最終為中國毛紡企業帶來利益。
行業協會引路品牌經營
記者：過去，行業協會會長一向由政府官員兼任。這次毛紡協會由企業家出任會長，是出于什么考慮？
劉瑞旗：政府官員兼任行業協會會長是有當時的歷史背景的，在政企分開、加入WTO的更大背景下，我們提出在整個行業中實施全新的與國際接軌的模式，推舉企業家出任會長。在協會中引入市場機制，讓本企業經營的企業家向經營市場一樣經營行業協會，讓協會真正能夠代表企業的利益，為企業提供更多的服務，真正從管理型向服務型轉變，建立起正常有序的商業平臺，代表中國所有的毛紡企業，在國際毛紡組織中爭取我們的地位和發言權。
記者：據了解，恒源祥公司以超過半數的贊成票當選為毛紡協會的會長單位，您個人當選為會長。恒源祥公司和您是憑什么優勢征服了同行呢？
劉瑞旗：我深知，從技術裝備、從資產規模，恒源祥都不足以成為中國毛紡行業協會的會長單位。但恒源祥在沒有資源的情況下，發展到今天的規模應該是很不容易的。我們靠什么？品牌經營！這是我們的核心。
應該說，今天的中國毛紡行業在技術、設備、原料等方面，與國際先進水平相比都不差。最好的毛紡裝備、最好的制作面料、最好的化工原料———藍成鹽等，我們都已擁有。我們與國際先進的差距在哪里呢？我想首先是品牌，是蘊含于品牌之中的羊毛產業時尚、動感的文化。
長期以來，恒源祥采用的運營模式是：與人合作，讓別人比我們多贏一點的戰略。如果說恒源祥有什么優勢的話，我想就是我們這種全新的非制造業模式，是品牌運營模式贏得了同行的認可。我在想，如果我們把這種品牌經營模式拿到中國毛紡行業來推廣互動，可能會有助于提升中國毛紡行業在國際上的地位。
記者：近來羊毛界許多人士都在抱怨羊毛價格上漲，恒源祥是用毛量較大的企業之一，您怎么看這個問題？
劉瑞旗：首先我不同意羊毛價格過高這一說法，按正常的市場價值來看，現在的羊毛價格并不高。歷史上羊毛與棉花的比價是1：6，即1斤羊毛換6斤棉花，現在的比價是1：2.5－3。所以我認為并不是羊毛價格高，而是我們沒有賦予羊毛以更高的時尚內涵，羊毛的價值還沒有真正體現出來。
其實中國紡織品出口也是這個道理，我們賣的是價格而不是價值。我們要做的是創造價值，價值是體現在品牌之中的，所有的技術、款式、面料等都只是體現價值的載體。
記者：您從事毛紡行業多年，在您看來，中國毛紡行業如何提高自身競爭力，中國的企業應該將精力集中在何處？
劉瑞旗：品牌。我認為應該把品牌經營當作推動毛紡業發展、成為毛紡強國的最重要的事情來做。世界上最好的設備，花錢可以買到，技術也能買到，款式設計也都能買到，甚至質量也能花錢買到，唯獨品牌不是花錢可以買到的。
我們整個行業所有與毛紡相關聯的企業，都要轉變觀念，把關注的重心從技術、價格、質量、設備、款式等方面，轉向關注消費者，從牧場主到羊毛工廠、羊毛貿易商、起毛商、紡織廠、織布廠、服裝廠，整個價值鏈過程中，都應把注意力集中到消費者，這樣我們才能創造價值。
很簡單，設備只能解決你現在的問題，因為新的更先進的設備會不斷出現；技術也只能解決你現在的問題，新的技術會不斷取代過去的技術———唯獨品牌是很難替代的。
行業強大是企業持久強大的基礎
記者：作為一個企業家，您是成功的，您把恒源祥打造成了中國毛紡行業的領頭羊。您怎么看待毛紡協會會長這個新身份呢？
劉瑞旗：當選會長，表明行業對我的認可，但它并不是榮譽，而是一種責任———我有責任為中國所有的毛紡企業服務，我有責任去爭取中國毛紡業在國際毛紡組織中應有的地位。如果我沒有推動中國毛紡行業的發展和進步，我覺得就是我的罪過。
記者：您在任期內將做哪些工作來促進行業的發展？
劉瑞旗：最近一段時間，我一直在思考這些問題，已經開始在作答案，估計年底前會有非常完整的工作規劃出臺，現在還需要溝通，需要大家共同的努力，協會已處于向市場化運作的轉變之中，還需要一個過程。
工作重心有兩點，一是前面講到的擴大與國際毛紡組織的溝通與交流，提升中國在其中的地位和話語權，積極參與制定國際羊毛行業的游戲規則。第二點是加強中國毛紡企業的凝聚力，加強毛紡行業的凝聚力，行業協會通過向企業提供真正意義上的服務，來增強企業的向心力，大家形成強有力的團隊，真正意義上把中國從一個毛紡大國推向毛紡強國。在此過程中，我們的工作重點就是要擴大羊毛及羊毛制品在市場中的地位，提升它的價值。
行業協會是個很大的資源，協會會員企業一定要善于利用。
記者：您將如何處理好恒源祥董事長與毛紡協會會長的關系呢？
劉瑞旗：一花獨放不是春。恒源祥發展到今天是不容易的，但要保持它持久的強大更是困難的。今天我們成為了行業的領先者，我們就有責任有義務也必須把行業的落后者帶動起來，一起進步。只有大家都發展了，只有中國毛紡行業強大，一個企業的強大才有保障，中國才有實力參與制訂有利于自己的國際規則，這種規則下的強大才是真正的持久的強大。擁有一個強大的行業協會，才會有一個強大的產業。協會強大了，產業肯定強大。如果產業不強大，單個企業的強大是沒有基礎的。
長期以來，恒源祥一直在與別人的合作中發展壯大，我的原則就是：讓別人多贏一點。因為我相信，如果我想要成功，就一定也要讓別人成功，別人不成功我也就成功不了，或者說我的成功也是暫時的。
這是我當會長對這個行業所必須承擔的責任。
本報記者劉長江通訊員丁秀偉攝影錢晉
