德意志聯邦共和國位于歐洲中部。面積為35.7萬平方公里，人口8，237萬，全國通用德語。2002年1月1日起德國開始使用歐元。
德國的經濟實力位居歐洲首位，在國際上僅次于美國和日本，為第三大經濟強國和美國之后的第二大貿易國。2001年德國國內生產總值為20630億歐元，按照不變價格計算增幅為0.6％。人均國內生產總值約25000歐元。
德國于1995年1月1日正式加入世界貿易組織。
一、紡織業機構設置
德國紡織服裝聯合會是德國最重要的社團組織之一，它與德國政府經濟部保持著密切的聯系，代表著德國各地區紡織工業協會及全國專業性紡織工業類的行業協會的利益。此外，德國設有德國纖維類制品聯合會（BTE）、紡織協會、服裝協會、家紡協會、化纖協會等中介組織，向德國紡織服裝行業企業提供政策導向、信息咨詢、技術支持等服務。
德國最大的工會是德國工會聯合會（DGB），德國紡織服裝聯工會也是DGB的會員，擁有會員約21萬人，占GDB會員總數的2.2％，是德國紡織服裝行業解決勞資糾紛的權威機構，也是維護工人在勞動收入、工作時間、勞動保護和就業穩定等方面的利益和保證企業的發展的行業組織。德國工會組織有正式的法律地位；與政府機構有密切聯系，有仲裁和調解職能，有較完整的信息和資料服務中心等。
向德國和中國的企業提供貿易咨詢服務是德國工商總會北京代表處的主要工作之一。例如幫助中國企業查找德國企業最新的通訊地址，為中國企業所需的指定產品尋找德國生產商和供應商，為將在德國開拓市場的中國企業介紹相關的協會和建議正確的聯系途徑等。同時應德國企業的要求對于兩國間貿易活動中發生的問題進行調查和調解。
二、紡織生產及消費概況
德國的紡織服裝企業幾乎是清一色的中小企業，截止2003年3月，德國紡織服裝業共有員工近52萬人，其中紡織企業大約3.5萬家，從業人員約45萬人，服裝行業約7萬人。總體來說，德國紡織服裝行業正處于下降趨勢。
德國紡織機械工業水平目前仍居全球首位。德國紡織機械企業為130家，每年生產紡織機械產值約為44億歐元，其中90％以上、大約價值41億歐元左右的紡織機械供出口，出口地區覆蓋全球140個國家和地區。
德國展覽會歷史已有800多年，堪稱展覽王國，每年舉辦國際經貿博覽會200多個，凈展出面積約1000萬平方米。2001年德國展覽業直接產值25億歐元，社會綜合消費約230億歐元。德國依格多時裝展覽公司是世界著名的紡織服裝行業展覽會的組織者之一，每年舉辦的重要博覽會，吸引著來自世界各地的買家和生產商，成為紡織服裝行業重要的交易平臺。
德國與紡織品工業有關的化學產品世界馳名。德國的赫司特（HoechstGroup）、巴斯夫（BASFGroup）和拜爾（BayerGroup）三大化工公司生產的紡織化學品已經成為生產高品質紡織品服裝重要的支持產品。
德國人均服裝消費名列歐盟前茅。德國服裝向來以其高品位及保守的時髦著稱，與浪漫、夸張、絢爛的法國名牌和意大利名牌相比，德國的服裝就連在T臺上也常常以嚴謹的現實精神展現，簡潔、樸素的T臺服裝完全可以穿到生活中去。講求舒適、經典是德國紡織品服裝消費的共同特點。
據德紡織品零售商協會（BTE）統計，2002年德人均國內紡織品和服裝支出約800歐元。德國人并不注重穿衣打扮，63％的消費者相當注重布料的舒適，并不十分注重名牌產品。休閑、個性的工藝服裝在德國有著廣闊、成熟的市場。工藝服裝是一個中檔定位、具有面寬量大和品種更新快的服裝類別，且在德國流行多年，風頭甚勁，已發展成現代不同層次消費者所共同追求的主流著裝。德消費者對紡織品服裝的需求從傳統的實用、美觀趨向更加重視安全和衛生，特別對技術指標的要求明顯提高。
德紡織品和服裝的銷售渠道主要有專營商店、郵售、百貨商場和日用品連鎖超市。專營商店是德紡織品和服裝銷售的主渠道。德國有5萬家服裝專賣店，占總銷售額的一半以上。在德國，服裝的郵購十分流行，占德國服裝銷售額的15％，成為德國服裝分銷的主要渠道之一。德國的紡織品和服裝專營商店，除了那些專營服裝的中小企業外，也包括c＆A、P＆c、H＆M或Adler等大型連鎖服裝零售商店。值得注意的是，近年來，德百貨商場的紡織品和服裝銷售額及其市場占有率下降，而郵售與日用品連鎖超市的紡織品和服裝銷售額及其市場份額明顯上升。另外，由廉價制造商開店銷售自有品牌的廠家如H＆M、Zero、Orsay等市場占有率增長較快。
近年來，德國的嬰兒和童裝市場發生很大變化。目前在德國有700萬年齡介于6～14歲的兒童消費者，因此童裝市場消費比較繁榮。
目前，重視服飾打扮的德國婦女開始紛紛追隨一股中國衫熱潮。由漢堡到慕尼黑，幾乎每家時裝店都有裝飾蝴蝶扣和小立領的傳統中國女式服裝出售。在德國銷售的中國長衫一般是用絲、化纖或混絲布料制成的，有超短、及膝、及踝、有袖和無袖等不同款式，價格在35美元至230美元之間。一些加入中式設計元素的襯衫、夾克和套裝也頗得德國消費者的喜愛。這些服裝并非全部來自中國，部分是在越南和南歐生產的。
三、紡織業進出口貿易現狀
德國是僅次于美國的世界第二大紡織品和服裝進口國，按人均進口額計算，德國以190多歐元位居世界第一，土耳其是德國最主要的服裝供應地。德國是牛仔褲的進口大國，2002年共進口近9000萬條牛仔褲，價值約10億歐元。土耳其、孟加拉和意大利是對德牛仔褲的主要出口國。
德國進口服裝的優惠關稅大部分分為8％、12.5％、13.2％幾個檔次，其中有不少產品皆是德商在國外加工的自有品牌產品。
四、紡織業發展政策
近年來，德國加大了對技術及資本密集型紡織產品的開發和投資力度。目前，德國加大一些前沿的產業用紡織品的研究和生產，如智能紡織品（Smarttextiles）、納米紡織品、微電子用紡織品、高性能纖維、各種復合材料、膜結構材料、防護用紡織品，以及紡織材料的回收和再生技術，都代表當今世界的先進水平。此外，德國市場上的運動紡織品正朝著高科技發展，紡織企業利用紗線、布料、膠膜和表面處理，賦予運動紡織品保溫、透氣、防菌、防水及結實不易撕裂等特點。
同時，德國已制定了相應的法規或技術規范，對紡織品及服裝上有害物質作了最高限量，公布了禁用的染料名單，禁止含有毒物質紡織品銷售和進口，并頒布了Oko－TexStandard100（信心紡織品標簽）等作為綠色紡織品的生產和進口標準。
五、紡織外貿政策及投資環境
德國經濟對外貿的依賴程度很大，近年來德政府開展擴大出口的運動，制定并完善了一整套鼓勵出口的政策措施。其中有：國家提供赫爾姆斯出口信用擔保風險，向出口商提供具有優惠條件的出口信貸，對有困難的出口企業提供專項補償金，在一定時期內出口商免繳保險稅和票據稅，設立企業信息和資料服務中心，扶持中、小企業的發展等。最近德國政府又在聯邦經濟與技術部內設立國外項目促進處，以加強對國外市場和項目的競爭。
德國具備世界一流的、穩定的經濟基礎和良好的投資環境，擁有完善的商業信用和法律保障體系。德國的基礎設施水平較高，紡織服裝行業所需要的水、電汽供應充足。德國的自來水價格各地不同，2002年各州的水價從每立方米約合9元至10元人民幣不等，用水越多，每噸水價越高。德國目前已是世界工業國水價最高的國家。
歐洲統計局近日公布了對歐盟國家勞動成本的最新統計結果，德國為每小時26.54歐元，每小時勞動成本中有75.4％是工資，24.6％是社會保險支出。
六、中德雙邊經濟合作現狀
中德貿易互補性強，市場容量大，兩國政治關系友好，經貿合作發展迅速。德國是中國在歐洲最大的經濟貿易伙伴，雙邊貿易額由1972年的2.73億美元增至2002年的278億美元。我國從德國主要進口機電設備、車輛、船舶及運輸設備、化學品、光學及醫療儀器等，對德主要出口電器、機械設備、紡織原料及制成品、化學品、玩具等。
我國已成為德國紡織品服裝最大的供貨國，約占德紡織品服裝進口總額的1／8，同時中國目前已經成為從德國進口紡織機械設備的大國。2002年我國從德國進口紡織機械產品7.01億美元，占我國全部進口的近20％。此外，近年來德國的眾多著名服裝品牌陸續進入中國市場。德國的很多時裝公司已經在北京、杭州、成都、廣州、沈陽和溫州開設商店，擴大在中國市場的零售業務。
為加強中德紡織工業的交流與合作，中國紡織工業協會于2003年7月7日與德國紡織服裝聯合會聯合簽署了中、德紡織協會合作備忘錄，表達了雙方擴大經濟貿易聯系并將致力于提高兩國紡織服裝企業的貿易和投資環境、促進伙伴關系的良好愿望。
德國是歐洲在華投資最多的國家之一。德國企業在華投資有三個比較突出的特色：生產型項目多，投資金額較大，技術含量較高�，F在，這些合資或獨資的企業都已發展成為中國市場上各個行業的排頭兵，擁有很大的市場份額。
按中國商務部的統計，截止2003年4月，德在華直接投資項目3295個，協議金額151億美元，實際投入86.2億美元。其中2002年德對華直接投資項目352個，合同金額9.2億美元，實際使用9.3億美元，居歐洲國家首位。
七、貿易及投資建議
我國紡織品和服裝出口以低檔次的大宗產品為主，附價值低，自有國際品牌極少，產品質量和檔次亟需進一步提高。近年來，德國一些傳統的中國進口商不得不開始轉向從孟加拉、斯里蘭卡、印度和老撾等勞動力成本更低的國家進口大宗紡織品和服裝，即使今后取消配額，德進口商也難以立即將這部分訂單再轉回中國。此外，德國利用歐洲生態紡織品標準等對我出口外向型企業提出了更高的要求，而且，在2005年取消紡織品配額后，如我出口德國紡織品急劇增加，德國可依據WTO的相關規則采取保護措施，即實施反傾銷，值得我們警惕。
此外，宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特征也是受其的影響，簽了契約之后，就絕對會依約履行。因此，訂約之后，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣嚴格。
如果我國的企業在德國進行投資活動，首先要了解德國工商管理的基本情況，洞悉行業規則。德國的經濟制度深受行業自由原則影響。德國商業組織包含多種形式，遠比中國的要復雜，但綜合考慮政府政策及執行情況、手續的簡便、快捷程度等因素后，以自然人的身份在德國新注冊有限公司的形式是一些非歐盟國家企業在德注冊時選用的形式；其公司股東可以是一方或多方，注冊資金需要2.5萬歐元，辦理周期一般需3至4個月。
其次，要了解德國對外國人居留、就業的有關規定。根據德國法律，如果外國人在德國境內逗留超過3個月，就必須獲得德國政府的居留許可，每個外國人想在德國投資并居留或想在德國就業，都要申請長期居留許可。
另外，要充分利用德國發達的咨詢服務體系。中國企業開始考慮進入歐洲市場的時候，是不可能對其國情和法律體系有完全的了解，所以需要學習并充分利用德國發達和正規的咨詢服務體系開展境外業務。德國的商業信用、法律保障體系是非常完善的。法律、財稅、市場、金融等方面的專業咨詢服務公司是中國企業赴德發展的強有力的助手。委托專業公司提供代辦服務，讓他們做具體事務，而自己則專注于業務發展的策略和經營，是非常明智的做法，可以幫助企業少走許多彎路。
為了吸引外國投資，近年德國的一些州、市的貿發局把吸引以中國投資為主的外國投資作為工作重點，出臺了許多鼓勵外國投資的政策。在德國投資，意味著在歐盟最大的市場投資，也意味著在歐盟的經濟核心投資，而歐盟擁有3.2億消費者市場。投資德國，不一定要很多的資金，十幾萬至幾百萬歐元的投資都有可能找到合適的項目。
德國正以其完善的投資環境、優惠的政策及優良的生活品質，成為中國人赴海外投資的新熱點。
《 紡織服裝業海外貿易投資指南》（第一、第二期）已出版，有興趣者可與中國貿促會紡織行業分會聯絡部聯系，免費贈閱。
中國紡織工業協會市場部中國貿促會紡織行業分會
