在國家新公布的2003年上半年全國服裝對美國出口企業100強、對歐盟出口企業100強排行榜上，浙江獸王進出口有限公司分別以4142萬美元和1443萬美元的出口額排在了第12位、第22位；如果單就毛皮革服裝出口額而論，“獸王”已穩居國內同行第一把交椅。
隨著國內“皮草熱”的落潮，在上世紀90年代中期曾名噪一時的一些品牌皮衣逐步淡出了大眾視野。但“獸王”并沒有倒下，相反在刻意保持的低調中，迅速成長為目前亞洲最大的皮革制造商。
巔峰時刻忽轉向
與外人的想象相反，“獸王”的轉向是在其事業最紅火的時候邁出的。
1992年至1995年這三年，可以說是國內皮衣市場的春天。雖然一件皮衣的售價等同于一臺彩電，仍供不應求。作為當時“全國十大衣王”之一的“獸王”，自然也享受著皮衣市場井噴式行情造就的贏利愉悅：最火爆時，“獸王”皮衣在上海、杭州的銷售額每天均超過了100萬元。
然而，就在這一“巔峰”時刻，當家人姜華卻作出了一個在當時令許多人覺得匪夷所思的決定：縮減國內市場份額，將銷售重心由國內向國際市場轉移，逐步將公司轉型為以做外貿為主的出口型公司。旁觀者一時嘩然。
姜華不為所動。在他眼中，紅火的皮衣市場已經暴露出虛弱過旺的跡象———隨著國內皮衣生產企業的一哄而上，這個季節性極強的市場已出現了過度競爭的預兆。而另一個深層原因是，姜華覺得，在國內皮衣更多是作為一種高檔消費品出現的時候，消費熱不會持久；而在國外尤其是歐美一些發達國家，皮衣則是一種普通日用品，不同的消費特性決定了國外市場空間其實也相當大！
“外戰”拓出新天地
一般企業如果要做外貿，通常是假手外貿公司，但“獸王”選擇自己做出口。但這樣困難也多，碰上的第一個現實難題就是外貿人才到哪里去找？
鐘毅現在是浙江獸王進出口有限公司的副總經理。然而，在10年前他卻扮演了“奇兵”的角色。鐘毅回憶說，1990年他還是普通業務員時，姜華就安排他到省進出口公司接受外貿業務培訓，后又把他送到上海外國語學院進修外語。當時自己也覺得奇怪，公司又沒有外貿業務，去學這個干啥？現在看來公司決策層對做外貿早就未雨綢繆了。厚積薄發給日后“獸王”成功轉型構筑了一條厚實的人才鏈，這使得“獸王”外貿業務一上手就迅速打開了局面：1999年出口創匯831.7萬美元，2000年達4137萬美元，而2002年實際外銷收入達到了8388萬美元，躍居全國毛皮革服裝出口企業50強首位。
打造常青型企業
浙江皮革產業有獨特優勢：以金華、江山、蘭溪為中心的浙西皮革走廊，以溫州為中心的浙南皮鞋基地，以海寧為中心的杭州灣皮革制衣基地形成了資源集聚優勢；而低廉的勞動力成本優勢更是浙江皮革業參與全球競爭的最大“本錢”。
但在姜華看來，“浙江制造”應該是一種高效、有競爭力的成長形態，而非僅僅只停留在成本優勢、資源優勢這一層面上，“獸王”要想真正融入全球產業鏈，就必須培育自己的核心競爭力。
在這一理念的驅動下，“獸王”的擴張穩步而高效：在杭州原先已有2萬平方米廠房的基礎上，又新建了2.3萬平方米廠房；在建德，一個3萬平方米的制衣廠也已拔地而起；“獸王”擴張的足跡還延伸到了中亞的吉爾吉斯斯坦……去年“獸王”的皮衣出口量為350萬件，占全國皮衣總出口量的1/20，今年預計可達400萬件。
規模化效應使“獸王”成為眾多國際采購商在亞太地區的首選對象。在美國銷售前9位的服裝零售商中，有8家與“獸王”有貿易合作，其中包括位列全球500強首位的連鎖企業沃爾瑪；在歐洲，西班牙的ZARA，英國的TOPSHOP、NEWLOOK，瑞典的H＆M，法國的NAF，丹麥的BILKA等國際知名皮草商也與“獸王”有著密切的合作關系。
產業鏈的拉長則讓“獸王”有了更大的騰躍空間。皮衣制造、制革、紡織品、成品沙發和房地產將成為“獸王”的五大產業支柱，未來的“獸王”將是一個多元化的產業群體。
