童：我們知道，雙星在“2003年中國企業(yè)500強(qiáng)”排行中坐上了第240位，是中國鞋類企業(yè)名次最高的企業(yè)。我們還知道，在市場經(jīng)濟(jì)大潮的猛烈沖擊下，國有制鞋企業(yè)陣營已不復(fù)存在。作為傳統(tǒng)意義上的微利企業(yè)特別是國有企業(yè)，雙星20年國企牌子不倒，星光閃耀，今次更榮登“500強(qiáng)”，創(chuàng)造了奇跡。我聽說您在市場謀略中，在競爭最激烈的領(lǐng)域中，一直倡導(dǎo)“競合”的理念?
汪海：對。近幾年，國際鞋業(yè)市場可謂風(fēng)起云涌，國外品牌的進(jìn)攻帶起國內(nèi)鞋業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)，大多國有企業(yè)在激烈的競爭中紛紛慘敗退出，青島雙星集團(tuán)從容應(yīng)對。從1993年開始，它就是鞋業(yè)界的“老大”，這一“招牌”掛了10年。在如今更新?lián)Q代如此迅速的時(shí)代里，“老牌”產(chǎn)品又要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展還要保持“長壽”，本身就是非常困難的事情，但雙星在近幾年，無論是經(jīng)濟(jì)過冷過熱，總保持了20％的增長速度。在國內(nèi)外企業(yè)之間你死我活的競爭演繹得如火如荼的時(shí)候，雙星始終高舉聯(lián)合大旗，以“競合”經(jīng)營模式，走上了發(fā)展壯大之路。
童：如果我理解沒有錯(cuò)的話，“競合”即在競爭的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作。誰也不吃掉誰，實(shí)現(xiàn)雙贏的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱聯(lián)合。
汪海：不僅如此，在更深層次上，以資本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理等企業(yè)諸要素上優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享、市場共拓、利益共沾。
童：“競合”的目的是贏得相對壟斷的市場，獲得相對較高的利益，降低市場操作風(fēng)險(xiǎn)，最終形成較大的區(qū)域性強(qiáng)勢企業(yè)來壟斷市場份額。
汪海：這在發(fā)達(dá)國家制造業(yè)不斷向不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移的今天是十分必要的。雙星的發(fā)展歷程，即從1983年下海進(jìn)市場20年來，最大的收獲，就是親身體驗(yàn)了“競合”的內(nèi)涵。這種“競合”大致經(jīng)過三個(gè)階段。
雙星的前身青島橡膠九廠是勞動(dòng)型密集生產(chǎn)民用產(chǎn)品的老企業(yè)，加之當(dāng)時(shí)仍在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國有企業(yè)所承受的重負(fù)使得企業(yè)瀕臨破產(chǎn)境地。1984年，雙星與青島周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合作，將老產(chǎn)品擴(kuò)散給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)，集中力量在總部上新產(chǎn)品。在市郊很快發(fā)展了分廠和半成品加工廠，企業(yè)既保住了原有市場，又扶持了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，同時(shí)發(fā)展了自己，走出了“競合”經(jīng)營模式的成功第一步。之后，雙星擴(kuò)大了“競合”聯(lián)營的步伐，以與多家企業(yè)合作或獨(dú)資形式，建立了雙星鞋廠、雙星橡塑廠等鞋廠和輔助加1工工廠，加快了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。到1990年，雙星的產(chǎn)量已經(jīng)超過2000萬雙，有力地帶動(dòng)了合作企業(yè)的發(fā)展，并開始向相關(guān)行業(yè)進(jìn)軍，成立了紙箱廠、紡織布廠、模具廠等，企業(yè)得到了快速的發(fā)展。
進(jìn)入90年代，是雙星“競合”的第二個(gè)階段。1992年，雙星提出了“東部發(fā)展，西部開發(fā)”的新思路，西進(jìn)沂蒙山建起了兩大鞋城，此后十幾年時(shí)間，雙星以迅雷不及掩耳之勢，在全國范圍內(nèi)通過兼并、合作等方式建立起10多家制鞋、輪胎、服裝等企業(yè)。逐步形成了青島開發(fā)區(qū)、工業(yè)園、海江、福建、東北等十一個(gè)生產(chǎn)基地。雙星連鎖店也迅速從0發(fā)展到3000多家，并初步形成了以山東、華北、中原、西南、西北等10大銷售戰(zhàn)區(qū)，遍布全國的60多個(gè)總代理公，司的銷售網(wǎng)絡(luò)。在中國制鞋業(yè)拉開了一場靠競合兼并走上擴(kuò)張之路的戰(zhàn)役。從“競爭”上升為“競合”，由于遵循了市場規(guī)則，合作者雙方獲得了較高的利潤；贏得了相對壟斷的市場。時(shí)間證明：“競合”之路是符合行業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，取得了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。
童：中國加入世貿(mào)組織，市場發(fā)生了新的變化，重要的是市場規(guī)則的改變，中國鞋業(yè)市場出現(xiàn)了新的格局。一方面，國際著名鞋業(yè)品牌大舉搶灘中國，消費(fèi)者更青睞也有能力消費(fèi)國際名牌產(chǎn)品，中國本土鞋業(yè)品牌面臨更大挑戰(zhàn)。另一方面，近幾年，民營制鞋企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，加劇了鞋類市場競爭的白熱化，鞋類產(chǎn)品利潤率進(jìn)一步降低。在這樣的新形勢下，競爭還是“競合”應(yīng)該是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
汪海：世界鞋業(yè)技術(shù)品牌牌由發(fā)達(dá)國家逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可阻擋的世界潮流。經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致市場的競爭發(fā)生變化，中國企業(yè)靠傳統(tǒng)模式上的短兵相接和正面競爭，變得越加艱難和不現(xiàn)實(shí)。因此，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)攜手并肩創(chuàng)造出幾個(gè)能與國外品牌相抗衡的強(qiáng)大品牌，共同亮出中國制鞋業(yè)的大旗，壯大中國名牌的實(shí)力，對市場蛋糕由有限切分變成合力做大。中國這個(gè)大國正是傳統(tǒng)工業(yè)支撐著國家的經(jīng)濟(jì)命脈，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們應(yīng)該避開發(fā)達(dá)國家高科技的鋒芒，把傳統(tǒng)加工制造業(yè)發(fā)展起來。
基于這一考慮，雙星加快了品牌運(yùn)作，在與同行業(yè)共同打造世界名牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)入開始跨行業(yè)“競合”，開始了雙星“競合”的第3個(gè)階段。
1998年，當(dāng)時(shí)在全國上下都在爭上高科技的時(shí)候，雙星開始考慮選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的輪胎作為企業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)，開始了從鞋業(yè)界合作到輪胎圈內(nèi)合作的跨越。2001年7月，雙星正式吸收合并青島華青工業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立雙星輪胎總公司，邁開了跨行業(yè)合作的重要一步。
雙星兼并華青，在鞋業(yè)界、輪胎業(yè)掀起了巨瀾。短短幾年，雙星輪胎躋身全國輪胎業(yè)五強(qiáng)，雙星鑄機(jī)居行業(yè)首位，使得鞋業(yè)、輪胎業(yè)重排座次。2003年，雙星輪胎獲評“青島名牌”、“山東名牌”榮譽(yù)。雙星在做穩(wěn)“鞋老大“的基礎(chǔ)上，又開始進(jìn)軍“輪胎老大”的戰(zhàn)略計(jì)劃。
2003年2月，集團(tuán)與著名的時(shí)風(fēng)集團(tuán)宣布達(dá)成合作，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成協(xié)議，建立起總投資6億元、年產(chǎn)200萬套農(nóng)用胎生產(chǎn)能力的雙星時(shí)風(fēng)輪胎有限責(zé)任公司。雙星發(fā)揮品牌優(yōu)勢、橡膠機(jī)械自我配套的優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，時(shí)風(fēng)發(fā)揮農(nóng)用機(jī)市場營銷的優(yōu)勢，雙方共同進(jìn)軍全球市場。
童：雙星的實(shí)踐，說明企業(yè)在第二次現(xiàn)代化過程中正在從過去的惡性競爭逐步轉(zhuǎn)向既競爭又合作的新型“競合”關(guān)系。合作是共贏的基礎(chǔ)。只有善于“競合”的企業(yè)才能不斷地發(fā)展、壯大，甚至成為跨國公司。當(dāng)然，選擇競爭還是競合，要實(shí)事求是，著眼發(fā)展。
汪海：目前，雙星已形成鞋業(yè)、服裝、輪胎、機(jī)械、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)和包括印刷、繡品以及三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)共同做強(qiáng)雙星名牌的新框架。短短20年間，由一個(gè)不知道什么是市場的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的老牌國有企業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)鞋業(yè)企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”；從一個(gè)單一做鞋的民用小商品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)五大支柱八大行業(yè)，并涉足20多個(gè)三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的多元化特大型企業(yè)集團(tuán)；把一個(gè)勞動(dòng)密集、手工操作、產(chǎn)品微利，被稱為“夕陽工業(yè)”的企業(yè)做出了朝陽氣象，可以說，聯(lián)合企業(yè)的力量，走“競合”模式，這是雙星能夠在國有制鞋企業(yè)普遍萎縮的大形勢下保持一枝獨(dú)秀的重要原因，也是雙星入由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度中按行業(yè)規(guī)律超前發(fā)展的偉大創(chuàng)造。
童：希望你們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o同業(yè)有益的啟示。記者 童之琦 雙星集團(tuán)總裁 汪海
