編者按：
服裝企業普遍面臨著庫存的尷尬。企業越做越大，倉庫也越建越大。常有服裝企業的老板說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。庫存，已成為眾多服裝企業加快發展的絆腳石和攔路虎。服裝行業如何解決這一問題，搬掉前進路上的絆腳石？在此，我們提出這個問題，歡迎專家、學者和業內有識之士獻計獻策。
中國的服裝產業可說是最為浩瀚最為復雜的一個行業了。十幾個億的人口帶來了巨大的市場，不同消費層次的人群，又給不同檔次的服裝提供了發展空間。服裝業屬于勞動密集型企業，科技含量不高，準入門檻比較低，資金介入也較容易，所以大到上市公司、服裝集團，小到幾臺縫紉機的家庭作坊，都能在市場上分得一杯羹；服裝業的競爭又是異常激烈的，但同質化嚴重的行業特點又注定了服裝業的競爭還停留在較低層面。一些服裝企業表面風光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。但是，在服裝企業風光的背后，家家都有一本難念的經，家家都有難言的痛，普遍面臨著庫存的尷尬。
常有服裝企業的老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。
企業越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，賬面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業最普遍的現象。通常企業都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點的企業加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經銷商倉庫，光倉庫數量就已經不是小數目了。管理滯后點的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。
保暖內衣行業前幾年著實風光無限，然后就是集體跳水再到行業的幾乎整體崩潰，為什么會這么快跳水？因為市場容量有限，產品賣不出去，庫存積壓太多，對于大部分廠家來說，不跳水肯定是死，跳水可能還能死得慢一點，起碼還能收回一部分資金。所以，一旦有品牌點燃導火索，價格大戰馬上一發不可收拾。君不見，許多保暖內衣行業的領導品牌去年冬天還在到處拋售其前幾年的庫存。
休閑服裝市場這幾年增長很快，據說光是廣州的北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，領導品牌班尼路、佐丹奴、CY等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國知名的休閑服裝生產基地，沙溪一個知名的休閑服廠家，曾有過一年銷售一個多億的紀錄，而其倉庫庫存也達到了一個億以上，幾乎和銷售額持平。你說這個廠家難不難過。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。像廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進行甩賣。而甩賣的結果是什么？消費者對品牌的價格體系嚴重產生懷疑。
西裝、襯衫等男裝產品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風險相對要小些。但你只要去看看現在襯衫、西服的一些巨頭在很多特賣場處理前幾年的產品時候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了。現在，聰明的消費者買襯衫通常都會選擇在轉季的時候，因為那時候必然有很多品牌會為清貨而進行打折。
女裝日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意自己落伍。女裝企業賣不出去的產品到第二年恐怕連處理都難了。積壓的產品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發展，中國女裝至今缺乏大品牌的主要原因之一。誰能隨意列舉出一兩個全國性的女裝知名品牌，很難啊。大點的女裝品牌充其量都只是在局部區域有一定的領先地位而已。
做文胸的內衣企業更是深受庫存所累，文胸產品訂料、生產周期長，對市場必須有一定的預測性和前瞻性，但誰也不敢保證自己的眼光百分之百的準確，如果產品倉存不夠的話，一旦暢銷肯定會斷貨，再去補單生產又錯過了市場，但一旦某些產品滯銷，就必然造成大量的庫存。庫存過大，勢必導致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失。
毋庸諱言，許多服裝企業都不約而同受庫存所累。那么，一般情況下企業是如何處理庫存，降低風險的呢？
有老板說：處理庫存要講“快、狠、準”三字訣，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產嚴重過剩的情況下，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。
據了解，一些服裝企業處理庫存主要采取以下方法：
一是在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。
二是作為促銷贈品發放給客戶經銷商。這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。
三是轉換流通渠道，走批發市場銷售。有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
四是在賣場作為特價品吸引顧客。絕大多數服裝企業不具備實力也不愿意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣做，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業也顧不上考慮這么多了。 (市場報)
