春節即將來臨，各大羊毛衫廠家的又一輪商戰正酣，這一年能否決勝，關鍵看春節前的銷售了。繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝羊絨巨頭進軍羊毛衫引起羊絨對羊毛大戰，2003年，又有南極人、纖絲鳥、波司登等數家知名紡織企業也攜品牌優勢“擠”進羊毛衫行業，大量品牌蜂擁而至。中國毛紡織行業協會會長劉瑞旗認為，羊毛衫品牌群雄逐鹿，其無品牌消費時代即將結束，羊毛衫品牌消費時代在未來3-5年內必將到來。
第一軍團面臨威脅
2003年秋天，浙江的羊毛衫生產基地桐鄉已擠滿了各大品牌的經銷商，過去經銷商貨到款還要拖一拖，現在各大品牌的經銷商們就是提著現款也只能拿到其中的一小部分。
據經銷商們說，貨源不足的原因除了“非典”及夏季高溫停工外，還由于新進入品牌過多，這些品牌幾乎都采用國際流行的OEM，即定牌加工，將其羊毛衫生產委托給較好的廠家生產。
雖然中國羊毛衫生產企業眾多，產能完全不必擔心，但是羊毛衫生產由于進入門檻低，其管理、設計能力薄弱，真正被品牌企業看中的廠家并不多，這就形成眾品牌“搶”羊毛衫貨源的局面。
業內人士認為，過去羊毛衫行業雖然也不斷有“新人”進入，但是雜牌多，沒有形成自己的特色，還僅僅停留在低端產品拼價格上，對老牌羊毛衫名牌根本構不成威脅。現在，這些新進入的面孔可謂是羊絨巨頭、服飾類名牌，它們不但有品牌運作的經驗，而且完全可以以“牌”號令天下，可以說，羊絨巨頭們資本雄厚。而像南極人、纖絲鳥等這樣的廠家又十分善于概念炒作，如果其將炒作內衣概念的功夫用到羊毛衫大戰中，那么對整個羊毛衫行業的沖擊力將會是巨大的。羊毛衫大戰終于爆發了。人們關注的是，老牌羊毛衫的第一軍團如恒源祥、春竹等如何打一場自衛反擊戰？
羊毛衫老大的阻擊戰
據中國商業信息中心統計，2002年度恒源祥全國羊毛衫銷量第一。作為羊毛衫業界的霸主，在2003年的羊毛衫品牌阻擊戰中，恒源祥依然不敢掉以輕心，而且適時推出其第二品牌Fazeya一同作戰，其第二品牌以高于恒源祥品牌的時尚定位，進入羊毛衫市場。
恒源祥是品牌運作高手，早在推出第二品牌之前半年，媒體就已見其聲，先是斥巨資2500萬元與全國50家媒體聯合征集中國羊年吉祥物，其征集的羊年吉祥物為寶雞民間藝術大師的泥塑羊。與此同時，泥塑羊又入選國家生肖羊票，年初喧囂一時的尋找羊年第一娃也不斷見諸媒體報端，這一尋找是用千克黃金的羊年吉祥物尋找，等到四川的涂子暄幸運的成為羊年第一娃后，又有以涂子暄體重3600克做成的黃金羊年吉祥物在“非典”時期以網上拍賣的形式捐贈給中國兒童基金會，因其是首次網上拍賣，符合法律程序，被譽為中國網上第一拍。
為了Fazeya品牌能成功運作，恒源祥集團將打下羊毛衫老大江山的恒源祥毛針織公司的李松偉派往Fazeya事業部，進行新品牌的運作。而將新銳實力派、富有挑戰性的青年才俊廖江南調往恒源祥羊毛衫事業部，其用意不言自明。
事實證明他們成功了，恒源祥毛針織公司總經理瘳江南告訴記者，不僅Fazeya在羊毛衫市場中切得一塊“蛋糕”，而且恒源祥羊毛衫比2002年度利潤上升了36%，這是羊毛衫行業的一個奇跡。
當被問及恒源祥是否會成為2003年度羊毛衫老大時，廖江南表示，恒源祥做不做老大并不是特別重要，因為在一個很小的“蛋糕”上切的塊頭再大，也是有限的，單一品牌不可能做大一個行業，共同做大“蛋糕”應該是羊毛衫品牌共同的事情，要做大羊毛衫行業，先要解決羊毛衫市場的硬傷。
羊毛衫市場硬傷不少
品牌多、名牌少是羊毛衫市場的第一道硬傷。
據最新的全國百貨行業的一項調查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費集中度僅29%，羊毛衫行業目前公認的“老大”——恒源祥的羊毛衫市場綜合占有率也只有3.58%。
按照標準，市場占有率超過5%的品牌才能稱作是領導品牌，在一個只有老大，而缺少領導品牌的市場，這個市場要想規范、健康成長是很難的，它還只能停留在價格競爭的階段上。最嚴重的是陷入所謂的“競爭合流”——大家都做同樣的努力，提供的產品沒什么區別，消費者被迫從價格上進行選擇，最后往往是共“輸”。
盲目貼牌跟風使名牌水準下降是羊毛衫市場的又一硬傷。
OEM是國際上非常先進的商業運作模式，對于眾多品牌一擁而上采用此種方式，專家表示擔憂。上海大學工商管理學院一位姓陳的教授說，由于很多品牌僅將其外在形式拿來，將生產和設計均推給廠家，將廠家的產品貼上牌子一貼了之，使得品牌水準在下降，名牌可能僅僅成了曇花一現。
品牌差異化不大，導致千軍萬馬過獨木橋是羊毛衫市場的第三道硬傷。
由于市場進入門檻低，目前國內羊毛衫市場質量良莠不齊的情況仍很突出。加工作坊、鄉鎮企業過多，生產、管理觀念陳舊，產品差異性較小，品牌未進行過合理的細分，這很難讓市場看到品牌之間存在的客觀差距。他們只知道花幾百萬元引進一臺新設備，卻不愿花幾千元留住一個設計師，造成在設計上缺少與時尚的接軌，也使得眾多品牌擠在同質化的市場，形成激烈的競爭。
建洗牌時代的贏利模式
中國毛紡織行業協會會長劉瑞旗在接受記者采訪時說，未來3-5年內，對整個羊毛衫行業來說是挑戰，也是機遇。羊毛衫有眾多品牌入駐，說明羊毛衫品牌時代正在到來，無品牌的羊毛衫將要退出市場，這對做大羊毛衫品牌市場是非常有利的。
如何建立洗牌時代的贏利模式、細分市場、形成多贏格局是眾多名牌們該思考的問題。
劉瑞旗說，名牌實現差異化競爭更有利于做大這個市場。
劉瑞旗認為，未來企業的競爭是價值鏈的競爭，企業自身的營銷成功要有賴于整體價值鏈所有企業價值的提升才能達到目的。比如羊毛衫行業發展實際上非常依賴于上游原料羊毛產業的發展，這就要求羊毛衫行業不要僅關注于自己產品本身，如何提高羊毛的價值及消費者的認知也是應該做的事。
