上個世紀九十年代末，福建服裝品牌陸續在國市場亮相。隨著“七匹狼”、“愛登堡”、“拼牌”等名字的越叫越響，一度被人們遺忘的福建服裝再度受到關注。
福建是我國的紡織服裝大省，早在改革開放初期，其服裝產品即在國內享有舉足輕重的地位，“石獅制造”曾經是最受服裝消費者歡迎的。這一良好的勢頭到上世紀九十年代初發生了很大的變化，當浙江、廣東等地的服裝品牌接連崛起的時候，福建的品牌卻在市場中聲息漸弱。一部分企業實施多元化戰略轉移投資而錯過了我國服裝業發展最快的九十年代中期階段，還有一部分企業將視線轉向國外市場，也有的是因為企業管理跟進速度慢，被其他地區的后起企業拋在后面。
入世之后，我國的服裝業受益明顯，福建的服裝產業也在迅速增長。從福建省服裝行業調研報告呈現的數據來看，2002年，福建省規模以上服裝企業共實現工業總產值168.17億元，與上一年同比增長了24.3%，出口交貨值103.2億元，同比增長13.8%共完成服裝25億件。從1979年的全省服裝產值不足1億到今天的100多億，企業增至近萬家，在全國排名由改革初的第23到現在的第5位。為了更清晰地把握福建服裝產業發展的脈絡，筆者用了近一年的時間多次對福建的服裝企業做采訪。概括地講，福建服裝的發展可謂喜憂參半，喜的是近幾年的閩派服裝發展迅速，尤其是沿海幾個地區的產業已具有相當規模，憂的是還有大多服裝企業仍停留在低成本競爭階段，品牌尚未成熟，企業內部問題明顯。這里，我通過一些業內人熟知而又關心的行業名詞，聯系福建服裝企業的發展特點做扼要的敘述與分折，希望關注福建服裝產業的讀者通過此文對福建服裝有所了解，更希望有關專家和業內人士為企業存在的問題指點迷津，使福建服裝產業的發展進入更好的階段。
家族式企業
福建的服裝企業絕大多數是家族式企業，這與中國的民營企業發展進程是分不開的。國有紡織服裝企業在福建只有六家，產品銷售收入不足2億元，占總量的2%左右。“夫妻檔”、“兄弟連”式的企業一直是福建服裝產業的主角。柒牌與勁霸兩個企業是其中的兩個典型代表，洪氏兄弟分別打造“柒牌”與“勁霸”兩個品牌，已經在國內有相當的知名度，其企業發展進度和面臨的問題也大致相同。
柒牌的創建人洪肇設是一個靠一把剪刀、一臺腳踏裁縫機起家的晉江人。他用了二十幾年的時間將一個家庭作坊變成現代化的大型服裝企業，柒牌男裝近期還獲得了中國名牌稱號。勁霸與柒牌同為全國雙百強服裝企業。集團董事長洪忠信即是從父親手中接過帥印繼承家族產業。
家族式企業發展到一定階段必然面臨許多棘手的問題。福建的企業大多有十年以上的歷史，企業如何變革以適應市場變化是繼續發展的關鍵。對此，柒牌集團董事長洪肇設認為，企業在創業階段以家族式存在是有利的，既能夠快速反應又利于內部團結合作。柒牌能夠做到現在，是在每個變革時期都認準了方向并及時調整。家族式企業必然要向股份制轉變，但不能急，企業目前要做好各項準備，加強內部合作。
產業集群優勢
近年來，服裝行業發展的最大特點之一就是在全國尤其是沿海地區形成了一些產業鏈相對完整的服裝產業集群地。像浙江的寧波、溫州，廣東的中山、虎門、深圳等地。而在福建，也有幾個地區的產業集群優勢日漸凸顯出來。福建省服裝行業協會秘書長管秀華介紹說：“像泉州、石獅的男裝與休閑裝是大家都比較了解的，其實福州的童裝，廈門的女裝，南安的針織服裝，企業集中性很強，上游的面輔料供應也比較通暢。盡管這些地區的產業發展還不十分成熟，尚未被業內人所關注。但只要發展得好，對整個福建省的服裝產業發展是十分有利的�！�
提到服裝產業集群，福建省最當講的應是泉州。在今年的國際服裝博覽會上，泉州服裝企業整體亮相CHIC。包括“七匹狼”、“富貴鳥”、“勁霸”、“蓋奇”、“拼牌”、“金犀寶”、“大帝”、“斯得雅”等25家泉州企業的服裝品牌以近二千平方米的展位布陣，向業內人表示：中國休閑男裝基地正在崛起。
而在此之前半年舉行的2002年中山國際休閑節暨第三屆中國國際休閑服裝博覽會上，連續三年市場綜合占有率全國第一的“九牧王”西褲，國內最大的絲光棉面料及T恤衫生產企業蓋奇集團，大型紡織漂染企業海天、鳳竹、鵬程，全國最大的兩個拉鏈生產企業潯興、福興連同諸多泉州品牌已經在展會上風光過一回了。
福建省服裝協會會長、泉州市紡織服裝商會會長周少雄說：“泉州有著很多自己的優勢之處，比如擁有全國最大的休閑面料供應基地，服裝配件供應基地；擁有全國最大的夾克衫、絲光棉T恤、西褲品牌和生產基地，擁有輻射全國的一流的批發集散中心等等。泉州大板塊已經擁有了全國升級的巨大能量儲備�！�
企業間的競合力
“同行是冤家”似乎是傳統手工行業中廣為流傳的一句名言。福建是移民大省，人們對姓氏、宗族的觀念很強，而以家族企業為主體的服裝行業的內部交流就顯得很困難。但是隨著信息革命時代的到來與行業的快速發展，單憑企業自己參與市場競爭已難于取得成功，競爭的同時合作是不可少的。所以，規范企業行為，促進行業共同發展的行業組織是不可少的。
福建省的服裝行業組織都成立較晚，福州的服裝協會成立于1996年，石獅的服裝同業工會成立于1997年，而廈門、泉州和福建省的行業組織則成立更晚。但是，在短短幾年內，福建企業已經在各地協會、商會的領導下感受到了團結作戰的好處，整個行業整體實力的上升，更多的服裝品牌涌現出來，逐步向正規的市場動作方向發展。泉州服裝商會的成立整合了泉州、石獅、晉江三地的企業資源，使原來比較散亂的企業力量日漸凝聚起來。而福州、廈門也是通過在當地的名牌服裝評選活動，使許多品牌浮出水面。福州服裝協會會長吳金土說：“通過協會組織的一些活動，企業之間有了更多交流，見識廣了。品牌經營者逐漸意識到除了用心做好產品外，品牌的營銷、管理、宣傳也都是非常重要的。”
福建省服裝協會成立之后，福建服裝企業不僅實現了良好的內部交流與合作，而且由于擔任協會領導工作的是省內著名企業的領導者，全行業開始把目光放得更遠，不再局限于福建省內的市場。
福建省服裝行業協會秘書長管秀華說：“福建的服裝企業做得好做得大的不少，但以前大家都怕出風頭，只是想著維護住現有的市場份額，努力地在福建省內爭。而通過組團出去考察、參展、聽專家講座等協會活動開展后，企業的野心也開始大了起來。協會正努力做好協調、協助工作，充分利用福建省服裝的優勢，力爭讓這個服裝大省成為服裝強省。”
品牌影響力
盡管近幾年福建的服裝品牌同百花爭妍般紛紛綻放，但與滬、浙、粵、京等省市的知名品牌相比，福建品牌的影響力仍處于相對弱勢。
女裝：福建的知名品牌有“寶姿”、“哈德利”、“維溫”、“名師路”、“優佳麗”等，其中“寶姿”與“哈德利”并不是福建原創品牌，其他女裝與國內的“華鑫”、“斯爾麗”等知名品牌尚有很大差距。男裝：市場業績最好的有“七匹狼”、“柒牌”、“勁霸”、“利郎”等，襯衫品牌有莆田的“才子”、“云敦”，雖然在國內有很高的知名度，但與“雅戈爾”、“羅蒙”、“報喜鳥”、“洛茲”這些品牌相比還有一定差距。童裝：曾經在市場上很有影響的“野豹”、“紅孩兒”等品牌轉向外貿出口后，現只有“西瓜太郎”在市場上有一定知名度。運動裝像“健健”、“斯舒郎”等品牌市場表現比較好，“九牧王”、“虎都”、“威蘭西”西褲在國內市場銷售排序一直名列前茅，“藍靈頓”、“旗牌王”牛仔服已躋身全國市場綜合占有率前十位，但仍難與國內“威鵬”、“波頓”、“劍龍”相抗衡。
從相關資料顯示看，福建品牌在國內的市場分布主要是東北、華北、華東三個地區，華南和中南地區受制于粵港服裝而腳跟未穩，西南和西北地區則剛剛進入。而且福建服裝的產品附加值一直低于國內平均水平，這也反映出其品牌競爭力依然主要來自于成本優勢。
福建省服裝服飾行業協會執行副會長陳建新認為，目前，企業需要跟進設計、生產、銷售、服裝等一系列配套工作，并融入時尚文化理念。專業知識的缺乏與急功近利的行為創不了名牌，而維護一個品牌則需要更多的苦心經營。
形象代言人
自任達華擔任“報喜鳥”的形象大使之后，一股形象代言之風驟然興起。然而，這股風刮得最烈的時候還不是在浙江品牌興起的時候，而是在現在的福建。
石獅大帝集團總經理侯峰說：“企業請形象代言人可以增強代理商的信心，品牌想占領終端市場，就要先滿足代理商的要求。代言人雖然對終端的營業額提升作用不明顯，但在營銷網絡建設的時候，招商效果會有很大的作用�！逼鋵�，請不請形象代言人是企業的品牌推廣策略，本無可厚非。然而，許多福建的品牌代言人與品牌間聯系并不大，也暴露了福建品牌在文化建設方面的弱點。而原本在產品設計方面區別并不明顯的品牌之間，因為形象的雷同更加深了同質化競爭的程度，品牌再度提升就很難，只能依靠成本競爭優勢占領市場。
印象當中，福建品牌與代言人結合得最好的應當是“七匹狼”與齊秦，狼文化與城市強者巧妙地結合，詮釋了一個品牌的內涵。而今，一個又一個演藝界明星與服裝企業親密接觸后，代言人能夠發揮的力量就越來越不明顯了，而水漲船高，代言人的聘用價格被越炒越高，幾近天價。跟風似地聘請明星代言，既反映了福建服裝行業的競爭激烈，也透露出決策者的萬般無奈。
領導者素質
現在的福建服裝企業與國內大多民營服裝企業一樣，面臨著內部改革與品牌提升的問題。企業在市場當中的競爭主要依靠的是低成本優勢，是領導者的判斷力而不是管理團隊的創造力，一直掛在企業員工口頭上的企業文化多半還只是“老板文化”。
正像九牧王的老總林聰穎所說的：“老板對企業文化影響很大，如果老板自己能夠不斷吸收新的理念，核心管理層就勢必要努力跟進他的思想，然后再帶動中層管理人員的進步，直至影響到每一個員工。”
從這幾年市場表現突出的幾個品牌來看，其企業領導人有著相似的特點：文化水平并不高，有膽識講誠信，有很強的個人魅力。他們的成功在于準確地把握時機，為企業制定了適應市場的策略，在混亂的市場競爭當中搶先一步�！捌馀啤笔歉＝◣状渭夹g設備更新的先行者�！捌咂ダ恰甭氏葘肓似放莆幕砟�。“金犀寶”是較早在國內以專賣店形式銷售產品的休閑裝企業�！熬拍镣酢睆氖贾两K堅持自營銷售網絡。
隨著市場的日漸完善，福建服裝企業的領導者結構也在發生變化。一些新興企業老板的文化素質較高，具備專業的企業經營能力，在短短幾年內完成了資金積累，品牌提升速度也很快。像泉州隆泉制衣公司的老板張泉溪，是上海交大的博士生，這位酒店、乳業、服裝一起做的老板，用了六七年時間就成了泉州服裝企業中的納稅大戶。福州“維溫”老板施玉章，做品牌之前有過多年的國際品代理經驗，“名師路”的老板謝正水曾在香港著名的女裝企業工作。這兩個企業都是依靠完善的企業管理與國際化的品牌運作而快速發展，將其它女裝企業遠遠甩在后面。而在一些老牌企業內部，決策層也在悄然變化。像柒牌集團，學國際貿易出身的洪曉峰擔任集團副總經理。
領導者素質的提升勢必會影響到行業的發展，競爭的方式也會由此改變。能夠認清錯綜復雜的市場變化的企業才有機會走得長遠，而在此時依舊沿用傳統機制的企業如逆水行舟，不進則退。
人力資源
地處我國東南一隅的福建省，在服裝專業人才方面存在很大的缺口。由于企業大多在創業階段未能形成有效的人力資源培養機制，距離人才聚集的北方、上海等地區又太遠，企業內部尤其是中層管理人員十分匱乏。
在采訪的過程中，幾乎每一位被采訪對象都說到：福建服裝業的發展最缺的是人才。到石獅野豹集團采訪蔡東升董事長的時候，作為石獅市紡織服裝同業會會長的他說：“福建企業太缺乏專業的管理和品牌運作人才，像‘野豹’有心從國際市場重新運作內銷品牌，但公司在品牌策劃和人員籌備上就存在很多的困難�！薄霸贫亍钡睦峡偞魅阂脖硎荆合胝幸恍⿲W歷水平高的人員很困難，雖然一些剛大學畢業的學生不能為企業很快帶來效益，但儲備了這些人才，一旦他們適應了環境，必將成為企業向前加速的動力。
但是，由于家族式企業形成的屏障，聘用到企業的人常難于發揮。幾位曾就聘于福建服裝企業的職業經理人坦言：在企業內實施品牌變革有很大困難。對此，福建斯舒郎服裝有限公司蔡副總經理認為，目前福建企業的內部環境可能因為老板的親疏觀念而影響到經理人的工作，但如果完全將品牌運作的權力交付出去也是很危險的。每企業都是一家人辛苦了十幾年的結果，而經理人可能大刀闊斧地都砍掉了，然后重新構架，而改革的成功與否實難保證。所以，職業經理人與老板之間要相互體諒，達成一致，共同解決企業面臨的問題。
如何引入和培養企業需要的人才，已成為當前福建服裝企業面臨的最重要的問題。省行業協會與各地的協會組織目前都在就此展開深入探討。
