羽絨服是個季節性十足的服裝品類，在市場銷售中似乎有著看天“吃飯”的不確定性。本以為又一個暖冬會使羽絨服市場受到影響，然而，春節前到來的寒流卻使得羽絨服市場的銷售又掀高潮。我們不難留意到，這幾年羽絨服在銷售市場中不斷地刮起一個個“升級換代”的風暴，先是羽絨服時尚化風暴，接著價格風暴肆虐市場，然后又是“鴨鵝大戰”大炒概念風。如今，當市場幾經滌蕩，當消費者更加“挑剔”之后，不再浮躁的羽絨服市場變得更加沉穩，隨著市場的數輪淘汰，羽絨服市場開始又一次的“升級換代”。
這些日子京城的氣溫驟降，讓人著實體味了一把寒冬的滋味。也正因此，北京市內的幾家大商場和商業街上的服裝專賣店內，羽絨服不用商家費力促銷，就成了市場上的熱銷貨。曾幾何時，羽絨服廠商們還不得不大打價格戰，甚至將商品價格降到1折，進行所謂的反季銷售來促銷自家的“箱底貨”。
價格戰利劍直捅技術軟肋2002年羽絨服市場嚴重的供大于求，使得2003年夏季的反季節銷售價格戰比以往任何一個時候都要來得猛烈。據了解，2002年全國羽絨服廠家計劃生產羽絨服近5000萬件，而實際銷售比2000年的1800萬件略有下降，這使得全國羽絨服行業整體積壓近3000萬件。2002年平均折扣在7折到8折之間，而2003年的平均折扣則下降到了5折到6折之間，極端的例子更是比比皆是，很多雜牌羽絨服的售價已經低于50元，亮出了“1折”的底線。
這樣的“競爭”使消費者得到了實惠，但價格戰背后，則是加速了羽絨服企業的“升級”與“淘汰”。業內人士認為，價格戰標志著羽絨服企業的優勝劣汰。羽絨服行業隨著市場需求不斷地提升，已進入了戰略性調整的階段，大浪淘沙的激烈競爭會加速良好市場秩序的形成。由于羽絨服行業利潤較高，而對設備、技術的要求相對較低，所以吸引了很多企業進入，短時間內冒出了幾百家羽絨服工廠。很多企業為了獲得知名度并占領市場，都舉起了降價的旗幟。而國內服裝此前一直是以加工貿易為主，缺乏特色產品，價格戰倒可能成為名牌精品時裝的催化劑。業內人士指出，隨著消費觀念的日趨理性化，指望用概念來透支市場資源、靠炒概念的一夜暴富者將會舉步維艱。以往那些品質低下、科技含量極低的羽絨服必將被市場淘汰，做“高技術精品”成了品牌廠商獨步武林的秘籍。北京市波司登貿易有限公司高建華經理表示，現在的羽絨服市場就有點像幾年前的DVD市場，廠家見什么好就一擁而上，結果一損俱損。目光短淺、盲目從眾是很多企業的通病，商品的制造者和銷售者應將更多的精力放在新品和技術的開發上，與其去啃一塊沒肉的骨頭，硌掉一顆牙，不如去找一塊新的陣地，也許會發現更多更好的東西———市場永遠是為那些勇于創新者準備的。
新標準再次抬高健康門檻
在國家最新頒布的《羽絨服裝標準》中，新增了對羽絨服裝微生物含量的檢驗規定，凡是監督抽查中發現微生物含量超過國家標準的羽絨服裝將不許銷售。
據了解，以往消費者在購買羽絨服時，對微生物問題并不重視，幾乎都是注重外觀和做工，懂行的則看看羽絨的質量。其實很多消費者都有過這樣的經歷，挺好的羽絨服洗后竟開始散發臭味，這實際上是微生物在作怪。由于一些羽絨服的襯里使用了不透氣的薄膜，洗過的羽絨沒法完全晾干，導致微生物滋生。微生物含量超標，會引發人體呼吸道、腸道疾病以及皮膚過敏、瘙癢等癥狀。而從鴨毛的收購到最后制成服裝這一過程中，隨時有可能造成微生物含量超標。在鴨毛的收集過程中，微生物可能已經在羽毛上生成，在羽絨洗滌時，所用消毒劑、洗滌劑的好壞也影響微生物含量；而加工時所用設備如果沒有定期做防菌、抗菌消毒的保養，還容易引起交叉污染；即使制成成衣后，在儲存的過程中，潮濕的空氣也是滋生微生物的溫床。
因此，2003年羽絨服市場首次亮出了“健康、環保、綠色”的口號。有廠家采用“Chitosante生態抑菌絨”，確保絨毛抗菌、無異味、對人體無害，頗吸引顧客的眼球，也有的在保暖與美體上強調完美結合。
創新一步就可能贏得市場
從全國市場來看，市場上目前叫得響的品牌羽絨服分為幾大塊，最暢銷品牌“波司登”一枝獨秀，已連續八年全國銷量遙遙領先，2002年國內市場銷售份額高達30.32％，幾乎“三分天下有其一”；“雪中飛”則以11.29％的業績“手執銀牌”，其它8個品牌各自的市場銷售份
額則在9.30％－2.19％之間。
無論哪類產品，其能否熱銷于現今的市場，關鍵還在于質量和科技含量。眾所周知，羽絨服的質量主要取決于面料的質地，應具備防絨、防風及透氣性能好，尤以防絨性為最。絨質多采用鴨、鵝羽絨為填充料能夠保證輕盈松軟和保暖性好。市場營銷人士普遍認為，在這場已經拉開帷幕并將持續下去的羽絨服大戰中，最終一定是那些質量有明顯優勢的廠家取勝。
由于消費者的消費心理與行為日趨理性，他們選擇產品往往會有意避開正在實行“廣告浪漫主義策略”的品牌。
據“Chitosante生態抑菌絨”北京代理商介紹，由于“Chitosante生態抑菌絨”是波司登與上海極鼎生物科技
有限公司斥巨資研發出的高科技成果，在2003年的羽絨服大戰中，其科技優勢明顯占上風，許多消費者對科技含量的要求越來越高。隨著科學技術的進步和生活水平的提高，羽絨服作為寒冬季節的必備之物，已不只局限于驅寒保暖的原始功能，差異化、功能性是現代服裝的追求，波司登在2003年冬季推出的“Chitosante生態抑菌絨”技術是一種分子級甲殼素技術，屬高科技范疇。
科學家經過精心研究，最終成功將該技術應用于羽絨服及羽絨制品方面，創造出了其他化學助劑無法取代的新一代環保產品。中國羽絨工業協會秘書長姚小蔓和中國服裝協會羽絨及制品專業委員會秘書長鄭金揚認為，Chi－
tosante生態抑菌技術被應用到羽絨領域，將引發中國羽絨服行業的第三次革命。
