筆者在加拿大進行商務考察活動期間,到加拿大魁北克省省會蒙特利爾,對這個大都會重要位置的紡織批發中心進行了探尋。實地訪問、咨詢、了解后,對西方國家紡織品批發銷售有了全新的認識。
紡織展與批發銷售有機結合。蒙特利爾紡織品批發中心內常年設紡織服裝時尚展,進入那座超市式建筑群,就能看到各種服裝、家紡產品陳列在寬敞的店堂里。每件產品只有規格、質地、生產廠家和標志,但沒有價格。要看完每件展品,得用很長時間。通過服務臺人員的介紹,可以了解誰負責哪件產品,服務員會把你帶到洽談室,與銷售人員具體磋商。這個展會不僅面向本省、本國,還面向北美地區乃至南美及歐盟國家,固定客戶很多,中心內服裝批發業務量相當大,與中國的交往也有一些,但僅限于零星的服裝制品銷售,而人們期望能在面料、家紡制品、裝飾品等方面有更廣泛的合作。
設立專業網站開展業務。蒙特利爾紡織批發中心的網站,已同各國的客戶建立起固定的、滾動式聯系。客戶通過網站定期發布產品、價格方面的信息。這個網站也會按客戶的要求,及時推出最新的紡織服裝批發信息,為生產廠家與商戶建立起商務溝通的橋梁,這樣做既節約了銷售成本,又給供需雙方提供了便捷條件。
提供量身定做的服務。客戶在參觀展覽時可以對面料、款式、價格、交貨方式,提出自己的異議或獨特需求,批發中心會根據這些具體要求,結合時勢行情與流行趨勢,制訂相應的商務條款,進行量身訂制的規劃與服務,做到讓供需雙方滿意,減少交易成本與運營成本,通過優質服務得到自己的那一份利潤。
紡織展與經貿活動相通。蒙特利爾是北美的重要城市,經濟、商務、交通、旅游機構之多是其他城市無法相比的。除了西方傳統的節日外,各種名目繁多的活動洶涌而至,這些活動拉動了時尚服裝與裝飾品的消費。蒙特利爾紡織批發中心在活動的籌備以及開展當中,至始至終都積極參與,以期抓住每一個商機。
蒙特利爾紡織展會的商貿活動大大促進了紡織批發中心業務的開展,其運營特色很值得人們學習和借鑒。

















