筆者在加拿大進行商務考察活動期間，到加拿大魁北克省省會蒙特利爾，對這個大都會重要位置的紡織批發中心進行了探尋。實地訪問、咨詢、了解后，對西方國家紡織品批發銷售有了全新的認識。
紡織展與批發銷售有機結合。蒙特利爾紡織品批發中心內常年設紡織服裝時尚展，進入那座超市式建筑群，就能看到各種服裝、家紡產品陳列在寬敞的店堂里。每件產品只有規格、質地、生產廠家和標志，但沒有價格。要看完每件展品，得用很長時間。通過服務臺人員的介紹，可以了解誰負責哪件產品，服務員會把你帶到洽談室，與銷售人員具體磋商。這個展會不僅面向本省、本國，還面向北美地區乃至南美及歐盟國家，固定客戶很多，中心內服裝批發業務量相當大，與中國的交往也有一些，但僅限于零星的服裝制品銷售，而人們期望能在面料、家紡制品、裝飾品等方面有更廣泛的合作。
設立專業網站開展業務。蒙特利爾紡織批發中心的網站，已同各國的客戶建立起固定的、滾動式聯系。客戶通過網站定期發布產品、價格方面的信息。這個網站也會按客戶的要求，及時推出最新的紡織服裝批發信息，為生產廠家與商戶建立起商務溝通的橋梁，這樣做既節約了銷售成本，又給供需雙方提供了便捷條件。
提供量身定做的服務。客戶在參觀展覽時可以對面料、款式、價格、交貨方式，提出自己的異議或獨特需求，批發中心會根據這些具體要求，結合時勢行情與流行趨勢，制訂相應的商務條款，進行量身訂制的規劃與服務，做到讓供需雙方滿意，減少交易成本與運營成本，通過優質服務得到自己的那一份利潤。
紡織展與經貿活動相通。蒙特利爾是北美的重要城市，經濟、商務、交通、旅游機構之多是其他城市無法相比的。除了西方傳統的節日外，各種名目繁多的活動洶涌而至，這些活動拉動了時尚服裝與裝飾品的消費。蒙特利爾紡織批發中心在活動的籌備以及開展當中，至始至終都積極參與，以期抓住每一個商機。
蒙特利爾紡織展會的商貿活動大大促進了紡織批發中心業務的開展，其運營特色很值得人們學習和借鑒。
