3月27日消息：今天（3月27日），轉(zhuǎn)型：重建消費連接——如意•2014中國服裝論壇在北京中國大飯店如期舉行。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽會長、中國服裝協(xié)會名譽會長杜鈺洲先生做主旨演講，以下為演講實錄：
杜鈺洲：這已經(jīng)是第十九屆論壇了，這個論壇也記錄了我們中國服裝業(yè)發(fā)展升級的一個過程。那么，在當代中國呢，我們把這個建立富強、民主、文明、和諧的社會主義強國，有一句美學語境的概括，叫做建設(shè)美麗中國。那么我們服裝行業(yè)呢，服裝生產(chǎn)，服裝消費，服裝市場，已經(jīng)成為美麗中國建設(shè)的一道亮麗的風景線。而支撐這一風景線不斷發(fā)展的是我們中國自主品牌，服裝品牌和服裝設(shè)計師品牌的興起和壯大。這是我們中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要的一個活力，一個動力。
那么我想在今天這個主題演講上，我也談一點自己的感受。我想說一下品牌建設(shè)和消費導向。用另一句話說，就是產(chǎn)業(yè)升級和消費導向。因為品牌已經(jīng)象征著我們，標志著我們產(chǎn)業(yè)升級的一個比較集中的表現(xiàn)，也是中國大眾對我們行業(yè)寄予希望的最集中的一個要求，中國的品牌什么時候能走向世界？
經(jīng)過我們新世紀以來，中國的品牌發(fā)展，速度是很快的。每年的演講者所提供的信息，提供的思路，也表現(xiàn)出我們這個行業(yè)增長過程中的需求在不斷地提高。那么關(guān)于這個題目，我想，我先給大家講講，行業(yè)有幾個大的數(shù)字，來反映不能從服裝看服裝，而從中國整個纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因為服裝我們叫它龍頭產(chǎn)業(yè)，不論是內(nèi)銷還是出口，通過服裝來表現(xiàn)國際競爭力。
我們在2000年的時候，中國紡織工業(yè)纖維加工總量是1360萬噸，當時占世界加工總量的25%。在2005年的時候，是2590萬噸，占世界的38.64%。在2010年的時候，就是“十一五”末的時候，我們是4130萬噸，占世界的21%。我們加工總量是4850萬噸，約占世界的55%。那么在這13年，中國纖維加工總量始終在世界的范圍在擴大。2000年-2013年，全世界的加工總量增長了3383萬噸，中國加工增長3490噸，也就是說，扣除中國的增長量以后，世界是下降了100多萬噸，就是中國之外的纖維加工是下降了。那么我想，我們的品牌論壇，就說明一個另外的問題。并不像社會上有些人說的，中國勞動力便宜，所以，我們比較初級的加工，低水平的加工就搞得這么多。還作為我們這個要提升的一個依據(jù)，其實這是誤解。
我再給大家提供另一個數(shù)字。2000年，紡織服裝出口530億美元，占世界出口總額的17%。2005年，1175億美元，占世界出口額的24%，2010年，我們整個出口2120億美元，占世界的34.28%。2013年，出口額2920億美元。因為世界的還沒出來，我們只能說，2012年的，2012年是2625億美元，占世界的35%。那么，這里邊的服裝，服裝出口，我們在2000年的時候，占世界18.2%，2005年，占世界26.7，2012年，占世界的37.76%。我們的份額始終在增長。如果我們不提升，能有這樣持續(xù)的增長嗎？
那么再給一個數(shù)字，我們就用規(guī)模以上的服裝企業(yè)來說，規(guī)模以上服裝企業(yè)就是在2000年以前，天銷售額500萬以上的，2011年以后，我們規(guī)模以上提升到2000萬銷售額了。在2000年的時候，我們的規(guī)模內(nèi)以上企業(yè)，出口交貨值占全國出口總額的，占規(guī)模以上銷售產(chǎn)值總額的百分比，全行業(yè)是33.25%，就是我們整個紡織服裝加在一起，規(guī)模以上，出口占生產(chǎn)的三分之一那么其中服裝，2000年出口服裝銷售產(chǎn)值總額的58.46%，服裝還是以加工為主的，占58%了。到了去年，2013年，我們規(guī)模以上的服裝出口，占銷售產(chǎn)值的比重從58.26，下降到26%，充分地反映內(nèi)銷為主，我們規(guī)模以上企業(yè)，內(nèi)銷為主。那么這是在我們服裝出口持續(xù)增長的情況下達到的。并不是說，我們出口下來的。
那么出口本身的變化呢，我們就說2008年的金融危機以后，2013年，與2008年比，我們服裝的出口金額增長了48.5%，就是在十二五的前三年，這也是五年，和2008年，正好是金融危機以后。那么數(shù)量，只增長了6%。主要是金額增長。這也說明我們的價值提高是主要的。如果是用2012年比的話，那么數(shù)量是下降了2.2%，金額是增長33%，那么因為2013年，我們數(shù)量也增長了，這個金額增長了。這個就反映出來，中國服裝業(yè)的國際競爭力。那么規(guī)模以上企業(yè)，出口的總額，占全行業(yè)出口的總額，不到一半。主要是規(guī)模以下企業(yè)出口為主。規(guī)模以上品牌企業(yè)，內(nèi)銷為主。
那么我們中國服裝業(yè)的競爭力呢，跟我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的進步是分不開的。我們一講服裝，就是我設(shè)計好，我品牌宣傳廣告，我的專賣店做得好，商業(yè)模式做得好，這是事實。但是如果沒有中國的紡織這個產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈這個基礎(chǔ)的進步，我們大家都是用進口的面料來滿足國內(nèi)外消費者的更高要求，我們絕沒有今天的形勢。我再說一下紡織業(yè)，我們從纖維紗線到面料針織，也拿出口比重來說，規(guī)模以上企業(yè)，紡織業(yè)在2000年的時候，出口的比重是不到三分之一，那么到2013年的時候，這個出口的比重已經(jīng)下降到11.2%。而服裝的紡織出口增長速度，在近幾年，近十年，逐步地加快。因為我們有一些服裝往越南、柬埔寨轉(zhuǎn)移，就是所有附加值比較低的。但是我們的面料賣出去了，要用中國的面料。
最后用一個數(shù)字，我們這個行業(yè)的投資容納就業(yè)。2000年的時候，一個億的總資產(chǎn)，容納就業(yè)是754人，到120年，一億的投入，已經(jīng)下降到275人，從人均創(chuàng)造的銷售收入來看，2012年，全行業(yè)一個人是568000元，其中紡織業(yè)是一個人65萬元，服裝是38萬元，化學纖維是105萬元。所以化纖就反應(yīng)我們行業(yè)密集程度，是人類改造自然，解決穿衣問題的表現(xiàn)。全世界的衣著，也是通過化纖，化學纖維的增長，滿足人類衣著的需求�，F(xiàn)在中國的化纖比重高于世界，中國出口這么多，和我們化纖的發(fā)展是分不開的。中國的化纖，從2000年是1360噸，這是纖維總量，化纖是694萬噸，去年我們達到了3990萬噸，增長了4.75倍。比世界的增產(chǎn)量還多，全世界的化纖生產(chǎn)，下降了43.67%，中國是化纖大國，現(xiàn)在已占到世界縱向的60%，像理論已經(jīng)占到70%左右。
為什么會這樣呢？因為我們技術(shù)進步，大容量，低成本，新技術(shù)。因此現(xiàn)在女裝大量都是用化纖。這幾個數(shù)，這是一個前提，就是我們亮麗的風景線，它的背后就是中國服裝紡織，也就是說纖維產(chǎn)業(yè)在升級，不僅是擴大，而且在升級。那么現(xiàn)在，我們論壇這個時候，我們昨天是年度大獎第十個年頭，表現(xiàn)出中國品牌走了十年的路，大家看到了，我們成績可觀。中國不僅是市場得到國際的重視，而且中國的品牌，中國企業(yè)的潛力也得到世界的重視。所以中國企業(yè)合作伙伴越來越多，部分是在國內(nèi)還是走出去，都是進行時。那么現(xiàn)在，遇到了一個新的一個起點，就是十八大以后，我們的產(chǎn)業(yè)升級要加快，中國紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級從2000年開始，那是我們正式地宣布，要從紡織大國建成紡織強國，1997年我們曾經(jīng)提了，服裝行業(yè)要走名牌戰(zhàn)略，“十一五”初，我們提出來品牌、科技兩個貢獻率，品牌貢獻率，科技貢獻率�！笆濉钡臅r候，我們正式地把強國的目標確定為紡織科技強國，紡織品牌強國，紡織可持續(xù)發(fā)展強國。紡織人才強國，這四個領(lǐng)域。現(xiàn)在正在進行這個工作。
那么在這些領(lǐng)域里面，我想我們品牌建設(shè)是一個綜合，既是技術(shù)，又是人才基礎(chǔ)。那么所到品牌，我今天特別講到，我們要認識品牌的發(fā)展提升，現(xiàn)在我們要再認識，我們生產(chǎn)和消費的關(guān)系，品牌建設(shè)和消費導向的關(guān)系。過去我們常講市場導向，沒錯，但是市場并不能說明你掌握了消費者，往往我們還跟錯了，就是說，人家頭一年預測的市場，到當年生產(chǎn)出來了，我們看了以后，要跟著做。這種市場導向，我們就落后了。因為我們沒有掌握到市場導向的根源是消費導向，也就是說我們不會預測，是跟著別人的預測來生產(chǎn)，那么往往是同質(zhì)化難以解決。這里面，我想講四個小點。
第一，就是我們確實要重新把這個品牌建設(shè)從玄學會到產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，生產(chǎn)和消費的關(guān)系，服裝作為人類文明的產(chǎn)物，既是人類所處時代物質(zhì)文化生活直接展現(xiàn)，通過服裝可以看到這個時代。又是該時代生產(chǎn)力的重要標志�，F(xiàn)在我們美麗中國的建設(shè)，為中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇，而且也為產(chǎn)業(yè)升級帶來了空前的動力。這個省級，也包括我們品牌建設(shè)的動力。由生產(chǎn)創(chuàng)造出消費的對象，消費的方式，形成消費的動力，這是不言而喻的，這是我們品牌企業(yè)每天考慮的。然而，不能把生產(chǎn)作為起點，消費作為重點，如果這樣認識，我們會出問題。消費直接也是生產(chǎn)，由消費創(chuàng)造出生產(chǎn)的目的和動力，消費為生產(chǎn)提供的是內(nèi)在的，想象的對象。我們上次說了，你那個品牌，消費者喜歡，一定是消費者心目中的白馬王子，但消費者畫不出這個白馬王子是什么樣，就這么一個關(guān)系。
由于消費在生產(chǎn)者身上引起一定的需要，使得最初，在生產(chǎn)行為中形成的素質(zhì)，經(jīng)過反復的需求，而達到完美的程度，因而可以說，是消費創(chuàng)造著生產(chǎn)者。所謂重復購買嘛，你品牌沒有重復購買，消費者不愛買，買一次就完了，那么這個品牌也就被邊緣了，你就會消失。因此，由于消費者不斷的需求，使生產(chǎn)者的素質(zhì)從最初不斷的完善，才達到了完美的程度，也就是說，我們品牌才具有一定的生命力。
因而可以說，消費創(chuàng)造了生產(chǎn)者，生產(chǎn)也創(chuàng)造著消費者，從兩個意義上創(chuàng)造消費者。第一，就和自然界生殖，是生命的一樣。第二，消費生產(chǎn)的要素，生產(chǎn)資料才能夠生產(chǎn)出服裝來。那么生產(chǎn)通過三個環(huán)節(jié)，第一，你生產(chǎn)的服裝給消費者，第二，消費者對服裝有感知，才能產(chǎn)生對服裝的動力，就是他需要不需要，需求。第三，你生產(chǎn)所以有感知，是因為你交給了生產(chǎn)者一個生產(chǎn)方式，也就是說，我們生產(chǎn)的不僅是物，第二是消費方式，第三是生產(chǎn)的消費的動力。所以我們現(xiàn)在有兩種傾向，一種是消費拉動，最關(guān)鍵的是消費拉動，消費拉不動，現(xiàn)在市場不是那么特別上升得快，就覺得是不是市場消費不行？實際上反省我們自己，我們對消費的理解，對消費的挖掘，消費給生產(chǎn)提供的是內(nèi)在的，主觀形勢上的圖像。而生產(chǎn)給消費是外在的，客觀的已經(jīng)離開消費者的物質(zhì)。那么這里面我們就要解決一個，如何把消費者內(nèi)心的需要破譯為生產(chǎn)設(shè)計。生產(chǎn)和消費的關(guān)系是互相依存，互相中介的，我們怎么創(chuàng)造消費？那么后面我們還要講。我們生產(chǎn)掌握了很多技巧，有現(xiàn)代的技術(shù)，有很好的設(shè)計的天賦，但是，你找不到消費者內(nèi)心的東西，你還是盲目的，跟隨的，甚至是受社會心理、社會思潮的誤導的。
你內(nèi)在的需要和社會的心理是有距離的，那我們就要找到消費者心理本體的需要。那么這一定是個性的，這樣就需要我們設(shè)計既是生產(chǎn)的代表，也是消費的代表，你要代表消費者，不是消費者群體還是個體，翠個體掌握群體，而不是從群體戶分析個體，難就難在對個體的掌握。所以一個消費者對他崇拜的品牌就說，人的氣質(zhì)是可以被閱讀的，只有對的人才能堅持，才能珍惜。什么是氣質(zhì)？氣質(zhì)是人類歷史的產(chǎn)物，人類歷史文化的一個時代性的東西。同時又是個人生存環(huán)境受教育程度決定了他的氣質(zhì)，他的旗幟絕對他對服裝選擇和審美。那么我們就不能光從形式出發(fā)去搞創(chuàng)意。
那么這就使我聯(lián)想到第二個問題，為什么說現(xiàn)在是中國品牌發(fā)展最好的實際。動力，需求是消費者的消費動力和消費需求。我們不講別的經(jīng)濟學的東西，就業(yè)率啊，收入增長，這些都是很重要的，特別城鎮(zhèn)化，對我們消費推動是特別大的。我想，在這個美麗中國這里邊，我想談三個側(cè)面。就是，涉及到人與自然的關(guān)系，人與社會的關(guān)系，人與技術(shù)的關(guān)系，我們在這三個領(lǐng)域，來探討你的服務(wù)對象，他的氣質(zhì)，他的內(nèi)在需求會有什么影響？大的一個時代環(huán)境就是，新技術(shù)革命和經(jīng)濟全球化。上午講了很多，網(wǎng)絡(luò)時代，大數(shù)據(jù)時代，都是新技術(shù)革命帶來的，這還是只是這方面，素質(zhì)方面，還有很多。現(xiàn)在研究的微觀，已經(jīng)到人生命的本源了。宏觀世界，什么速度，什么統(tǒng)計，變化，那么思維科學，也是，人的思維，這也是科學研究的對象，都有新的發(fā)現(xiàn)。
那么在這三個領(lǐng)域，人和自然的關(guān)系，這是一個歷史的發(fā)展。我們所說的自然美，在人類文明發(fā)展的歷史過程，伴隨著人與自然關(guān)系的一系列重大改變，人從做自然的努力，到自然的主人，從畏懼自然到親近自然，從改造自然到保護自然，從無視自然到重建自然。這一系列的變化，這個過程中，終于使人們認識到，人類與自然必須和諧相處。如今自然美學已經(jīng)深深地植根于人們的情感和于感之中，建設(shè)生態(tài)文明，已經(jīng)成為建立美麗中國的實踐基礎(chǔ)，成為服裝生產(chǎn)和消費的情感基石。服裝業(yè)不僅要在人與自然的密切關(guān)系中獲取創(chuàng)造靈感，而要把節(jié)約資源，減少污染，生命安全，生態(tài)友好環(huán)境的創(chuàng)建，作為建設(shè)新型產(chǎn)業(yè)鏈的價值觀。
現(xiàn)在人還在改造自然，化學纖維就是改造自然的解決，我們解決能源的問題，既要保護自然，又要保護自然，人也屬于自然，自然也屬于人。所以人在和自然的關(guān)系不斷地自我調(diào)整。所以我們過去講的一些顏色怎么樣，造型怎么樣，都是從形式上來看的。再深挖一下，有歷史的積淀。第二個關(guān)系，就是人和社會的關(guān)系，人是社會的總和。生活美就是社會美，社會美是服裝產(chǎn)業(yè)，或者品牌升級的最核心的動力，自然美，如果說是前提，基石，這個就是核心動力，美是生活的靈魂，也為生活所創(chuàng)造。物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的極大豐富，是人們過上美好生活的集中表現(xiàn)。我國經(jīng)濟社會發(fā)展，已經(jīng)從解決溫飽階段進入到全面建設(shè)小康階段，為生活美的創(chuàng)造，奠定了堅實的基礎(chǔ)，是我們今天談?wù)摵芏鄦栴}的條件。德國美學家席勒說過，每是生活形式，我們可以關(guān)照它，同時美麗也是生命，我們也可以感知它。總之，美既是我們的狀態(tài)，也是我們的作為。服裝的創(chuàng)造作為人類生命的一種存在狀態(tài)，正是透過對形勢的尋覓，去解釋社會歷史的積淀。這里所謂社會歷史積淀就是反映在人的個性。從而使形式自身具有生命力量和激情。
我所以說這點，就是我感覺到，我們的服裝創(chuàng)造，品牌的創(chuàng)造，要從形式進入到狀態(tài)，要體現(xiàn)它的生命力量跟激情。我們最糟糕服裝的時候，那時候九世年代初，我們搞A型，H型，現(xiàn)在我們形式多了。我們老板選設(shè)計師，也很少去從這個角度分析，實際上我們說的，服裝的功能美，是生命美，商務(wù)休閑，娛修心，簡約，怎么簡約？缺少對生存狀態(tài)的追求。那么，當設(shè)計成為生活各個層面的基本要求的時候，也就是審美體驗表現(xiàn)為生活美的內(nèi)在要求。
現(xiàn)在什么不要設(shè)計？產(chǎn)品要設(shè)計、工作要設(shè)計，越是信息時代，越要設(shè)計，因為風險太多了，陷阱也太多了。服裝產(chǎn)業(yè)要盡快地擺脫以往那種同質(zhì)化生產(chǎn)，漠視感性個體的美感差異，片面追求規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模營銷的粗放的生產(chǎn)方式和營銷方式。要盡快建立起具有時代感的高情感、高技術(shù)、高度社會化，以及能恪守質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)，思維一體的價值理念，新的生產(chǎn)方式。
品牌要得到認知，認知的本源的原因不是吹出來的，不是你宣傳的技巧，技巧有一定的作用，本質(zhì)生命是質(zhì)量，品質(zhì)。我們現(xiàn)在從時裝大賽，我們品牌企業(yè)的發(fā)布，我感到最大的變化，最感覺有時代感的，是我們品質(zhì)提升了，技術(shù)變化了。創(chuàng)新，這也是人的需求，人的需求是變化很快的。特別在現(xiàn)代，快速反應(yīng)，這是信息化的結(jié)果，全球化的結(jié)果，影響人思維的因素隨時來，不停的。因此一個信息，一個點，也可能產(chǎn)生一個人消費心里的變化。因此現(xiàn)在的快速反應(yīng)，不是整體形勢的變化，而是個體形勢的變化。它的普遍性是一種內(nèi)涵，而不是一種形勢表現(xiàn)，這個要區(qū)別。
因此，我們說到創(chuàng)新，功能要創(chuàng)新，這是生活變化，生活節(jié)奏變，生活內(nèi)容變了，生活的品質(zhì)變了，形勢上要變化，那是必然的。那么包括營銷模式，就是說你生產(chǎn)到消費者手里，是不是便捷的？是不是快速的？是不是低成本的？那么還一個，我們的社會責任。這是消費者認同的最主要的。商業(yè)，過去政治經(jīng)濟學有兩句話，戰(zhàn)爭是掠奪，商業(yè)是欺騙。馬克思《資本論》里有這樣兩句話，商業(yè)是社會進步的結(jié)果，但商業(yè)容易產(chǎn)生，因為他要把生產(chǎn)者的價值和消費者的價值，收到他這里邊來。我們要誠信，商業(yè)時代，商業(yè)文明，有合理的利潤，但是一定不能有欺騙，不能有欺詐。所以各國的法律里面，市場經(jīng)濟的法規(guī)里面，最主要是防止欺詐。那么我們品牌一定要遠離欺詐，這個不解釋了。
那么人在與社會的關(guān)系中，求得自我完善，這是人發(fā)展的一個規(guī)律。人所以不斷地完善，就是你在這個社會關(guān)系，社會生存中，生活中，不斷地來實現(xiàn)美好的愿望，或者鍛煉自己，成熟自己的美感。美學家說，真善美，美是真和善的統(tǒng)一，所謂真是客觀規(guī)律，善是主觀愿望，主觀愿望和客觀規(guī)律統(tǒng)一的時候，叫做美，真善美。我們求真，求美，求善，實際上，內(nèi)在的關(guān)系，我想很多成功的企業(yè)，品牌，講到很多具體經(jīng)驗的時候，歸結(jié)起來都和這個有關(guān)，真善美。
第三點，接下來就是第四個觀點，要在人和技術(shù)的關(guān)系中，來研究消費者對象的導向，消費的變化。技術(shù)美，是服裝產(chǎn)業(yè)升級的時代性標志，也是我們品牌價值的時代性標志。不同的時代，手推磨的時代，手工業(yè)為主的時代，和現(xiàn)代的自動化，數(shù)字化時代的產(chǎn)品不可同日而語。雖然現(xiàn)在也有很多手工在里面，那是對童年的美好回憶。童年是美好的，但成人永遠不可能回到童年。我們不能回到歷史，你只能發(fā)揮歷史積淀的文化，現(xiàn)代文化是對于歷史文化的抽離，人類的文明史就是一部技術(shù)史，各種經(jīng)過時代的區(qū)別，不在于生產(chǎn)什么，而在于怎樣生產(chǎn)，用什么勞動資料生產(chǎn)？勞動資料，不僅是人類勞動的測量器，而且是人類勞動進行的社會關(guān)系的指示器，現(xiàn)在品牌都講關(guān)系，社會關(guān)系的一個產(chǎn)物，品牌是上層建筑的含義，它是我們產(chǎn)品實際消費功能，使用價值之上的。它是一種價值的體現(xiàn)。載體是產(chǎn)品，沒有載體，無所謂品牌，虛擬的品牌，不能解決吃飯穿衣服的問題。技術(shù)是人類自由的實現(xiàn)方式，人類在誅求自由，什么自由？就是你主觀目的和客觀規(guī)律能夠符合了，就達到目的了。
那么美，也就是自由的形式，定義。那么我想我們對消費者自由形式的表達，要分析。我們不是對所有人都滿足，但你的消費者，你要了解。技術(shù)它成為社會生存的基礎(chǔ)，影響到人的審美觀念，技術(shù)是美麗中國的時代性標志。當代中國，正在發(fā)展新型纖維材料，我剛才只是說了化學纖維，實際上我們很多功能纖維，紡菌的，抗紫外線的，柔軟的，飽暖的，涼爽的，我們都從纖維解決�，F(xiàn)在已經(jīng)進入到分子層面，現(xiàn)在無水印染，數(shù)碼印花是一種，現(xiàn)在技術(shù)的進步，帶來了材料的變化，也帶來了設(shè)計靈感的變化。
新興的面料和輔料，新型的智能化生產(chǎn)線，互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)與消費的聯(lián)絡(luò)，快速反映的供應(yīng)鏈，縱觀復雜的局勢，面對跨文化這一切，都使我們行業(yè)正在發(fā)生變化，有的企業(yè)已經(jīng)感受到了。那么，處處顯示著新科技革命和經(jīng)濟全球化時代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢�，F(xiàn)代科技不僅帶來了生產(chǎn)方式，交換方式的巨大變革，而且也帶來群眾的高額消費和日常生活的審美化，讓藝術(shù)回歸生活，讓審美回歸大眾。這是當代的技術(shù)帶來的生活方式和審美的變化，很大的一個變化。
那么這里面，我們聯(lián)系我們現(xiàn)在的品牌建設(shè)，有很多未被開辟，未被發(fā)掘的領(lǐng)域，特別是如何透過社會心理，社會思潮，社會輿論去探知你的消費者的心理，你的消費者的內(nèi)在需求到底是什么。有的人衣服里，很多衣服，一件沒穿過，沒體驗過。那么這就可以說，人類是與技術(shù)的相互關(guān)系中求都自我發(fā)展，衣服的發(fā)展，應(yīng)該是放在人的發(fā)展里面來談，人的生命存在的發(fā)展。那么這三個方面，后三點，人和自然，自然美，人和社會與生活美，技術(shù)美，我們服裝企業(yè)，一定要有技術(shù)意識，技術(shù)美的意識。
在我們服裝品牌企業(yè)面前，大多數(shù)服裝品牌企業(yè)面前，也是顯得很蒼白，在人類文明史中，生活資料的生產(chǎn)，從來沒有停止過從科技進步的最新成果中，從人類文化的最新發(fā)展中獲取新的創(chuàng)造。與此同時，正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷地把人們對美好生活的更高追求，轉(zhuǎn)化為科技進步新的動力，我們回顧一下人類史，人類歷史的規(guī)律，最基本的，就是人類首先必須吃、喝、住，穿，然后才能是政治、藝術(shù)，哲學、宗教等等。因此，一個民族，或者一個時代，生活資料的生活，構(gòu)成基礎(chǔ)，人們美的觀念，就在這個基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
在社會意識發(fā)展到很發(fā)達的時候，更不能忘記這個基礎(chǔ)，是基礎(chǔ)的作用，基礎(chǔ)的要求。我們服裝既解決人的狀態(tài)，也解決人的生命力的表現(xiàn)。人類對美好生活的追求，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，永遠不會終止，停止的論斷，驕傲的論點，無所作為的論點都是錯誤的，之所以是錯誤的，因為既不符合人類文明史的現(xiàn)實，也不違背了人類生命存在的本質(zhì)要求。人類生存的本質(zhì)，最基本的問題。人們崇尚科技進步，以技術(shù)美展現(xiàn)時代風采，并不意味著要做自己發(fā)展起來技術(shù)的奴隸。人類按照美的規(guī)律創(chuàng)造著內(nèi)在要求，必然促使人們在無處不在的科技領(lǐng)域形勢中，不斷發(fā)掘生命的新感性，為生命創(chuàng)造新的存在方式。
我們這個偉大的時代，創(chuàng)造、培育了我們的產(chǎn)業(yè)，培育了我們大批的品牌，服裝品牌，設(shè)計師品牌。同時，我們更應(yīng)該說，我們眾多的服裝人，我們的品牌企業(yè)的開拓者、創(chuàng)業(yè)者，以自己的辛勤勞動書寫著我們這個偉大的時代，我們對實現(xiàn)未來充滿了信心，我們的目的要達到，一定會達到！謝謝！
