那溫暖潔白的棉花，在2003年帶給面料企業的竟是絲絲的寒意。今年春節之后，棉價的寒風依舊勁吹。雖然形勢嚴峻，但企業家們并沒有哀嘆時運不濟，而是在困境中積極尋求對策
去年以來，棉花價格一路上漲，行情飛升，帶來了業內各個環節的劇烈震蕩。而棉紡企業更是苦不堪言，究竟面料企業會是如何反映？面料將會受到怎樣的沖擊？面料生產貿易各環節又是怎樣的反應？
滅頂之災面料生產企業受害最深
幾年來的棉花市場相對平靜，紡織企業因此得益。如果說從計劃經濟到市場經濟的轉軌過程是面料行業的“第一次洗牌”的話，2003年的原材料突發事件，令紡織面料行業面臨“第二次洗牌”。面料生產廠家看來是棉花原料上漲受害最深的環節。尤其是生產純棉面料的廠家，牛仔和色織面料行業是受原料漲價沖擊最大的。從去年十月到現在，棉花價格上漲了40％，而最終純棉面料價格僅上漲4％至10％。面料廠家面臨極大考驗。
據中國棉紡織、色織協會理事長徐文英介紹，據行業協會對277家規模以上色織和牛仔布企業的統計，2003年整體產品銷售收入比2002年增長9.93％，而2002年比2001年的增長率是14.48％。增長率下降4.5個百分點。2003年實現利潤12.58億元，同比增長16.72％；2002年實現利潤10.7億元，同比增長34.4％。增幅下降了17.7個百分點。有一個統計能很好的說明棉花原料漲價給面料行業帶來的“滅頂之災”：這組數字直觀地表明了后道企業無法將棉花漲價的成本完全消化，無怪乎，2003年牛仔色織行業的虧損企業的虧損額增加，虧損面比2002年擴大兩個百分點。
牛仔布生產企業最為凄慘，由于牛仔面料的價值低，面料成品價格漲幅不大。棉花原料成本又占了面料成本的70％－80％。行業十朵金花，排名前十企業銷售額都下降，唯有魏橋紡織略有增長，幸免列入下滑名單。業內多年的龍頭老大，常州黑牡丹亦難逃一劫。
色織布企業略微好過。由于色織布的附加值較高，日子差強人意。因為規模增長，銷售收入比上年略有增長。魯泰、太平洋、佛山東亞、魏橋色織布企業大多數產量和銷售收入均跳著小步舞進入2004。
那溫暖潔白的棉花，在2003年帶給面料企業的竟是絲絲的寒意。而今年春節之后，棉價的寒風依舊勁吹。
329棉花價格 32 支紗 6332 32布
2003年 1月 6日 11000 元／噸 16800 元／噸 3.7元／米
2003年 12月 3日 17500 元／噸 22800 元／噸 4.5元／米
6500 ／ 6000 ／ 0.8 ／
增長額 元 噸 元 噸 元 米
增長率 59 35.7 21.6
凌波微步只要市場在就會有對策
常州黑牡丹老總王盤大告訴記者，國內牛仔面料生產總量從2002年就迅速擴張。這一兩年美國市場復蘇，刺激國內牛仔面料產能飛速增長，目前牛仔布市場供過于求，去年1月份到現在，進入我們企業的棉花原料價格高漲80％，而面料市場價格僅上浮0.1－0.8元。致使面料企業效益受到極大的損害。出口也受到很大沖擊。2003年，黑牡丹的利潤因此下降18％。
開平奔達公司老總告訴記者，奔達牛仔布生產產量每年有4800萬米，出口超過2000萬美元�，F在企業遇到的最大問題是棉花價格的飛速上漲。棉花價格上漲40％，但成品的價格并不能傳遞原料的上漲，這樣對工廠來說生存空間被擠壓，去年10月以來，全國的氣流紡幾乎停了50％。
雖然形勢如此嚴峻，但業內廠家并沒有哀嘆時運不濟，而是在困境中積極尋求對策。黑牡丹加大產品創新力度，開發了400多個新品種投放市場，力爭高品質獲取高價值。在市場中喝頭道湯，領軍牛仔面料時尚潮流。
開平奔達公司老總說：“我們的氣流紡產品與別的廠家比每噸的成本要低1500元，銷售價格只低900元。而且每臺的單位產量我們比同類廠家要高。一臺同樣的設備，一天的產出要高出1噸，11臺氣流紡，每天都能多生產11噸，這樣每年能節約加工費1200萬元。我不敢說我不怕原料漲價，但有了上述基礎，至少可以做到不怕�！�
這位老總總結道：“一個企業的管理水平是整個企業管理團體的理念，理念上升到什么層次，經營就達到什么層次。
一流的企業出品牌，二流的企業出文化，三流企業出人才，四流企業出產品�，斏�、麥當勞已經開始進入品牌經營階段。而我們還談不上經營品牌，但要打造自己的管理文化，以管理勝市場�！�
開平中源紡織染整廠則從打造產業鏈入手，橫跨紡紗、織造、染整、成衣，并與香港貿易行專業合作，在供應鏈上尋找平衡點。
富琳制衣廠的經理人員認為，在服務上打造自己的品牌，整合一條龍生產線，從前到后實施最優成本質量控制，同時在激烈的競爭中，多品種、小批量、快交貨，做足品牌服務功能，是抵御市場風浪的好辦法。
快意沖浪面料經銷商勝算市場
相對面料企業的“受災”，大市場中的面料經銷商卻賺了個盆滿缽溢。在緊鄰廣州的廣佛公路上的中紡華麗布匹市場中的面料經銷商，由于抓住了棉花漲價的時間差，2003年都在市場中獲得高額盈利。纖藝麻棉公司經理，是山東德州棉紡廠駐市場的經營部，經營者看準高支高密純棉產品，以敏銳的市場觸覺指導工廠產品開發，并抓準時機，以高附加價值贏得市場。悅爾紡織公司經理雖是一個纖纖淑女，卻果斷決策抓住機會在去年棉花漲價前，看準品種，購進大量的純棉布，利利索索地打了一場勝仗。她認為雖然商機重要，但更重要的是選擇合作伙伴。與信譽好的品牌生產廠家合作才能取勝市場。她的經典總結是：一是看準市場的發展，把握熱門品種；二是要與品牌企業做生意。錦繡粵昌老板對貿易方式、對生產經營也有獨到看法。該公司在這場危機中以品種齊全見長，貨品全，貿易量大，資本足，信譽好，贏得市場的商機。
在華麗面料市場經營的客商，大部分在去年的原料漲價中獲得利益。雖然面料的漲幅較小，但高檔次的面料品種的漲價空間要大一些，熱門品種的漲幅能達到每米2元以上。
單子難接服裝受牽連左右為難
面料行情的波動，也帶來了服裝企業的接單困難。由于市場的不穩定，多數服裝企業不敢輕易接單，尤其是交貨期長的大單。中山大涌丹尼思牛仔服裝公司老總告訴記者，棉花價格的上漲也帶動了面料行情的波動，現在面料的價格也天天變，接單很困難。去年伊拉克戰爭、非典給牛仔服裝業帶來相當大的影響，今年行情恢復了，訂單很滿，但面料價格不穩，使得工廠不敢接單。而且做出口最重要的是要預測一段時期的價格走向，現在吃不準行情的變化。
看來面料生產貿易的各環節苦樂不均，但總體的心態都令人為之振奮。針對原棉的漲價風潮，國家和協會以及相關部門也都給予了足夠的重視，相信棉花的供應問題在2004年會有所改觀。
