美國《今日家紡》的主編JenniferMarks在中國家紡行業協會舉辦的一次研討會上，就中國家紡產品進入歐美市場作了專題發言，引起了行業內人士的關注。
贏得采購商的青睞是中國企業進入歐美市場的關鍵。
現在，美國零售商和供應商正熱切期望取消配額，他們中的許多人已經在中國建立代表處，以便能夠加快他們在中國的業務總量。但一些在巴基斯坦、印度、土耳其的紡織制造商也已經開始從倒閉的美國廠商中購買了設備，以使他們在與中國企業的競爭中搶占優勢。巴西有幾家最大的紡織品制造商正在擴大他們的生產能力，一旦不再受配額限制的影響，他們就能夠更快地擴大產量來充實美國市場。
全球的家紡市場是受幾家大型零售商主導和支配的，這些大公司的總銷售額達到145億美元，占整個家紡行業230億銷售額的63％。其中，排名前10位的企業銷售總額之和是后面40家企業銷售額的總和。
目前在美國紡織品市場，家紡行業是由一些大零售公司推動的，像Wal－mart（沃爾瑪）和Target這樣的公司，以及專業的零售商如BedBath＆Beyond和Linens＇nThings，還有折扣店商如JCPenney和Kohl＇s.。這些公司是家紡行業中發展最快的公司，幾乎每家制造商都想與這些零售商發展業務。
Wal－mart是此行業的領跑者，2003年，它以銷售近30億美元成為全行業的第一名。其一手操縱和改變了定價方式，其他所有的零售商，甚至相當規模的百貨公司也遵循了Wal－mart的價格系統。2003年，Wal－mart的CEO說，在今后的五年內，Wal－mart將以理性采購手段來降低商品價格，這樣就迫使其他零售商為了競爭也同樣這樣做。Wal－mart是中國商品最大的買家，其從中國進口的商品占全美國2003年從中國進口商品的10％。作為一個希望開辦出更多商場并向遍布全世界眾多商場供應低價商品的公司，Wal－mart的采購已經完全轉向中國。
排名前十位的零售商各自有開展業務的操作模式，但是也有共同的一面，其中大部分都以擁有幾家大的供應商為模式。他們需要一些能接受大訂單的公司；其次是他們希望自己是這些大公司重要的大單客戶，不僅能受到重視，而且有更大的定價還盤能力；最后，他們的訂單越集中，業務費用越低。所以他們一面尋找新的供貨商，一面避免增加供貨商的數量。以好的價格取得一件商品只是眾多經營環節中的一個方面。如果一個供貨商的后勤部門及運輸部門效率不高時，他們可能在與零售商的生意中損失不少錢，這就是為什么這些零售商更傾向于不斷地選擇新的供貨商。
