迄今為止，韓國紡織廠商在中國尋求合作大都是以利用中國廉價勞動力的委托加工為主或者以結合韓國技術和中國天然纖維材料的戰(zhàn)略性投資為主，投資目的不是為了確保內需市場。但隨著中國家庭的收人提高，生活品質和整體消費力的增強，中國將成為世界上最大的服裝消費市場。尤其是在2005年取消紡織配額制度后，包括韓國紡織廠商在內的許多世界品牌公司都將進一步加強在中國內需市場的投資力度。
中國對韓國貿(mào)易順差還會加大
近年來，韓國對中國的紡織制品出口增長率為0．7％，而中國對韓國出口的年增長率高達29.8％。韓國纖維制品進口當中，中國所占比重以3％-5％的速度增長，2002年的市場份額占到49.9%，而服裝等制成品的比重則占韓國進口市場份額的47％。又據(jù)相關資料顯示，目前韓國紡織產(chǎn)業(yè)出口占據(jù)出口總量的10％。其中，2002年對中國出口比上一年增長了30．6％，金額為238億美元，進口增長了30．8％，金額為174億美元，以貿(mào)易順差64億美元創(chuàng)歷史新記錄。從2001年始，中國就超越日本成為韓國第二大出口國。到2003年12月為止，可進行各種投資的紡織產(chǎn)業(yè)對中國直接投資件數(shù)為1570件，占韓國紡織產(chǎn)業(yè)投資總件數(shù)的60．9％。韓國服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會有關負責人表示：一方面韓國的服裝生產(chǎn)企業(yè)向國外轉移，另一方面中國產(chǎn)服裝向韓國市場出口迅速擴大，現(xiàn)在韓國首都漢城的最大服裝市場東大門市場已被中國服裝所占領。
有關研究員分析說：中國服裝等制成品競爭力很強，今后韓國對中國纖維產(chǎn)品的貿(mào)易逆差還有可能加大。其中，化纖產(chǎn)品設備的競爭力比技術更重要，中國不斷擴充設備，提高產(chǎn)量和質量，趕超韓國企業(yè)的部分將加。2001年中國加人曼谷協(xié)定成為會員國。最近為了降低成員國之間的關稅，正在進行曼谷協(xié)定第三次回合談判。韓國紡織業(yè)界估計曼谷協(xié)定最大受惠國是中國，并擔憂因關稅的降低將加劇擴大中國紡織品的進口而影響國內紡織業(yè)。21世紀東北亞太地區(qū)將占有世界服裝生產(chǎn)量與消費量的40％，將形成以韓國與中國為首的東北亞的紡織服裝市場。為了規(guī)避摩擦促進地緣經(jīng)濟發(fā)展，2002年韓國服裝協(xié)會、中國服裝協(xié)會與日本服裝協(xié)會之間成立了亞洲服裝聯(lián)合會。韓中兩國將通過該協(xié)會積極進行各種活動，以創(chuàng)造亞洲時尚，逐漸打破世界時尚以歐洲中心和美國中心為主軸，亞洲服裝微不足道的格局。因此韓國品牌利用自己在新纖維產(chǎn)品開發(fā)、紡織新技術應用和時裝品牌經(jīng)營等方面的相對領先，結合中國的人力成本、材料成本，尤其是中國不斷擴大的內需市場，加強與中國企業(yè)方面多方位的合作。
在投資態(tài)勢上，韓國意圖加強紡織品的中長期投資、多元化經(jīng)營及中高檔服裝品牌的開發(fā)。同時促進產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化，形成以漢城為代表的亞洲流行風尚。利用電子商務，改革產(chǎn)銷體制，開辟多元化、新的出口市場，特別是加大中國市場開拓的力度。鑒于兩國的技術差距，韓國將在擁有優(yōu)勢的地區(qū)擴大生產(chǎn)規(guī)模。放棄以前無條件的，以減少成本為目的的投資形式，按照各行業(yè)名省的特點建立投資戰(zhàn)略，以發(fā)展系統(tǒng)性和可持續(xù)性的海外直接投資、總之，國際分工生產(chǎn)將更加擴大兩國之間原材料和中間材料的交易，并降低價格提高競爭力。
韓國對中國投資與交易將持續(xù)增加，在2005年廢除紡織品配額后，在美國、日本等第三國市場上韓國與中國紡織品的競爭將更加激烈。因此，針對新經(jīng)濟時代紡織服裝市場的韓國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來將取決于設計力量與銷售推廣的發(fā)展，為此，韓國紡織產(chǎn)業(yè)將力量集中在培育世界級品牌，提高紡織產(chǎn)業(yè)的附加價值。
韓資加快搶占中國內需市場
2005年中國取消了紡織配額制度后，將加快外資在中國的投資。針對中國日益擴大的內需市場，以自有品牌選擇進軍中國市場是韓國著名服裝企業(yè)的時勢所趨。
品牌進軍中有三種方式。一、直接進軍，即由韓方全面投資，一些大型企業(yè)可操作，如在1994年進軍中國的第一家女裝企業(yè)迪可干1997年在天津成立縫制工廠。二、簽定品牌資格證（出口許可證）方式，如女裝企業(yè)；克萊蒙、大賢等。三、韓中企業(yè)合作，通過早期一定的磨合，獲取最終的雙贏結局。
韓國服裝服飾品牌進入中國流通市場遇到的問題是目前流通法人不設立，而且在中國生產(chǎn)再向中國出口將會增加了30％的稅。因此大多品牌希望在中國搭建良好的銷售網(wǎng)絡。韓國品牌商期望在中國尋求建立在相輔相成，平等互利基礎上的信賴關系的代理合作，雙方保持良好的長久合作，共同推動品牌建設。另一方面，韓國品牌商將在中國的不同地域發(fā)展不同方式的合作，如在北方或西部建立生產(chǎn)基地，在以上海為首的長江三角洲建立營銷中心。
據(jù)記者了解，目前不同的韓國品牌有針對性地開展了具體的中國市場策略。DongilRenown兩年前在上海辦展會，與上海尼諾公司建立了良好的童裝品牌合作關系。當時選擇尼諾是基于尼諾擁有對 Dough Renown品牌文化的認知及較強的流通能力。DongilRenown旗下品牌TOMBOY（女裝）去年9月在北京燕莎和國貿(mào)已建了兩個專賣店，今年準備在上海、青島、廣州、深圳等地設立流通中心。選擇廣州、深圳設點是因為兩地接近產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及流通市場的規(guī)模，特點接近休閑消費區(qū)域。基于對中國市場理解力不夠，各種經(jīng)營方式同時進行探索。DongilRenown旗下品牌TOMKID 將采用代理方式，而另一品牌TOMBOY將采用直營方式。Dongil Renown各品牌今后都要在中國注冊，其中TOMSTORY在中國注冊品牌為“家族中心”。
Dongil Renown本次參展主要自的是加強品牌宣傳，擴充交易網(wǎng)，但在開展中國市場的策略上不計劃利用韓流明星宣傳這種短期效應，而是注重與中國文化長期地融合。
Dongil Renown相信以上海為橋頭堡的中國市場前景巨大，公司品牌戰(zhàn)略會議將以傳統(tǒng)的歐洲休閑風格品牌“Cart Blanche”首推主力品牌，旗下其他品牌將會陸續(xù)進駐中國市場。YESHIN PERSONS公司休閑品牌ONG與上海服裝集團發(fā)展有限公司2001年9月簽定了商標使用許可證合同，并開始進入流通領域。目前產(chǎn)品銷售點主要在上海、浙江、江蘇、大連、青島等地，共有32家賣場。
ONG在去年9月又與中國廣東知名企業(yè)賓漢服飾進行商標使用權合作，并非常重視和中國企業(yè)進行文化交流，尋找中韓兩國在生活、風俗、文化、歷史等方面的共同點，展開與之對應的市場戰(zhàn)略。ONG相信隨著中韓兩地文化交融，始終不斷全方位地了解中國消費者需求，以中低價格優(yōu)勢能夠在中國市場贏得一席之地。ONG下一步希望通過參展尋找到持股55％，具有獨立法人代表的合作伙伴，希望合作方是具有開發(fā)產(chǎn)品款式和把握產(chǎn)品品質能力的私營企業(yè)。
以生產(chǎn)內衣和襪子系列產(chǎn)品為主的Insbio 50％的產(chǎn)品產(chǎn)量加工基地在中國浙江諸暨，主要出口歐洲、加拿大等地，襪子以納米技術及香味功能取勝市場。
今年Insbio將考慮以限定法人資格進人中國市場。韓國知名的科隆公司（KOLON）目前僅在北京、上海有銷售網(wǎng)點，而且只銷售單一品牌（科隆旗下有13個品牌）。科隆計劃在中國加大銷售力度，以迎接2008年的體育熱潮。九十年代科隆就在中國投資建立生產(chǎn)基地，加工出口海外市場。明年始將開拓中國市場，在中國水土尋找設計師。科隆決定明年參加展覽會，參展目的有三方面：一、宣傳品牌，了解中國消費者喜好。二、尋找面料廠商進行外包合作。三、尋求品牌運作中急需的人力資源。
