2004年對中國印染業影響最大的事件之一是內地和港澳簽署的CEPA協議。自2004年起，在《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》和《內地與澳門關于建立更緊密經貿關系的安排》框架下，將有包括印染產品在內的374個香港原產商品稅目和311個澳門原產商品稅目首批實行零關稅。中國印染企業要正確認識CEPA對印染業發展的影響和作用，有針對性地制定好發展規劃，盡快“強身”，捕捉商機。
轉變觀念緊急“補課”
隨著CEPA的來臨，印染業面臨著一場緊急的“補課”：“補”上品牌“課”。隨著社會的進步和民眾生活水平的提高，人們對于紡織印染產品的消費觀念正步入品牌消費的年代。但實際上，在全國眾多的印染產品中，很少有品牌商品。缺乏品牌支撐已成為制約印染產品市場發展的重要因素。
“補”上品種“課”。從印染產品收入貢獻來衡量，開發適合國內中、高檔市場的印染產品無疑具有重要的意義。然而，目前我國印染產品大量的是中、低檔商品，由于質量較差的初級產品占了大多數，無法滿足各類需求層次的日益強烈的消費需求，導致進口布料一直居高不下，據2003年的統計資料，全年共進口各種印染布達33.2億米。
此外，缺乏獨具特色、創意新穎、富有濃厚地方文化色彩的印染產品也是目前大多數印染企業存在的問題。走進紡織印染產品集中的面料市場即可以看出，幾乎是千店一面，產品交叉率達到80%以上。
“補”上質量“課”。高檔的印染產品要求所用的材料、制作工藝、實用性能等都應體現較強的質量意識。在國際上，產品、服務、資源和技術的競爭十分激烈，而質量是進入市場參與競爭的通行證。長期困擾消費者的褪色、甲醛超標等問題，已使得市場的進一步拓展遭遇困難。
“競合”策略實現雙贏
取消關稅以后，香港的高檔成衣利潤可以較大地提高。許多制衣公司、生產企業已經計劃或者正在香港設立部門，加大在服裝生產上的投資。中國印染企業應根據目前的形勢和自身的情況，在對CEPA的有關規定和國際慣例進行深入研究的基礎上，堅定地采用競合策略。應該看到，習慣于獨家經營，不善于聯合的競爭策略已不符合當前國際競爭的趨勢，更不利于市場放開后和國際印染巨頭的競爭。因此，借CEPA這個機遇進行一場實戰練兵，印染企業之間不應再進行相互消耗實力的競爭，而應將現行的競爭策略變為競合策略，采取合作競爭，聯合競爭，協作競爭的“雙贏”模式，在競爭中加強合作，共同應對國際紡織印染對手的進入，盡快提高參與國際競爭的能力。
強化品牌快速出擊樹立全新的經營理念，強化品牌意識是對現有的印染生產、銷售模式的規范和提升。創立印染品牌可通過以下兩條途徑：一條途徑是樹立生產企業產品品牌。從國外印染企業的成功經驗看，建立相對獨立、結構合理、技術水平高、設備先進的印染產品生產基地是提高產品質量、樹立生產企業產品品牌最有效的途徑。從中國印染業的實際情況來看，可以重點發展原來已有一定的名氣和市場的印染生產企業，如在2003年的中國印染企業50強中不乏市場占有率較高的企業，給予政策傾斜和多方面的支持，鼓勵和扶持他們發展成生產高質量的品牌產品的基地，相信其中會涌現出中國印染的一代名牌來。
第二條途徑是和布料商、輕紡零售商合創印染品牌。要有海納百川的胸懷，印染品牌的營銷不僅僅是生產企業的專利，零售渠道企業也能創造品牌。印染產品銷售商店的店址、氛圍以及所提供的服務，產品的價格，都是品牌的范圍。當然，要創立印染產品的零售品牌的企業，需要較強的經濟實力，需要在印染布料產品的創新開發、設計、推廣等方面進行投資。如紹興，就有不少面料經銷商，發展成為印染業的著名企業，這些企業在品牌的運作上，更具有潛力。
印染產品要提高知名度，還必須讓消費者對其品牌有充分的了解，企業在宣傳中，要強調品牌的識別性，在電視、電臺、報紙或者在各種對外促銷活動和紡織商品博覽會中宣傳，強化消費者對印染產品的認知程度，可利用現代信息技術，通過國際互聯網向海外宣傳商品品牌。
CEPA對于中國印染企業來講，機會均等，但是絕對不會把優惠、好處平均分配。先下手為強，CEPA鼓勵印染企業借助香港企業國際化的專業服務進軍國際大市場。目前，有不少先行一步的企業已經把產品和品牌設計的重任交給了香港企業，借腦來打造國際形象。因此，無論是香港企業在CEPA實施后進軍內地印染市場，還是內地印染企業借助香港先進的商貿平臺搶灘海外市場，都應抓緊時機，快速出擊。
