不過，對(duì)大部分商家來說，這個(gè)近在咫尺的鄰國卻顯得神秘又陌生。真實(shí)的俄羅斯究竟是怎樣一個(gè)大市場(chǎng)?在跨境B2C貿(mào)易中，俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的爆發(fā)力。2015年雙11，俄羅斯銀行曾經(jīng)被蜂擁而至的交易訂單擠到癱瘓。2016年上半年，俄羅斯跨境網(wǎng)購增速持續(xù)增長(zhǎng)，超過俄網(wǎng)購總規(guī)模的三分之一。而其中，絕大多數(shù)的海外網(wǎng)購來自于中國。
俄羅斯市場(chǎng)已成為中國服裝品牌的淘金勝地
一個(gè)天然的O2O市場(chǎng)
“沒有中國產(chǎn)品，俄羅斯人連基本生活都無法保障。”陳聰這樣說道。俄羅斯是一個(gè)幾乎沒有輕工業(yè)的國家，因此，價(jià)格低廉、質(zhì)量過硬的中國輕工產(chǎn)品對(duì)俄羅斯消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，服裝服飾、3C數(shù)碼、家居用品等產(chǎn)品尤其受歡迎。
俄羅斯是世界上領(lǐng)土面積最大的國家，但人口幾乎只有中國的十分之一，超過100萬人口的城市僅有13個(gè)。獨(dú)特的地理環(huán)境和人口分布使得當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。
首先，俄羅斯零售業(yè)的流通效率非常低，中間的加價(jià)環(huán)節(jié)多拉長(zhǎng)了貨物真正到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。舉例來說，俄羅斯零售商賣一款產(chǎn)品可以一年不下架，這在幾乎三個(gè)月就要換一次季的歐美市場(chǎng)幾乎不可能。
其次，俄羅斯在全境范圍內(nèi)沒有大型線下零售商。眾所周知，對(duì)于線下零售商來說，人口越是密集，配送和采購成本就越低。在人口分散的情況下，俄羅斯零售商的區(qū)域化非常嚴(yán)重，一般零售商的服務(wù)半徑僅限于線下門店的能力范圍之內(nèi)。大部分零售商都有自己的網(wǎng)站，電商這個(gè)概念在俄羅斯幾乎不存在。線上下單，下班經(jīng)過順便提貨也已經(jīng)成了俄羅斯人的生活常態(tài)。
“中國制造”進(jìn)入主流還需要時(shí)間
在天然的O2O形態(tài)下，中國貨以驚人的速度在俄羅斯市場(chǎng)爆發(fā)。以智能手機(jī)為例，去年，中國品牌的智能手機(jī)在俄羅斯市場(chǎng)上的占有率達(dá)到20%，而這個(gè)數(shù)字在前一年僅有個(gè)位數(shù)。
盡管增長(zhǎng)迅猛，但在俄羅斯當(dāng)?shù)貐s存在一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)俄羅斯電子類賣場(chǎng)中，能找到的中國品牌不超過10個(gè)。這是因?yàn)椋砹_斯大部分零售商采購的供應(yīng)鏈依然在歐美和日韓。中國產(chǎn)品雖然從地理上看并不遠(yuǎn)，但是進(jìn)入的渠道卻非常有限。
此外，俄羅斯消費(fèi)者非常重視品牌，這也是為什么俄羅斯大部分零售商采購的供應(yīng)鏈依然在那些有著更多成熟的全球化品牌的國家。陳聰認(rèn)為，要在俄羅斯長(zhǎng)期發(fā)展，商品合法化非常重要。基于跨國交易的原則，商家既要保證商品要符合當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證體系，還要有售后支持，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品整個(gè)價(jià)值鏈條的利益分配。
陳聰坦言，俄羅斯是一個(gè)年輕的國家，在制度和體制上不是很完善。他們也在學(xué)習(xí)，在逐步開放，逐步規(guī)范自己的體制，讓其他的國家有序地進(jìn)入到自己的體系里。對(duì)中國商家而言，俄羅斯市場(chǎng)逐漸熟悉“中國制造”的過程本身也代表著一種機(jī)會(huì)。
