在當前擴內需、促消費、穩增長的目標下，外貿、內銷“兩條腿走路”成為不少紡織服裝外貿企業2023年的新選擇。
面對當前國內外市場變化，四川順成紡織品有限公司大力開拓內銷市場，及時調整營銷方向。公司在以“一帶一路”建設為契機，深耕國際市場，針對內銷市場需要，努力調整品種結構，以短、平、快的產品進軍國內市場，擴大國內市場占有率。
作為“外貿優品匯扮靚步行街”系列活動的重要內容，黑龍江省出口轉內銷企業推介對接會最近在哈爾濱召開，全省15家外貿企業出席推介對接會。此次對接會就是以出口產品轉內銷為突破口，著力推動外貿企業在深耕海外市場的同時，立足外貿產品質量優勢，轉變發展方向，在危機中尋找新機遇。
江蘇拿云家用紡織品有限公司是一家外貿企業，2022年公司生產的塔芙絨羊羔絨毯因為海外客戶取消訂單，4萬多條毯子積壓在倉庫，為了維持企業正常運轉，迫切需要轉內銷市場，回籠銷售資金。
浙江匯孚集團有限公司以前專注紡織服裝的出口外貿，國內客戶少，在國內無長期合作商。浙江匯孚集團有限公司總經理邵龍河表示：“企業當前國內銷售主要采用員工朋友圈營銷方式，內銷渠道有待進一步拓展。”
企業外貿轉內銷，除了流水線要做調整，對工人的工藝要求也提高了。江蘇拿云家用紡織品有限公司負責人就提到：“人才方面也需要一個培養期。對于視頻直播等新工具，企業并不熟悉，購置設備、培訓人員都要資金。”
此外，國內客戶的收款風險較大也是紡織服裝外貿企業的一大顧慮。
福建尚飛制衣有限公司負責人表示，外貿交易使用信用證結算，雖偶爾也會出現壞賬，但無需企業花費太多時間精力去催討債務，銀行信用能保障買賣雙方之間的正常結算。“產品轉內銷后，資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發，企業容易出現資金鏈斷裂。”該負責人稱。
紡織服裝外貿企業開拓國內市場仍存在諸多不適，企業轉型面臨諸如市場開拓、渠道轉移、資金壓力、品牌培育、知識產權等因素制約，這些日后都亟待紡織服裝企業努力解決。
