2022年，隨著消費(fèi)投資“大降溫”，疊加疫情影響，一路狂奔的bosie第一次體會(huì)到了資本寒冬和市場(chǎng)寒冬的雙重考驗(yàn)。
過(guò)去一年的bosie是什么樣的？劉光耀用四個(gè)字來(lái)總結(jié)，貪大求快。過(guò)去的幾年兩個(gè)執(zhí)念深深影響著：一是要做一家估值百億美金的公司，二是一定要在3~5年內(nèi)IPO，快速給投資人和管理層回報(bào)。直到去年，才意識(shí)到品牌不是這么做的，生意也不是這么做的。對(duì)于“大而快”的追求，根本地影響了個(gè)人的心智、情緒和決策質(zhì)量。
之前在產(chǎn)品層面，為了滿足大店所需的SKU寬度，bosie過(guò)去做了大量的產(chǎn)品，但實(shí)際上沒(méi)有足夠多的人對(duì)它負(fù)責(zé)，沒(méi)有足夠多的流程對(duì)它進(jìn)行監(jiān)督，沒(méi)有足夠多的錢(qián)放在里面，也沒(méi)有足夠的耐心去等待它的完善。質(zhì)量（做工和設(shè)計(jì)）就沒(méi)做好。這樣的產(chǎn)品水平?jīng)Q定了公司的擴(kuò)張是低效的，是靠流量和營(yíng)銷(xiāo)堆上去的。
看到這個(gè)問(wèn)題后，bosie做的第一件事就是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，只做自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，并投入全部精力和資源。劉光耀表示：“好在問(wèn)題改完，疫情也沒(méi)有那么嚴(yán)峻了。”
bosie在幾個(gè)方面都做了調(diào)整。
從產(chǎn)品來(lái)看，主要是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，將款式縮減至1500個(gè)，不到2021年的一半。2022年雙十一，bosie將更多精力放在清庫(kù)存上，新品只有較少的折扣，銷(xiāo)售額雖然下跌，但新品的毛利率漲了10%。
從渠道來(lái)看，逐步關(guān)掉了“不可能長(zhǎng)期盈利”的試驗(yàn)型門(mén)店，并對(duì)上海淮海路門(mén)店的面積進(jìn)行縮減，從原來(lái)吆喝著“大而美”，轉(zhuǎn)變?yōu)橄茸觥懊馈痹僮觥按蟆薄Ｄ壳埃琤osie共開(kāi)設(shè)8家直營(yíng)店和24家聯(lián)營(yíng)店，集中在北京、上海、杭州、成都等地。接下來(lái)考慮進(jìn)駐更多二三線城市。
從組織管理來(lái)看，給核心團(tuán)隊(duì)實(shí)施與市場(chǎng)匹配的期權(quán)方案，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)人才向前沖，以此推動(dòng)公司的長(zhǎng)線發(fā)展。
