近日，來自盛澤的紡織企業(yè)江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司（以下簡稱“羅曼羅蘭戶外新材”）總經(jīng)理江南，前往美國紐約拜訪客戶，又一項豐厚訂單即將達(dá)成意向合作。緊隨其后，他又趕赴法國巴黎參展，“前來咨詢洽淡的采購商都是海外奢侈品牌和時尚潮牌”，讓他辛苦忙碌卻也收獲滿滿，振奮不已。
據(jù)介紹，面對2022年嚴(yán)峻復(fù)雜的疫情形勢，羅曼羅蘭戶外新材交出的近乎滿分的“答卷”——2022年外貿(mào)出口同比2021年上漲29.6%，企業(yè)利潤上浮42.2%。
在低迷的市場環(huán)境中實現(xiàn)有效增長，羅曼羅蘭戶外新材是如何做到的？憑借的是什么？
線上“走出去”，線下“不斷檔”
江南告訴記者，一方面公司堅持線上營銷“走出去”，與數(shù)字科技公司通力合作，創(chuàng)新利用Style3D等技術(shù)手段，精細(xì)化、數(shù)字化、智能化處理各類產(chǎn)品，將產(chǎn)品信息發(fā)送至海外客戶的電子郵箱，與客戶線上溝通交流，保持正常的工作節(jié)奏，最大程度爭取新的訂單。
另一方面，羅曼羅蘭戶外做到線下溝通“不斷檔”，于2022年12月積極參加政府的包機赴外招商活動，進(jìn)一步提振了發(fā)展信心，擴寬了銷售渠道；于2022年6月、9月先后前往了意大利、德國等6個國家和地區(qū)洽談訂單，與客戶面對面交流，“線上+線下”收獲滿滿訂單，跑出了外貿(mào)“加速度”。
堅持“苦煉內(nèi)功”，提價值謀發(fā)展
與此同時，羅曼羅蘭戶外堅持“苦煉內(nèi)功”，通過智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，淘汰各類低效能產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，增加每米布的單價，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品利潤率，向“微笑曲線”兩端求市場、提利潤、謀發(fā)展。
背靠大樹好乘涼，走進(jìn)外貿(mào)“春天里”
實際上，作為盛澤紡織企業(yè)中極具代表性的企業(yè)之一，羅曼羅蘭戶外新材的逆流而上正是盛澤紡織業(yè)敢干敢闖的一個縮影。
江南告訴記者，俗話說，“背靠大樹好乘涼”，盛澤外貿(mào)企業(yè)取得豐厚的“出海敢干”成績，離不開盛澤鎮(zhèn)政府的大力支持。多年來，盛澤多次組織企業(yè)參加各類國內(nèi)外大型展會，連續(xù)多年舉辦江蘇（盛澤）紡織品博覽會，加強國內(nèi)外紡織服裝采購商的交流合作，展現(xiàn)出盛澤外貿(mào)出口的強大韌勁與活力。
據(jù)介紹，為進(jìn)一步優(yōu)化營商環(huán)境，盛澤積極推進(jìn)國際貿(mào)易集聚區(qū)建設(shè)，多渠道引進(jìn)貿(mào)易企業(yè)，不斷豐富市場業(yè)態(tài)，充分發(fā)揮政策的引導(dǎo)和激勵作用，對出口實績、跨境電商、企業(yè)參展、海外倉等多項內(nèi)容進(jìn)行補貼，為外貿(mào)企業(yè)送上“真金白銀”大禮包。
隨著外貿(mào)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，江南表示，羅曼羅蘭戶外要積極搶抓后疫情時代的新機遇、新風(fēng)口，持續(xù)發(fā)揮盛澤外貿(mào)企業(yè)的敢闖、敢干精神，搶抓訂單逆勢翻紅，開足馬力加速生產(chǎn)，走進(jìn)新一輪外貿(mào)增長的“春天里”。
