國內服飾上市公司一季度業績近日全部披露結束。今年一季度是消費零售行業復蘇的一個季度，服飾企業們走過了艱難的幾年，終于迎來走出疫情陰影的機會。
品牌數讀梳理了23家主要服飾上市企業2023年第一季度的業績（港股上市公司披露季度經營情況，數據用文字展現，未統計入表格中），從中窺見服飾行業在這場消費復蘇浪潮之初的表現。
消費復蘇和關店求生的效果實際體現在凈利潤上，與去年普遍虧損的業績相比，一季度統計內的17家A股服飾企業無一虧損。雖然還未恢復至疫情前的水平，但大部分企業的營收和凈利潤均實現同比正增長，部分企業增利不增收。
渠道上，披露數據的企業門店數量大多處于負增長狀態，優化和關閉低效的門店還是主流選擇，6家主要企業在一季度共關閉了889家門店，凈減少569家門店。
細分市場的需求復蘇速度大致延續此前的趨勢：運動服飾穩健，男裝增速更佳，女裝稍顯吃力。盡管線下客流恢復，但消費習慣和意愿都發生了不小的變化，服飾消費更加謹慎和保守，在此環境下，追求長期發展是所有企業的共識。
戶外運動品牌凈利翻倍增長
運動品類依舊領跑一季度服飾行業的復蘇和增長，頭部運動品牌公司在港股披露的一季度經營數據都實現了正向增長。
零售表現上，李寧銷售點（不包括李寧YOUNG）在整個平臺的零售流水按年錄得中單位數增長（4%-6%）；特步包括線上線下渠道的零售銷售同比增長約20%，渠道庫存周轉少于五個月；361度主品牌產品零售額同比錄得約低雙位數的正增長，童裝品牌產品同比錄得20%-25%的正增長。
安踏集團方面，安踏品牌產品的零售金額在今年一季度同比獲得中單位數的正增長（4%-6%）；FILA品牌產品的零售金額同比獲得高單位數的正增長（7%-9%）；所有其他品牌產品的零售金額同比獲得75%-80%的正增長。
運動品類中最亮眼的還屬戶外運動品牌，疫后出行和健康需求增加，越野、露營、滑雪等小眾運動項目興起，盡管今年一季度熱度較此前有所下降，但戶外運動品牌依舊獲得了高于行業的增長。
其中，三夫戶外的漲幅最高，今年一季度營收上漲43.25%，凈利潤大漲246.04%，三夫戶外在財報中提及，營收增加主要是報告期內加大銷售力度，加強了自有品牌銷售。
探路者今年一季度的凈利潤也實現了翻倍增長，增幅達123.97%，營收上漲14.63%達2.43億元；同樣是主營戶外裝備的牧高笛只有增收未增利，一季度營收上漲4.81%至3.43億元，但凈利潤下滑21.47%。
運動鞋服板塊由于競爭壁壘和準入門檻較高，龍頭品牌競爭激烈，加之行業穩健增長，各品牌都在積極投入研發。
5月下旬，探路者正式發布了自主研發的“極地仿生科技平臺2.0”及多款AMMiniLED顯示驅動芯片產品，滿足從極寒到極熱等多場景使用的產品訴求。今年一季度，探路者研發投入為1060萬元，同比增長44.55%。
日前，李寧公告將在廣西打造高端智能制造及柔性供應鏈基地和高水平研發及體驗中心，投資金額從15億元增加至33億元；安踏集團也與中石化巴陵石油化工有限公司正式簽訂戰略合作協議，成立安踏-巴陵石化鞋材創新聯合實驗室。
男裝女裝關店收縮仍在繼續
大眾服飾的抗風險能力明顯弱于運動品類，盡管大部分企業在一季度都實現了營收和凈利潤的同比正增長，但營收增幅不大，這意味著，凈利潤增長主要還歸因于成本管控。
優化成本結構首先從渠道下手，在行業激進擴張期開出的大量門店是近幾年被調整的首要對象。去年至今，關店幾乎是所有服飾企業都有的動作，尤其是女裝品牌的境遇相對艱難。
品牌數讀統計的23家企業中，公布實體門店情況的6家企業在一季度共開出了320家新店，關閉了889家門店，門店數量凈減少569家。其中，海瀾之家開店最多，太平鳥關店最多。
太平鳥僅在今年一季度就關閉了394家門店，平均每天關閉4.4家門店，門店數量凈減330家。其中，太平鳥旗下兩個女裝品牌PEACEBIRD和LEDIN樂町共凈關店218家，PEACEBIRD男裝品牌凈關店53家。
大規模閉店影響了太平鳥的營收，其成為少有的營收負增長企業，一季度營收下降15.83%達20.74億元。相比2022年，太平鳥已經初步扭虧為盈，降本成效顯現，但如何增收還是難題。
男裝品牌也在高頻閉店，今年一季度，海瀾之家關閉了206家門店，凈減少98家；雅戈爾關店103家，凈減少89家；九牧王關店68家，凈減少51家。
不過，也有逆勢拓店的品牌，一季度，歌力思新增門店12家，是6家企業中門店數量唯一正增長的。
零售方面，由于商務出行需求增加，男裝的復蘇速度快于女裝。
利郎男裝的一季度經營數據顯示，LILANZ產品零售金額同比錄得低雙位數增長，一季度已經恢復到2019年的相約水平。
今年一季度，比音勒芬營收增長33.13%，凈利潤增長達41.36%；報喜鳥營收增長11.49%，凈利潤增長24.22%。
雅戈爾雖然營收和凈利潤跌幅都超過50%，但主要原因是其地產板塊受開發周期性因素影響，服飾所在的時尚版塊也實現了恢復性增長。
一季度，雅戈爾時尚板塊實現營業收入20.02億元，同比增長17.70%；凈利潤3.52億元，同比增長39.80%。
九牧王和七匹狼營收微增，九牧王財報顯示，旗下各品牌中，FUN營收下降最多，較上年同期減少37.61%，主要原因在于FUN品牌關閉了大部分低效門店，門店數量較上年同期末減少35%，營業收入同比下降。
同時也得益于成本控制，九牧王凈利潤大漲269.19%，七匹狼的凈利潤增幅也達到96.63%。
開關店同步進行，線下機會來臨
值得注意的是，隨著客流恢復，今年一季度線下渠道的增長表現突出。
李寧發布的數據顯示，李寧一季度線下渠道（包括零售及批發）錄得高單位數增長，其中零售（直接經營）渠道錄得10%-20%中段增長，批發（特許經銷商）渠道錄得中單位數增長；電子商務虛擬店鋪業務錄得10%-20%低段下降。
雖然收縮仍是主流，但面對市場空間，品牌的開店動作從未停下，為未來積攢勢能。
今年1月，三夫戶外已經新開了吉林丁香湖店、北京祥云小鎮店，X-BIONIC深圳萬象城品牌店、杭州平安財富中心三夫戶外綜合店、X-BIONIC長春萬象城店也在逐步啟動。
三夫戶外表示，今年的開店速度會加快，目前還在接洽更多國內的高端購物中心，X-BIONIC滑雪店預計今年新開8-9家。
三夫戶外近期接受投資者調研時稱，在杭州的X-BIONIC+Klattermusen+CRISPI三品牌旗艦店在平安金融中心悅坊正在建設中，預計6月份開業。
從追求數量轉變到重視門店坪效和質量，是目前以及未來一段時間內服飾企業的主流做法。更多的企業將精力與資源聚焦于提升門店位置、面積及經營管理能力，更加注重終端店鋪的質量提升而非數量增加。
如李寧和雅戈爾都在采取開大店、關小店的渠道策略。具體門店上，除了在店型上和門店形象上做更多的調整，不少企業都在強調運用數字化技術提高門店運營能力。
地素時尚和日播時尚在此前的財報中都提及數字化運營。地素時尚于去年上半年就在門店投入了導購數字化應用工具，導購邀約任務小程序可以關聯實際業務場景，從總部到直營管理人員，再到門店店長及導購，提高邀約效率。
一季度之后，服飾市場復蘇情況更加明晰。今年4月，社會零售總額同比增長18.4%，服裝、鞋帽和針紡織品類商品零售額同比增長32.4%至1051億元，線下終端消費需求進一步回暖，消費信心正在逐步向上恢復。
市場信心尤在，對企業來說，不管是放慢開店擴張步伐，還是更大規模地關閉低效能店鋪，服飾企業各顯神通，在疫后時代恢復速度跑過其他品牌才更重要。
