10月底，北方的深秋已有些寒意，但在位于曲周縣的邯鄲富億達(dá)紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱富億達(dá)）內(nèi)，卻是一派熱火朝天的場(chǎng)面。車間內(nèi)，工作人員正抓緊將制作好的磨毛布切割、打卷、裝箱。幾天后，這批坯布將漂洋過海，運(yùn)往印度尼西亞。
“國(guó)慶節(jié)剛過，公司訂單就已經(jīng)排到了明年春節(jié)前后。盡管我們產(chǎn)品每米比同類產(chǎn)品價(jià)格高1元，但仍供不應(yīng)求。”說到這，公司總經(jīng)理關(guān)忠信一臉驕傲。
看起來，只有100名員工的富億達(dá)，廠房面積不算大，設(shè)備也不算國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。可就是這樣一家小微企業(yè)，10多年來，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品，搭乘“一帶一路”的東風(fēng)，產(chǎn)品出口印度尼西亞、坦桑尼亞、南非等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
柳暗花明，打通海外市場(chǎng)
時(shí)間倒退到2010年，正在浙江從事染料生意的關(guān)忠信，響應(yīng)政府號(hào)召，和南方朋友計(jì)劃合資創(chuàng)建一家紡織公司，主要生產(chǎn)化纖磨毛布。
經(jīng)過精心籌備，2012年春天，公司正式鳴鞭開業(yè)！
要說，機(jī)械紡織和傳統(tǒng)的土布制造，原理相通，所需的工序也大同小異，無非是拉絲、整經(jīng)、穿綜、制造等，只是附近的村民，大多以種地為生，哪見過這些？
技術(shù)需要完全培訓(xùn)不說，從南方過來的技師也發(fā)現(xiàn)，由于絲線材質(zhì)的細(xì)膩脆弱，對(duì)于溫度和濕度的要求極高，稍微一點(diǎn)的溫度濕度變化，就可能出現(xiàn)斷裂。
工序得適時(shí)調(diào)整，工人也要從零培訓(xùn)。經(jīng)過一年的快速適應(yīng)，雖然工人技術(shù)還不算精通，但公司生產(chǎn)逐漸走上正軌。
然而，變化發(fā)生在2013年，面臨南方朋友的突然撤資，關(guān)忠信一下子傻了眼。本就對(duì)紡織是門外漢的他，眼看著布料質(zhì)量趕不上市場(chǎng)水平，員工們又人心渙散，企業(yè)陷入困境。
擺在眼前似乎只有兩條路：另起爐灶或是宣告破產(chǎn)？關(guān)忠信不甘心，他開始大刀闊斧改革，一點(diǎn)點(diǎn)鉆研技術(shù)，并出臺(tái)新的規(guī)章制度，對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格管理。
幾個(gè)月后，眼看著公司重上正軌，關(guān)忠信便開始琢磨質(zhì)量如何快速提升。借助兒子之前在南方外貿(mào)公司工作的關(guān)系，他邀請(qǐng)到業(yè)內(nèi)知名的印尼客商來到了富億達(dá)參觀。
“他們雖然沒看上我們公司的產(chǎn)品，但是對(duì)于生產(chǎn)和管理，提出了很多要求。”關(guān)忠信把印尼客商的要求奉為圭臬，不斷靠齊。
短短一年后，富億達(dá)磨毛布的質(zhì)量便有了較大提高，關(guān)忠信把布樣寄送給當(dāng)時(shí)婉拒的印尼客商和其他客商。
沒想到，國(guó)外客戶試用之后，隨即發(fā)來電郵，下達(dá)訂單。從此，富億達(dá)打開了和海外市場(chǎng)直接對(duì)接的第一步。僅2014年一年，富億達(dá)便出口創(chuàng)匯3776萬元。
精耕細(xì)作，站穩(wěn)海外市場(chǎng)
“一說起紡織產(chǎn)業(yè)，很多人還停留在低附加值、科技含量低等陳舊印象上，但實(shí)際上，要想發(fā)展好，新點(diǎn)子可不能少。”關(guān)忠信坦言，多年來，無論是到各地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，還是自主研發(fā)“土辦法”，富億達(dá)在創(chuàng)新這條路上，走的每一步都扎實(shí)有效。
就拿織布來說，生產(chǎn)磨毛布采用的是噴水織機(jī)，生產(chǎn)過程中，機(jī)器上的泥污和水垢很容易造成白色磨毛布布面污染。一直以來，業(yè)界都是通過漂白清洗的辦法去除污點(diǎn)和水垢。但漂白劑多呈堿性，直接影響后期印染著色效果，技術(shù)攻關(guān)多次也收效甚微，這讓國(guó)內(nèi)外很多印染廠家很是無奈。
沒想到，關(guān)忠信卻攻克了這個(gè)難關(guān)。“我在織布機(jī)上加了卷簾，布卷外面再掛上加裝PVC管的布簾，不僅解決了布簾與布卷粘連問題，同時(shí)避免了泥點(diǎn)濺到布卷上。”連續(xù)幾天，關(guān)忠信在織布機(jī)前觀察研究，終于琢磨出了解決污漬的辦法。
此外，水垢問題同樣是行業(yè)面臨的一道難題。按照織布機(jī)廠家操作要求，織布機(jī)的噴水嘴和綜絲通常一個(gè)月清洗一次，這一操作又被稱為“洗車”。由于“洗車”需要停機(jī)，影響生產(chǎn)，不到萬不得已，很多磨毛布生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)“洗車”。
捧著設(shè)備圖紙，鉆到織布機(jī)底下仔細(xì)觀看，關(guān)忠信經(jīng)過多日研究，發(fā)現(xiàn)在噴水嘴兩側(cè)各加裝一個(gè)專用裝置，適當(dāng)調(diào)整水壓，就能實(shí)現(xiàn)織布機(jī)工作狀態(tài)下隨時(shí)“洗車”。他把這一做法命名為“不停機(jī)洗車法”，還獲得了國(guó)家專利。
“沒有了污漬和水垢，布匹也就不用再漂白。保持布的原有性狀，后期著色會(huì)更均勻、更鮮亮，而且成本又降低了一大塊。”提起這些，關(guān)忠信難掩笑意。多年來，喜歡動(dòng)手琢磨的他，用最接地氣的方式，不斷進(jìn)行著技術(shù)革新，而背后，是他對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求。
巧借“東風(fēng)”，拓展海外市場(chǎng)
國(guó)慶剛過，關(guān)忠信就開始為產(chǎn)能不足而發(fā)愁，“訂單已經(jīng)排到了明年春節(jié)，還不斷有新客戶找上門要貨，老客戶也要求增加訂量。工廠已經(jīng)滿負(fù)荷了，實(shí)在生產(chǎn)不出來。”
這甜蜜的煩惱，讓同行很是羨慕。每年的國(guó)際紡織品訂貨會(huì)，富億達(dá)總是化纖磨毛展區(qū)最搶手的一家，雖然售價(jià)高于同類產(chǎn)品，可是訂單卻根本不愁。除了產(chǎn)品質(zhì)量，富億達(dá)吸引許多外商與其合作的原因，和國(guó)家在海外日益崛起的國(guó)際形象也不無關(guān)系。
“我們現(xiàn)在最大的出口地是印尼，當(dāng)?shù)睾芏嗫蜕淌呛Ｍ馊A僑。一聽我們來自中國(guó)，便有著來自‘老鄉(xiāng)’的天然信任感，而那些當(dāng)?shù)乜蜕蹋惨驗(yàn)榻鼛啄曛袊?guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)氐膸椭瑫?huì)在同等競(jìng)爭(zhēng)者中優(yōu)先選擇我們。”關(guān)忠信坦言，自從“一帶一路”倡議提出以來，隨著泗馬大橋、印尼最長(zhǎng)鋼拱橋塔園橋、印尼第二大水壩佳蒂格迪大壩等一大批標(biāo)志性工程落成，為當(dāng)?shù)孛裆鷰肀憷耐瑫r(shí)，也讓當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)于他們這些遠(yuǎn)道而來的中國(guó)人，懷有最樸素的善意。
而這種信任，也讓富億達(dá)回報(bào)以更高的產(chǎn)品質(zhì)量。“國(guó)外客戶要求坯布單位克重是100克，其他廠家實(shí)際生產(chǎn)出來的可能是95克，也可能是105克，這會(huì)導(dǎo)致后期印染效果大打折扣，也影響成品商在市場(chǎng)的信譽(yù)。”關(guān)忠信說，他們通過對(duì)絲線質(zhì)量、門幅尺寸等要素精準(zhǔn)控制，確保了坯布品質(zhì)穩(wěn)定，自然也更贏得客戶信賴。
深深的信任、重重的激勵(lì)，“一帶一路”倡議的提出，不僅讓富億達(dá)激揚(yáng)起民營(yíng)企業(yè)“根正苗紅”的自信，也讓其感覺到身上沉甸甸的責(zé)任。
“參加廣交會(huì)的高鐵票已經(jīng)訂好了，我們今年打算去外面看看現(xiàn)在的市場(chǎng)有沒有變化，再帶一批新訂單回來！”關(guān)忠信說道。而即將隨同他們一起啟程的，還有企業(yè)繼續(xù)漂洋過海、彰顯拓展版圖的信心和希望。
