對于奔波的外貿人來說，在經歷了去年的低谷后，今年的訂單數量普遍同比有所回升，這讓他們的忙碌不只在參展、拿訂單，供應端也多數處于趕工狀態。
隨著外貿旺季來臨，一系列展示交易會密集開幕。10月中下旬，除了2023年秋季廣交會，香港、深圳和義烏等地也陸續開啟了禮品、玩具、電子等領域的國際展會。外貿人們也轉戰多地，“見縫插針”地抓緊獲取訂單。
對于奔波的外貿人來說，在經歷了去年的低谷后，今年的訂單數量普遍同比有所回升，這讓他們的忙碌不只在參展、拿訂單，供應端也多數處于趕工狀態。不管是廣交會還是義博會，國際客商前來詢價、客流的情況，讓展會現場看起來堪稱火爆。
然而，面對復雜嚴峻的外部環境和國內多重困難挑戰，我國外貿承受的壓力仍在。火爆的現場背后，不同外貿人的感受存在較大差異，而相對普遍的憂慮是，雖然訂單數量有所回升，利潤卻不如往年。
外貿市場回暖
根據海關總署10月13日發布的數據，以人民幣計，今年前三季度，我國進出口總值30.8萬億元，同比微降0.2%。其中，出口17.6萬億元，同比增長0.6%，進口13.2萬億元，同比下降1.2%。和前8個月的數據相比，進出口總值增速繼續為負，降幅從0.1%微擴至0.2%，出口增速微縮了0.2個百分點。
從單月來看，9月的外貿降幅已有明顯收縮。其中，9月進出口總值同比去年下降0.7%，出口和進口分別下降0.6%和0.8%。9月進出口環比上月增長了4.3%，已是環比連續2個月增長，規模創年內單月新高。同時，9月出口和進口分別環比增長了5.5％和2.7%。
與整體數據和趨勢對應的，是在展會上積極開拓市場的外貿人多數都迎來了訂單的回升。
“感覺有觸底反彈的味道了。”一位外貿人告訴記者，今年整體的訂單應該能比去年有所增加。而在半年前的春季廣交會上，他更多覺得客商還在觀望，而他們一季度的訂單也呈現出同比下降的趨勢。
增、降與去年不同時期的基數不無關系，但市場正在回暖是多數外貿人處于一線的感受，也為他們鉚足勁、充分利用展會拿訂單注入了動力。
打通內外貿雙循環
由于內外貿“兩條腿走”，李曉瑜告訴記者，公司今年的訂單“做不過來”，從今年7月開始尤為火爆，預計整體同比去年能增長30%，內銷更是因為贈品和直播電商的原因出現了“爆單”的情況。由于硬件設施相對完善，工廠可以快速生產出多種品類的日用品，“不同時間都有不同亮點的產品”，這讓他們明顯感受到“經濟復蘇開始了”。對應的，他們今年走出來參展也比往年都要頻繁，“基本上每個月都有1～2個大型展會”。
某紡織企業負責人告訴記者，他們此前參加的展會較少，多是以專業客戶的身份去逛展，與下游客戶溝通。今年訂單規模預計與去年持平，“主要是客戶需求不夠大，明年相信會好起來的”。在這樣的預期下，公司今年也比往年都更加主動地參展，也通過電商等方式積極開拓客戶。
利潤多有下滑
雖然訂單總量較去年有所回升，但和往年的高峰相比，還處于復蘇的階段。外貿人相對普遍的“體感”是，今年整體的利潤不如去年。這成為我國進出口數據趨穩之下，外貿人的感受仍然不那么樂觀的重要原因。
售價下降和原材料降價有關，但更大的因素還在于經濟通脹、地區沖突以及能源危機等，這些都讓國際市場的消費力明顯下降。在下行的經濟趨勢中，供應端的內卷也相當嚴重。
業內人士認為，今年訂單量好，利潤不一定好。為了更好地滿足國內外客戶的需求，公司還在積極增加投入，耗費數十萬采購新機器。為了長期的發展，他們今年采取了更加主動的策略。就短期而言，國內的直播電商給他們帶來了生意，卻也都是以成本價出售。為此，工廠端只能通過生產環節持續地降本增效來守住利潤。
海關總署統計分析司司長呂大良在13日國務院新聞辦召開的新聞發布會上表示，世界經濟復蘇勢頭不穩仍是出口面臨的最大挑戰，而我國出口綜合競爭優勢仍然穩固。
中國海關貿易景氣統計調查結果顯示，9月反映出口訂單保持穩定或增加的企業比重較8月份提升0.8個百分點，對未來出口表示樂觀的企業比重提升1.3個百分點。總體來看，政策給力、企業努力、各方合力，四季度出口趨穩向好勢頭有望繼續鞏固。
