歐洲的二手服裝市場又將卷起一陣風(fēng)浪。
近日有消息稱，SHEIN數(shù)月后將在歐洲推出其二手服裝交易服務(wù)SHEIN Exchange，首先在法國和德國上線，2024年將在ZARA母公司Inditex的大本營西班牙上線。
ZARA近日也在法國上線了二手平臺(tái)ZARA Pre-Owned，將通過出售二手服裝以擴(kuò)大在法國的業(yè)務(wù)范圍。
這意味著，快時(shí)尚巨頭在二手服裝市場將再次展開競爭。
SHEIN Exchange出現(xiàn)于2022年，內(nèi)嵌于SHEIN的官網(wǎng)和APP中，此前僅面向美國消費(fèi)者開放，供其轉(zhuǎn)售服裝、鞋帽等商品。
二手服裝回收不是新鮮事。早年，ZARA和H&M等快時(shí)尚巨頭因更新頻繁，大量服裝上架而被詬病違背環(huán)保理念，它們紛紛在全球各個(gè)國家開設(shè)舊衣回收和捐贈(zèng)服務(wù)。
而這也契合歐洲的需要。歐洲二手回收量大，同時(shí)又極為號召環(huán)保，服裝品牌或平臺(tái)想要深探都繞不開這一議題。此次，SHEIN在這一地區(qū)推出二手服裝平臺(tái)既是對歐洲本土化的深入，也將直面老對手ZARA。
開發(fā)潛在市場
約從2013年開始，ZARA等快時(shí)尚巨頭在全球各個(gè)國家發(fā)起舊衣回收項(xiàng)目，快時(shí)尚品牌開始與本挨不上邊的環(huán)保聯(lián)系起來。
盡管都是回收二手服裝，但不同平臺(tái)的模式也存在些許不同。ZARA推出了ZARA PRE-OWNED 平臺(tái)，提供修理、消費(fèi)者出售和捐贈(zèng)二手衣物的服務(wù)。目前該平臺(tái)已在英國和法國推出。ZARA表示2025年將覆蓋所有已經(jīng)進(jìn)入的市場。
與其不同的是，SHEIN推出的SHEIN Exchange目前僅提供轉(zhuǎn)售相關(guān)服務(wù)。消費(fèi)者可以將購買記錄直接遷移到這一平臺(tái)，加上圖片和描述放置在平臺(tái)中，售賣“Pre-Loved”商品時(shí)還可選購其他二手服裝和鞋包等商品。
快時(shí)尚品牌在發(fā)展到一定階段，積累了大量消費(fèi)者后走向環(huán)保不足為奇。二手回收、采用可降解材料制作服裝都是服裝品牌們使自己貼合循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念、為自身增添環(huán)保賣點(diǎn)的方式。但事實(shí)上快時(shí)尚品牌走向環(huán)保是在開發(fā)一個(gè)由它們推動(dòng)的市場。
快時(shí)尚的商業(yè)模式本質(zhì)上在鼓勵(lì)高頻購買、刺激消費(fèi)等行為。ZARA多年來奉行的便是“小批量、多款式”的生產(chǎn)模式，它能夠在兩周內(nèi)翻單老產(chǎn)品，四周內(nèi)上新產(chǎn)品，遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)服裝行業(yè)按季度更新的節(jié)奏。
SHEIN的“小單快返”模式也與之類似，僅在2019年，SHEIN已經(jīng)上新15萬款，兩個(gè)月上新量就超過了ZARA全年。
在品牌們高頻更新的刺激下，消費(fèi)者被更多款式、更低價(jià)格吸引，囤積的二手服裝不斷增加。
據(jù)西班牙《國家報(bào)》報(bào)道，過去幾十年每個(gè)歐洲公民積累的服裝、鞋和配飾的數(shù)量增加了40%。
在此情形下，ZARA、SHEIN仍在批量將服裝銷往歐洲，快時(shí)尚市場增長的同時(shí)二手服裝市場也被不斷撐開。
ZARA母公司Inditex公布的2023財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，ZARA及ZARA Home的銷售額已經(jīng)達(dá)到123.62億歐元，其中歐洲市場的占比超過一半。
SHEIN僅在英國開設(shè)快閃店和線上銷售渠道，截至2022年年底其16個(gè)月收入已經(jīng)超11億英鎊；在ZARA的大本營西班牙，SHEIN也已因售后服務(wù)受到當(dāng)?shù)叵矏郏蔀榕琶壳暗钠脚_(tái)。
雙方合力鋪開市場的同時(shí)，SHEIN和ZARA的競爭已經(jīng)來到后者的家門口。前者將二手服裝平臺(tái)引入歐洲既希望提升消費(fèi)者對品牌的喜愛度，也將盤活體量可觀的二手服裝市場。
大勢所趨
SHEIN與ZARA都選擇持續(xù)投入歐洲的二手服裝市場，這也契合了歐洲更大的市場需求。
歐洲的二手閑置率高，市場空間更大。以主要國家英國為例，今年Gumtree發(fā)布的《循環(huán)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，英國二手經(jīng)濟(jì)價(jià)值已達(dá)到100億英鎊，其中服裝是二手交易的熱門品類，每個(gè)英國人平均擁有6件閑置服裝。
ZARA的二手服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入英國。在后續(xù)的布局中，它和SHEIN也都看中了法國和西班牙，將逐步深入這些對二手服裝青睞的歐洲國家。
法國和西班牙民眾對二手商品接受度高。其中Vinted被稱為歐洲“閑魚”，目前在美國和歐洲擁有網(wǎng)站和APP，吸引了大量的法國和西班牙用戶。其網(wǎng)站顯示，目前該平臺(tái)的規(guī)模不小，已在12個(gè)歐洲國家和北美運(yùn)營，有約4500萬用戶。
需求旺盛的市場也擁有更多玩家。除Vinted這樣的綜合平臺(tái)外，歐洲也有專門針對特定商品的平臺(tái)。比如二手女裝交易平臺(tái)MICOLET、交易CD等電子產(chǎn)品的Music Magpie。它們的盈利模式包括郵費(fèi)抽傭、廣告投放、商品保金等形式。除專門平臺(tái)外，亞馬遜、eBay這類電商平臺(tái)也已經(jīng)布局二手市場。今年亞馬遜宣布與服裝租賃公司Rent the Runway合作，增加二手商品供應(yīng)。事實(shí)上，早在2015年，亞馬遜已經(jīng)推出二手商品的銷售平臺(tái)供用戶出售或購買二手商品。
去年11月，eBay也宣布調(diào)整法國業(yè)務(wù)，重新將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在“二手電商”。
但事實(shí)上，盡管歐洲的二手市場已經(jīng)參與者眾多，不少民眾也熱衷于交易二手商品，但歐洲每年仍有大量二手服裝以出口的形式進(jìn)入非洲、亞洲國家。
歐洲環(huán)境署今年發(fā)布的《歐洲循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的二手服裝出口》報(bào)告指出，歐盟二手服裝出口持續(xù)增加，已從2000年的55萬噸增至2019年的170萬噸，主要銷往非洲、亞洲等地區(qū)。
在銷往非洲的二手服裝中，約有40%未能得到回收利用，被直接遺棄在露天垃圾場或非正規(guī)的垃圾回收站，對當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成污染。
肯尼亞、尼日利亞此前是二手服裝的主要接收國，面對環(huán)境污染和國內(nèi)紡織業(yè)萎縮等問題，它們都已提出禁止進(jìn)口二手服裝。
在非洲的物流從業(yè)人士告訴硬氪，目前在尼日利亞的大型批發(fā)市場，二手服裝依然體量很大。但這主要是因?yàn)檫M(jìn)口商們通過灰色清關(guān)將來自歐洲、中國等地的二手服裝帶入當(dāng)?shù)兀唤?jīng)銷商們在流通過程中通過行賄海關(guān)等方式使其得以銷售。
在他看來，大量進(jìn)入的現(xiàn)象也只會(huì)持續(xù)較短時(shí)間，未來二手服裝在非洲成為禁止進(jìn)口項(xiàng)目將逐漸成為趨勢。
原先的流轉(zhuǎn)方式受阻，但二手服裝數(shù)量卻不斷增加。從全球來看，這一市場仍有不小的增長空間。不論是以爭奪潛在市場還是彌補(bǔ)對環(huán)境的傷害為名，SHEIN、ZARA進(jìn)入二手服裝市場都是大勢所趨。
