在“恨布不成衣”的柯橋，不少面料企業(yè)都有著一個“織布成衣”服裝夢。紹興市美儒紡織科技有限公司的創(chuàng)始人葉雪梅亦是如此。從2017年至今，“美儒紡織”與柯橋時尚周一路同行，乘著文旅融合電商的東風(fēng)，依托印花面料特色，探索服裝產(chǎn)業(yè)之道。公司憑著自己創(chuàng)立的ABORAMM、奧本赫柏、嫘祖木蘭這三大女裝品牌，走出了一條面料企業(yè)促布成衣的創(chuàng)業(yè)新路。『深耕印花』
打通電商供應(yīng)鏈
走進紹興市美儒紡織科技有限公司，仿佛步入了一個印花的世界，一樓的大廳內(nèi)，一排排印花面料占據(jù)絕對C位，令人眼花繚亂。進入二樓，一件件原創(chuàng)女裝按色系錯落呈現(xiàn)，既散發(fā)著新中式的東方韻味，又充滿了時尚印花的青春洋溢。葉雪梅坦言，自從做了服裝，很少有機會能在晚上10點前下班。
自2009年從北京回到柯橋，循著父輩的足跡做面料以來，葉雪梅便一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在她看來，許多事情是水到渠成的。既然做了面料，就要把面料做好。“基本上每天的工作就是看不同的花型，一天能看上千個，多的時候一天就要推出上百個花型。”葉雪梅介紹，想要做出爆款花型，需要對流行趨勢、客戶需求、市場變化等有整體的把控力。學(xué)美術(shù)出身的葉雪梅對時尚有著獨到的見解，她依托原創(chuàng)花型，從紗線開始研發(fā)底布，公司的印花面料很快在品牌女裝圈子里小有名氣。商海沉浮，電商的出現(xiàn)給線下品牌女裝帶來了不小的沖擊。作為面料供應(yīng)商，葉雪梅沒有抱殘守缺，也將眼光轉(zhuǎn)向了電商領(lǐng)域。“當(dāng)時剛做電商，挑戰(zhàn)還是蠻大的。比如我們之前做品牌供應(yīng)鏈的時候，一般是30天的交期，后面提升到15天，7天，3天。現(xiàn)在數(shù)碼直噴印花基本上可以做到當(dāng)天報單，第二天就出貨。”葉雪梅回憶，在這個過程中，整個團隊不斷磨合、提升，“要像特種部隊一樣，速度非常快。”不懈的追求讓公司在新的賽道上如魚得水，現(xiàn)在，“美儒紡織”一半以上的面料產(chǎn)品都通過電商渠道銷售出去。
文旅賦能 創(chuàng)立柯橋新品牌
2017年對葉雪梅來說是尤為難忘的一年：這一年，她帶著“美儒紡織”登上了柯橋時尚周的舞臺。通過服裝發(fā)布，全方面展現(xiàn)公司在面料研發(fā)與創(chuàng)新上的實力。這一次走秀，讓她看到了政府部門對本土品牌的支持，更讓她感受到了柯橋日益濃厚的時尚氛圍。柯橋時尚周，這個“家門口”的秀場，喚醒了她心里的服裝夢。此后，每年的柯橋時尚周，都能見到她的身影。
與此同時，電商供應(yīng)鏈的打造則為她的夢想插上了騰飛的翅膀。很快，以都市時尚女性白領(lǐng)為核心消費群體的ABORAMM，以及融合東西方文化，定位更加高端的奧本赫柏兩大原創(chuàng)女裝品牌先后推出。這兩個品牌女裝全部采用公司自己生產(chǎn)設(shè)計的印花面料，以精巧的設(shè)計和嚴(yán)格的品控加持，通過文旅短視頻、微電影等多種形式在線上宣傳推廣，打開了電商、直播以及跨境電商等多種銷售渠道并廣受好評。“從柯橋時尚周這個點，到借助各類新媒體鋪開一條條推廣的線，再到國內(nèi)、國外兩個市場同步發(fā)展這個面，我們力爭通過點、線、面這樣層層推進的方式，去打造一個柯橋本地的、新生的服裝品牌。”公司電商運營部總監(jiān)劉德清對品牌運營有著自己的節(jié)奏，近年來，公司正借助文旅短視頻和電影項目等，潤物細(xì)無聲地推廣自己的服裝。從2017年至今，在這條服裝路上，公司收獲了不少成就。2022—2023兩年里，“美儒紡織”連續(xù)獲得柯橋時尚周“時尚匠心品牌”和“時尚影響力品牌”兩大獎項。公司為服裝品牌奧本赫柏拍攝的宣傳片，成功入圍2023第15屆澳門國際電影節(jié)政府及企業(yè)文化宣傳片大賽。
匠心打磨 探索國際大市場
做面料要做好，做服裝更不能馬虎。葉雪梅掌舵下的“美儒紡織”堅持這一原則，定位中高端市場，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。這種“咬定青山不放松”的匠心精神，也影響了許多跟著她一路打拼過來的員工。公司樣衣部負(fù)責(zé)人丁丁對此深有感觸。采訪中，她指著檢驗部門正在查驗的一條裙子介紹：“像這條裙子，如果面料上出現(xiàn)那種細(xì)紗，我們就會用細(xì)針，一根一根地把它挑出來。”她告訴記者，如果因為工藝有誤差，客戶就會退貨，所以她們推行的是每一件服裝出貨前都要進行檢驗，力求細(xì)節(jié)完美、服務(wù)到家。正是靠著這份執(zhí)著與堅持，葉雪梅的服裝夢正一步步成真。如果說奧本赫柏等前兩個品牌還有些“討好市場”的因素，那么，公司剛剛創(chuàng)立的一個以新中式為主打風(fēng)格的品牌“嫘祖木蘭”，則是葉雪梅意欲通過服裝詮釋傳統(tǒng)中華文化之美的全新嘗試和實踐。葉雪梅希望借助這個品牌傳遞中國的傳統(tǒng)文化，進一步打開國際市場。這條風(fēng)雨兼程的服裝路，她會一直走下去。“其實3個品牌就像我的三個孩子一樣。”說起服裝，她直言：“如果你喜歡，不怕累，你就可以心無旁騖地做下去。”葉雪梅說。
初心不改，匠心不竭；服裝路上，貴在堅持。在柯橋，從面料企業(yè)到本地政府，“促布成衣”的夢想正越來越清晰。眼下，柯橋不僅正在規(guī)劃建設(shè)設(shè)計師小鎮(zhèn)、國際時尚港、時尚服飾產(chǎn)業(yè)園等，輕紡城內(nèi)首個全球成衣選品中心也已開業(yè)，為大力引育服裝家紡產(chǎn)業(yè)打好基礎(chǔ)，奮力打破“恨布不成衣”困局。
