紹興，這座擁有超過2000年紡織歷史的城市，素有“國際紡都”之稱。時至今日，其紡織業年產值超過2200億元，從業人員超過22萬，產能超過全國總量的30%。然而，面對原材料成本上升、人工成本增加以及傳統外貿市場的日益飽和，紹興紡織業也遭遇了前所未有的挑戰。增產不增收的現象頻發，尤其對于中小企業而言，轉型升級成為了關乎生死的必修課。
面對挑戰，紹興紡織業開始尋求新的增長點。據了解，紹興紡織業的“新”主要體現在產品研發、技術應用、生產模式革新，以及國內外銷售渠道的全面布局等方面。尤其是在過去兩年中，以SHEIN為代表的跨境電商平臺深入源頭產業帶，吸引了許多紹興本地的紡織工廠加入出海賽道，尋求更大的市場空間和發展機遇。
在SHEIN平臺上，一款香檳色的重工雙層印花窗簾格外引人注目。這款窗簾內層輕盈飄逸，外層則采用褶皺設計，整體呈現出奢華大氣的效果。這種雙層窗簾特別受到中東消費者的喜愛，一周內的銷量可達1000套以上。
這家充滿異域風情的窗簾店鋪正是來自紹興的家紡產業帶。工廠老板鄭飛多年來經營著一家從絲線到成品窗簾生產的垂直類目工廠。通過SHEIN團隊的專業支持，他成功開設了跨境網店，不僅包攬了原料采購、生產加工和海外零售的全鏈條業務，還實現了超過2000萬元的年銷售額。
鄭飛的店鋪提供多種風格的產品，包括北歐極簡風、日式侘寂風、中東靜奢風、法式宮廷風和美式復古風等。這些氛圍感十足的產品與海外社交平臺上流行的“ins風”非常契合。當跨境電商平臺打通制造企業與海外市場的交流渠道后，SHEIN團隊將各個地區的流行趨勢總結并分享給賣家，使得每個國家和地區用戶的需求更加清晰。
據鄭飛介紹，上述在中東熱賣的雙層窗簾款式，紗簾著重強調裝飾性，而外層布簾具備遮光功能。對于紫外線強烈且注重隱私的中東家庭來說，雙層遮光簾既滿足了審美需求，又符合實用需求。“三年前行業里是做不出全遮光窗簾的，只能增加布的重量和厚度來盡可能達到遮光效果，現在我們通過涂層加工、納米復合材料、加厚黑絲層等工藝不斷進行產品創新，無論消費者希望購買什么場景、色彩、價位、材質、厚度的窗簾，我們都能提供合適的產品”，鄭飛說。
SHEIN團隊還會為賣家提供產品和店鋪運營的課程，從入門到精通，SHEIN平臺幫助產業帶賣家打磨產品、將跨境網店打造得更有吸引力，進一步與消費者需要的功能價值、情緒價值、審美價值發生共振，也借此不斷激發工廠本身的創新思路。
例如，在季節變化時對窗簾的功能性進行改進，夏季注重透氣和遮光，冬季追求防寒保暖；在圣誕節、萬圣節等海外節日前，開發多樣化的節日限定款式，提高復購率。此外，考慮到歐美地區高昂的人工安裝費用，鄭飛還在商品詳情頁和包裝中附帶了詳細的窗簾安裝指南，讓消費者更便捷地使用。
專注于細分市場、掌握關鍵技術、對產品進行精細化打磨，這些做法讓許多像鄭飛這樣的賣家通過創新產品在跨境電商平臺上取得了顯著的銷售成績。然而，這種現象不僅限于紹興。在過去的一年中，SHEIN的“全國500城產業帶出海計劃”已經深入到全國各地的制造業強省重鎮。僅在2024年內，SHEIN就計劃在全國各地的產業帶舉辦超過150場招商與賦能活動，直接向賣家展示全球化布局的方向，助力他們實現高質量增長。
在此背景下，SHEIN近日還推出了“優品”出海計劃：“優先處理、優選資源、優質服務”三大舉措，即專屬客服快速響應解決問題；為優質商家提供活動、流量、上線額度等更多資源傾斜；在月結基礎上進一步縮短結算周期、快速回款，提供進階的專業培訓，幫助優質商家進一步成為出海經營專家。而針對優質商品，SHEIN也將配置加碼流量及優先參與營銷活動的權益，幫助好產品更穩、更快地跑出銷量。
SHEIN的“優品”出海計劃旨在充分發揮優質商家、優質產品和優質產業帶的潛力，全面提升其國際化競爭優勢，使優質商家及其產品能夠迅速進入全球超過150個國家和地區的市場。相信，隨著SHEIN“優品”出海計劃的深入實施，紹興乃至全國制造業將迎來前所未有的國際化發展機遇。
