6月19日，潮玩二手交易平臺千島APP的Labubu心動馬卡龍系列近3日成交均價已下降10%，平臺在商品頁面提醒消費者“受官方補貨影響，價格可能存在明顯波動，請理性消費。”abubu在天貓官方旗艦店、微信小程序等渠道大量放貨，抖音潮玩直播間等也有Labubu上新。18日當晚，僅泡泡瑪特天貓直播間的兩個鏈接就放出25萬+件新品，預售最晚至8月4日發貨。
這一市場動態與 2025 年潮玩行業的整體熱潮形成呼應，而拉布布（Labubu）無疑是其中最受關注的焦點。其定價數百元的玩偶在二手市場溢價顯著，普通款成交價動輒破千，限量款更曾拍出 108 萬元的天價。這種 “高溢價現象” 的本質，是品牌對年輕消費者 “情緒價值” 需求的精準捕捉 —— 通過稀缺性營造、IP 故事化運營等策略，將潮玩從普通商品轉化為承載情感認同的精神符號。
丑萌美學引爆社交裂變
拉布布以“丑萌反差”造型打破傳統審美框架，圓滾滾身形搭配夸張表情，形成強烈視覺沖擊。這種“矛盾美學”不僅激發收藏欲，更成為社交媒體的“天然傳播點”。消費者爭相曬出開箱視頻、隱藏款合影，形成病毒式傳播。數據顯示，其隱藏款僅0.69%的抽中概率，如同游戲“彩蛋”機制，推動消費者為稀缺性反復投入。心理學專家指出，這種不確定性帶來的“多巴胺獎勵”，正是年輕群體愿意為情緒體驗買單的核心動力。
觸感治愈與科技附加值疊加
區別于普通塑料玩具，拉布布采用仿生纖維技術，觸感柔軟度提升30%，結合抗菌、阻燃等功能性處理，安全性達歐盟兒童玩具標準。這一身毛絨面料里頭至少用到三種高性能纖維。
其中最外層的毛茸茸是仿皮草纖維（仿兔毛/羊毛系列），是用差別化聚酯纖維（如PET、PBT）為基礎，通過物理改性（如異形截面、超細旦絲）和化學復合（添加親水助劑）來實現仿生觸感。
纖維直徑控制在5-15μm，模擬動物毛鱗片結構，回彈率＞90%，耐壓抗變形，這樣可以塑造其柔軟高彈性；同時添加銀離子或季銨鹽類抗菌劑，抑制細菌滋生，同時通過疏水整理技術防液體滲透，可以達到抗菌防污的效果；另外還采用無鹵阻燃劑（如磷系化合物），通過EN71-2玩具安全標準，避免明火蔓延，實現阻燃安全。
毛茸茸下面是仿麂皮纖維，核心采用了海島纖維技術（海島比70:30），經堿減量處理后形成微米級絨感表面，密度達20,000-30,000根/平方厘米，直接包裹拉布布的身體，觸感接近真皮但更輕盈，貼合“擼貓治愈感”設計需求。
再往里一層是短絨面料（PP棉包裹層），表層為化纖短絨（滌綸或尼龍），內填PP棉（聚丙烯纖維），通過針刺工藝一體成型，兼具蓬松度和耐磨性，經過測試，耐磨次數可達20,000轉以上（馬丁代爾測試），適應日常攜帶與擠壓。
除此之外，為使膠面部與毛絨身體精準嵌合，避免接縫毛刺或脫膠問題，提升一體感，還采用了高精度拆件技術（0.1mm級）；為延緩戶外使用褪色，實現多種趣味互動，還對表面添加了功能復合技術；在環保上面也沒放棄“折騰”，應用2025年DIMOO系列再生化纖。
材料創新不僅強化“治愈系”體驗，更賦予產品“科技奢侈品”屬性。某消費者表示：“摸起來像真的寵物，抱在懷里能緩解焦慮，這不是玩具，是情緒療愈工具。”材料溢價背后，是Z世代對“實用功能向精神功能”轉化的消費認知升級。
稀缺敘事與跨界IP共振
拉布布深諳“饑餓營銷”之道。聯名款（Vans、迪士尼等）采用限時發售模式，每次上架秒空；薄荷色限量款通過拍賣形式制造話題，108萬元成交記錄登上熱搜，將商品轉化為社會議題。限量策略并非單純控貨，而是通過“物以稀為貴”的心理暗示，將商品價值轉化為社交貨幣。限量發售讓他們意識到如果不及時購買，可能就會錯失擁有這款獨特產品的機會。與此同時，跨界IP合作注入文化符號，如與迪士尼聯名款融合經典角色基因，喚醒消費者童年情感記憶，實現多維價值疊加。
盲盒機制與藝術收藏的符號化蛻變
盲盒玩法本質是“情感賭博”，消費者為未知驚喜付費，從而更進一步——將產品賦予藝術收藏屬性。每款玩偶均標注設計師簽名、編號，部分款式甚至舉辦線下展覽，模糊玩具與藝術品的界限。潮玩行業分析師認為，當物質消費轉向精神消費，產品本身的功能性退居次席，其承載的個性表達與情感投射成為主導價值。拉布布不再是商品，而是年輕人展示生活態度、構建社交身份的精神符號。
情緒經濟下的溢價邏輯
拉布布現象并非個例，Bearbrick通過潮牌聯名與限量發售構建街頭文化圖騰，Sonny Angel以天使形象收割治愈經濟紅利，均印證“情緒價值”已成潮玩溢價核心引擎。艾瑞咨詢數據顯示，2025年中國潮玩市場規模突破800億元，其中高溢價產品占比達35%，年輕消費者愿為“情感共鳴”支付3-5倍溢價。
然而，隨著市場的發展，LABUBU 也面臨著新的變化。近期 LABUBU 大量放貨，二手平臺成交均價下降 10%。這一現象表明，市場供求關系對價格的影響不可忽視。當大量產品涌入市場，消費者的選擇增多，價格自然會有所回落。這也給品牌方敲響了警鐘，如何在保持產品熱度的同時，合理控制市場供應，是維持品牌價值和價格體系的關鍵。
未來潮玩競爭將聚焦于“情緒顆粒度”的深耕，更精準的心理錨點設計、更具記憶點的材料體驗、更戲劇化的營銷敘事。當物質消費飽和，誰能占領消費者情緒高地，誰便能掌控潮玩市場的定價權。
