時(shí)至今日，多種銷售形勢以及多種商業(yè)業(yè)態(tài)的迅速形成、發(fā)展與壯大，都是有目共睹的。譬如，很多服裝(批發(fā))市場更加注重自身的空間擴(kuò)展，紛紛架設(shè)寬帶網(wǎng)絡(luò)，真正意義上地把虛擬銷售融入到了市場經(jīng)營理念中。可以說這是眾多市場邁出堅(jiān)實(shí)一步的重要舉措。這些都加速帶動(dòng)了消費(fèi)的升溫，也為商家日后鞏固自身市場地位起到了推動(dòng)作用。
這也就為地下介乎于服裝市場與品牌專營、連鎖店之間“裁縫店”式的服裝市場(街)，以及地下服裝批發(fā)市場等商業(yè)形式的發(fā)展提供了必不可少的前提條件，更為商家拓展“第三空間”的發(fā)展起到了有力的保障作用。之所以上海市的“第三空間”發(fā)展的如火如荼，正是因?yàn)樾纬闪颂赜械慕?jīng)營理念，以及能夠保證這種形勢發(fā)展的必要規(guī)模和氛圍。而北京也正在形成自己的規(guī)模。
京城地下服裝批發(fā)市場的開拓者
動(dòng)物園新天地服裝批發(fā)市場位于北京內(nèi)城最大的服裝零售、批發(fā)集散地的動(dòng)物園商圈。交通的便利，以及集約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代表----動(dòng)物園商圈，都為“新天地”的發(fā)展提供了完美保障。
作為京城，尤其是內(nèi)城第一家以地下商城為形式的服裝批發(fā)市場，“新天地?確實(shí)是“第三空間”新形勢的開拓者。不僅如此，錯(cuò)位經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，都是“新天地”發(fā)展至今取得優(yōu)異成績的因素之一，就像“新天地”的工作人員所說的“我們要做內(nèi)城最大、最便利的服裝批發(fā)市場”一樣。“新天地”利用北京展覽館南側(cè)花園式廣場，以及周圍地下過街通道，建設(shè)了配套設(shè)施齊全的地下服裝批發(fā)市場，并且擁有能容納500個(gè)車位的大型停車場。
當(dāng)?shù)谝淮巫哌M(jìn)“新天地”的時(shí)候，給記者的第一感覺就是便利和享受。不論你是步行準(zhǔn)備走過地下通道的人，還是要停放車輛去周邊辦事的人，在不經(jīng)意間都會(huì)駐足腳步，將視線鎖定在“新天地”的賣場中。這就是“新天地”的過入之處，它將給人們營造的便利與時(shí)尚殿堂的感召力巧妙地融為一體。這自然而然會(huì)吸引住那些本不是專程而來的消費(fèi)者。在采訪中，一位購物的消費(fèi)者這樣告訴記者：“我本來不知道這還有個(gè)‘新天地’，而是想去動(dòng)物園地區(qū)其它服裝市場購物的。可在周邊沒有找到合適的停車位，路人告訴我這有地下停車場，所以我就來了。沒想到，還發(fā)現(xiàn)這也有個(gè)購買服裝的好地方。”在一個(gè)上午的采訪中，像這位顧客有一樣想法的人占據(jù)了絕大多數(shù)。這也證明了“新天地”發(fā)展之初決策者的過入之處以及遠(yuǎn)見卓識(shí)的前瞻性。
其實(shí)，“第三空間”之所以能夠得到發(fā)展，就是依靠其便利條件和不經(jīng)意的流露所造成的。這種便利不是刻意營造的，而是刻意利用的。所謂可以利用，就是借力發(fā)力，利用人們已經(jīng)客觀營造的便利，而商家則在已經(jīng)便利的基礎(chǔ)上再次添加便利。最好的例子就是上海的“第三空間”。在上海的地鐵站內(nèi)都會(huì)有商鋪，當(dāng)人們乘坐地鐵時(shí)，不可避免地都能夠看到這些商鋪，而且會(huì)常進(jìn)去看看。這就給商家?guī)砹死麧櫩臻g。而“新天地”也正是利用這種心理得到發(fā)展的。不管你是有心來逛，還是偶然巧遇，你都要經(jīng)過賣場才能達(dá)到自己原本的目的地，并且還能給人們營造一種“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”的愉悅之感。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、生活節(jié)奏加快的今天，又有多少人會(huì)把過多的精力用在專程去逛商場呢。當(dāng)然這不是絕對(duì)的，但記者相信大部分入更喜歡順便一詞所帶來的含義，同時(shí)，這樣的便利也不失為一個(gè)很好的“偷懶”辦法嘛。
啟用“廠家入駐”經(jīng)營模式
去年，哈爾濱紅博時(shí)尚廣場作為“服裝經(jīng)紀(jì)人”理念的創(chuàng)始者，并成功地運(yùn)用了這一新興概念，讓紅博自身得到了更大的發(fā)展。至此，中國的服裝(批發(fā))市場再次登上了一個(gè)全新的高度。而北京的動(dòng)物園新天地服裝批發(fā)市場也正要打造另外一種全新境界，成為北京第一家純專業(yè)批發(fā)----用廠家直接入駐或者一級(jí)代理商入駐的服裝批發(fā)市場。這就將廠家或者是一級(jí)代理商真正地融入到了市場中，而市場成為了一個(gè)真正意義上的優(yōu)勢載體平臺(tái)，架起了生產(chǎn)企業(yè)或代理商與消費(fèi)者、供求市場之間的橋梁。從另外一個(gè)角度講，這也最大程度地避免了目前市場中普遍存在的魚目混珠現(xiàn)象的出現(xiàn)，將假貨、仿冒貨拒之門外。并將目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)進(jìn)行有效的對(duì)接，讓交易變得簡單化、快捷化。這就是“新天地”所要達(dá)到的初級(jí)目標(biāo)。
這就像“新天地”的負(fù)責(zé)人所說的一樣：“我們宣揚(yáng)的不僅僅是一種全新理念，更不是為了用這種理念來炒作自己。我們想用最為簡潔的方法，來回報(bào)在我們市場中經(jīng)營的商戶，來回報(bào)支持我們、關(guān)注我們的最終客戶群體。”正是這樣坦誠、樸實(shí)無華的言語，讓記者深深感到“新天地”的發(fā)展?jié)撡|(zhì)與其不可估量的發(fā)展勢頭，這也讓記者看到了引領(lǐng)京城“第三空間”發(fā)展的“新天地”過人的前瞻性與開拓性。
采訪札記：北京“第三空間”的發(fā)展與壯大雖然任重道遠(yuǎn)，雖然不是僅僅靠新天地服裝批發(fā)市場一個(gè)商家就能夠?qū)崿F(xiàn)的。但卻證明了北京“第三空間”的發(fā)展?jié)摿λ冢⑶易C明了新天地服裝批發(fā)市場作為發(fā)展北京“第三空間”領(lǐng)頭羊的實(shí)力與堅(jiān)定的信念。
“新天地”的發(fā)展態(tài)勢，以及北京“第三空間”的發(fā)展態(tài)勢最終如何，還需要時(shí)間來證明一切。但記者深信“新天地”會(huì)在以后驚濤駭浪的商業(yè)大潮中，占據(jù)屬于自己的一席之地，并且不斷的壯大，其勢頭是不可阻擋、不可估量的。 李京玉
