幾分鐘擦干濕發，免用電吹風 廣州市家家康健康用品有限公司超細纖維吸水寶干發毛巾系列產品隆重招商
一、引言
本公司針對國內超細纖維系列用品市場空白，根據權威機構對歐美洗浴用品及我國洗浴習慣的大量調查結果進行科學分析，開發設計出“吸水寶”超細纖維吸水系列產品。不僅打破了傳統電吹風獨霸干發消費品的局面，而且是徹底摒棄了電吹風筒，帶給消費者一種時尚、環保、省時、省電且不傷發的護發干發新方式，這種歐美日流行的干發護發方式即將風靡國內成為消費新潮流。 超細纖維清潔用品真正達到了徹底清潔的目的，解決了擦洗后留有水漬、細毛的煩惱，而且不損傷物體表面，可擦拭各種怕劃傷物品，如眼鏡、光盤、精密儀器等。
二、吸水寶干發系列產品
“吸水寶”超細纖維吸水系列產品：干發浴帽、吸水毛巾、美容潔面巾、超大浴巾、吸水寶寶巾、吸水寵物巾及汽車擦洗布、家用清潔布等產品。超細纖維吸水系列產品是針對國內市場空白從國外引進，采用高新科技紡織原料-----超細纖維（DTY）紡織面料制成。所謂超細纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當于頭發絲的1/200，1千米的長度只有0.03克，不含任何化學成分。這種比天然蠶絲還細小的纖維具有超強的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水分，吸水量相當于普通纖維的7倍，吸水速度是純棉毛巾的6倍，比一般纖維更具蓬松、柔軟的觸感，且能克服天然纖維的易皺，人造纖維不透氣等缺點；手感柔軟、舒適、色澤亮麗，去污力強，不會滋生細菌，可反復使用，耐用性是普通毛巾的四倍。該面料最大的特色就是其具有的超強吸水性、吸水速度快、吸水量多。 無論男女老幼，誰也避免不了要洗頭，但每次洗完頭后，濕漉漉的頭發粘在頭上真難受，特別是寒冷的冬天，愛美的女士那濕濕的長發極易將背后的衣服弄濕，很容易引起感冒和頭疼，懷孕及經期婦女謹慎洗頭就是這個道理。想盡快將頭發弄干，使用電吹風又會擔心損傷發質，令頭發干枯發黃、開叉、易斷，還引起靜電，不盡快弄干，又擔心因此感冒。吸水寶干發毛巾系列，輕松解決了這個煩惱：中短發洗干凈后，用吸水寶干發毛巾簡單拭擦或包裹住，一分鐘甚至10來秒鐘（中長發也只須幾分鐘）便能吸干頭發表面的水分，稍作梳理，秀發便飄逸起來了。用來洗澡、洗面，能深入毛孔內部，高效清除毛孔內的油脂、污垢、殘余化妝品等。使用時只須輕輕擦洗，就可洗得干干凈凈，令肌膚光滑潔凈，倍感清爽、舒適，具有獨特的美容美體效果。 吸水寶還有一個很獨特的用處：家庭婦女的煩惱是每天擦拭家具，可是每次擦洗完畢后用手一擦，還是有灰塵一樣，因為抹布掉毛毛，用紙巾一類的東西再擦一遍，比剛才效果好了一點，可是紙屑又會掉在上面，哎，辛辛苦苦做了半天就是不能徹底打掃干凈，千般呵護，萬般珍愛，昂貴的家具不久表面就有了細細的劃痕，無奈！這時吸水寶擦洗布其獨特作用就體現出來了，用吸水寶擦洗布輕輕一擦就干干凈凈，解決了擦洗后留有水漬、細毛的煩惱，而且不損傷物體表面。現再教你一個生活小巧門：不小心將水灑在地面上、喝酒時碰倒了酒杯，不用急，用吸水寶輕輕一擦，水分立刻吸干，避免了一場尷尬。 聽了的表示懷疑，看了的表示真好，用過的會叫真是妙極了！回頭客源源不斷地來了，全家男女老少人人一塊，一個也不能少！ 聽聽來自現場的聲音：老公買回家，老婆把你夸；大人買回家，小孩也要擦，擦擦擦，擦得全家樂哈哈！快速干發不傷發，吸水寶系列干發產品讓您健康與美麗同在。
三、市場前景分析
目前干發用品市場電吹風唱獨角戲：除了電吹風之外，干發用品等于零。當問及“有沒有一種快速干發不傷發的產品時？100%的回答是“沒有”。眾所周知，經常使用電吹風會傷害秀發，消費者是無可奈何“痛苦”著用，普通毛巾吸水性較差，不容易擦干濕發，消費者使用的感覺是“別無選擇”，干發不及時，容易引起感冒發燒、頭痛、支氣管炎、風濕等病癥。特別是北方冬天寒冷，刺骨的北風吹在濕漉漉的頭上，讓人無法忍受，因此及時干發為人們普遍關注，尤其是長著一頭秀發的女性更是如此。吸水寶干發系列產品，其明顯的快速干發效果，實實在在地解決了人們干發方面的諸多煩惱，因此可以肯定是每一個人都需要使用的產品，必將轟動市場。可以斷定，在合理價位前提下，一個百萬人口以上的城市，按30%的人購買計，平均每條利潤5元，總利潤就有150萬元以上。僅僅只有30%的人需要嗎？只要隨便問一問周圍的朋友，就會讓你驚喜不已。吸水寶干發產品家家用得著，人人買得起，市場潛力無限。 幾百元的眼鏡，用不了多久就被無數次的擦洗劃得傷痕累累，影響視力，再換新的，辛苦錢啊，不能再浪費了，用吸水寶清潔布擦拭就不會浪費你的辛苦錢了，而且永保你的眼鏡清晰如新。為了防止二次污染，每家都備有幾塊抹布，擦家具的、擦廚具的就要分幾塊，等等，可想而知，市場的潛力有多大。
四 營銷策略
好產品，如何在全新市場開創一片全新的天地呢？我們堅信：優質產品+準確的市場定位+深入的目標消費群研究+系統可行的推廣方案+合理的利潤空間=成功運作市場。為此，我們根據多年的銷售經驗，研究出一套全線出擊的整合營銷策略：
1、 巧借商場或展銷會，引領健康干發新風尚
人流擁擠的大型商場、超市門前的促銷位或各種商品交易會會場，都是我們理想的產品展示臺。展臺上，吸水寶超細纖維系列產品以其獨特的賣點，直觀生動的演示，漂亮的展臺布置，定能吸引大量的人群。剛開始，消費者都是抱著試一試的想法買回試用，到了展示的第二天、第三天，產品銷售節節攀升，親朋好友的推薦，消費者現場自發的贊述，會強烈地帶動宣傳口碑，口碑的力量是無窮的。一個促銷點，旺盛時一天的銷售量可達1000多條。 假定你設立10個促銷點，每日營業額按最保守的300元計算： 月營業額：10個點*300元/天*30=90000元 月交租金：10個點*800元/月=8000元 月發工資：10個人*800元/月=8000元 貨品成本：約36000元 月純利潤：90000-8000-8000-36000=38000元 我公司已在各大超市促銷。以上資料是根據我們實際銷售情況及內地的消費水平按最保守的水平計算的（我們現在每天的營業額是很不錯的，但恕不詳細奉告，相信你可以理解）。從實際銷售情況來看，大眾較多接受的價格在10-30元之間，高于此價則接受的顧客則減少很多。因此本著與經銷商互惠互利的原則，我公司盡可能將最大的利潤空間讓利給經銷商，并盡可能提供完善后續的服務，只有經銷商賺錢，公司才能發展，從而達到雙贏的目的。
2、 設置懸念，讓學生市場動起來
大專院校層次高，對新產品特別容易接受，消費能力不亞于社會。一所有規模的大學，師生多達數萬名。據調查，全國各大城市，大中專院校比較集中，師生橫向聯系極為頻繁，一所學校暢銷，很輕易聯銷到周邊的院校。 設置懸念，吸引參與 采用校園漫畫，結合懸念性方案，提起學生們的興趣。設置一些途徑讓學生參與進來，首先引發學生對干發煩惱和不及時干發對身體帶來危害的關注。前三天，可通過張貼海報、校廣播站、校園BBS發布“干發問題”求助啟事，以“不能快速干發影響睡眠”、“影響健康”、“電吹風干發損害發質”，分別用三個角色發出求助信息，展開討論。同學們通過討論積極性高漲，成為校舍時尚話題。 第四天早上，在校園各個不同的海報欄內，張貼出類似以下內容： 感謝同學們的熱心參與及貢獻出來的良方妙計，讓我們找到了一種解決“干發煩惱”的全新干發方式——用一種超細纖維技術，開發一種具有超強吸水性能的紡織品，可以做到快速干發且不傷發，時尚方便。我們已聯系廣州某公司，該公司擁有這項國內領先的技術生產出來的產品，目前已面市，現誠征營銷策劃方案（包括廣告語、商標設計），如采用必重獎，歡迎參與。不到兩天時間，會征集到大量方案，廣告語、商標設計稿，參與者可能會多達數百人，在校園內會引起極大的關注。第五天，由學生代表直接投遞到各個宿舍2000多份產品傳單，預告“吸水寶”超細纖維干發產品上市。 周末兩天時間，在人流量最大的路口，設置展臺開始做現場促銷，前期市場造勢做得成功，現場促銷活動效果會出人意料，可能會造成產品賣斷貨，買不到產品的同學要留下名字和電話。與此同時，照著計劃用海報的形式每天在同樣的位置發布吸水寶干發產品使用者的用后感，實實在在的效果會得到更廣泛的傳播，星星之火會造成“燎原”之勢，銷售訂貨電話會響個不停，送貨上門的服務方式更是促使產品銷量大增。
3、 賓館新渠道
賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經營者一體的復合型單位，賓館的顧客群正是吸水寶干發產品的目標顧客，有賓館住宿經驗的人都知道，絕大多數的賓館不會提供電吹風干發，而不管是出差、旅游的客人住進賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發洗后長時間不干的煩惱，此時，吸水寶干發產品的商機便出來了，設賓館專賣型產品，配有“非贈品，開封視為購買，與房費一起結算”的提示性盒標，暗示此產品的購買費用可以打入住宿費里面，可以報銷的，這么好的產品誰可以拒絕呢？ 在開拓賓館新渠道之時，首先找到賓館采購部/客服部經理，將吸水寶干發產品的賣點、特點、利潤及對賓館服務的提升進行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時間，在取得進場許可之后，盡量每個房間擺放全套吸水寶干發產品，注意提醒服務員，產品陳列一定要醒目、生動。 一個中等城市，賓館數量以200家計算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個床位/家，如入住率達80%，購買率達5%，100家售出200盒/天，以一條利潤5元計，每月盈利30000元，利潤可觀。在開拓賓館新渠道時，要注意的細節有三方面： A、找到直接負責人，讓其認可吸水寶干發產品的定位及理念。 B、與服務員的溝通是關健，可用相應的獎勵策略促進其對吸水寶干發產品的推薦，銷售。 C、銷后結帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。
4、美容、美發渠道
美容院、美發城是吸水寶干發產品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費能力、注重生活質量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環境，美容師、美發師的推薦在顧客的心目中有一定的權威性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。 在這個渠道鋪貨時，要選擇在當地具有一定知名度和檔次的場所，在與店主詳細溝通時，重點分析吸水寶產品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現金采購時可先放上一套產品代銷，并在顯著位置連貼4張吸水寶干發產品POP，當店主來電話要求進貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導其現金進貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達萬元。開拓美容、美發渠道，應注意的細節如下： 了解美發、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。 試銷產品只放一套，注意及時補貨。 鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養其推銷吸水寶干發產品的習慣及技巧，以實現滾動銷售。 美容院也完全可以采用現場示范，以效果打動顧客。
5、團體消費市場運作方案：
我們首先是招聘業務精英，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點尋找有較好客情關系，善于溝通，有攻關能力的人士，優先考慮保險及直銷的精英。 每一個業務精英分管一個行業，選擇經濟效益好的單位，如工商、稅務、銀行、大中小學、電信、政府機關、醫院及知名企業，先給其辦公室主任及相關領導贈送吸水寶干發產品各一套，留下名片，讓產品用效果說話，不出意外，經試用后，為職工利益著想的領導會給每位職工定購全套吸水寶干發產品。
6 醫院銷售新渠道
醫院里的住院病人也是極好的銷售對象。住院病人很多行動不便，體質差，個人衛生又不能不搞，但洗頭后頭發不干容易引起感冒發燒，用電吹風又受條件限制，很多病人只好將就，本來不是個問題的洗頭成了個大問題。 現在，參考上面介紹的營銷方法，你知道你又多了一個銷售新渠道了嗎？這里告訴你聯絡醫院一個很管用的小方法：找住院部的護士長。 還有哪些特別需要的人群？想想看，這些算不算：孕婦、剛生產的產婦、新生嬰兒、愛跑愛動愛出汗的幼兒、老年人；找找看，這些特別需要的人群在哪里買東西或常在哪里出現。現在你是不是又多了幾個新財路？（提示：女士用品專買店、專嬰兒用品店、孕婦用品店、兒童用品店、老人用品店、醫院婦產科、公園）。
五、 整合有限資源，拓展無限市場空間
吸水寶超細纖維系列產品，在市場運作的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取迂回戰術，在眾多新渠道成功運作之后回馬殺入各大商廈、超市，這樣的策略是花小錢辦大事，會讓你在資金有限情況下獲得最大的成功。
六 經銷商基本條件
1、具有獨立法人資格或信譽良好的自然人。
2、具有一定的經營管理能力及市場運作經驗。
3、認同本公司的經營理念。
七、吸水寶超細纖維吸水系列產品目錄
“吸水寶”超細纖維吸水系列產品：干發浴帽、吸水毛巾、美容潔面巾、超大浴巾、吸水寶寶巾、吸水寵物巾及汽車擦洗布、家用清潔布等。
八、經銷商優惠辦法：
購 買 金 額 優 惠試銷批發2000元起 按批發價供貨批發金額達5000元 按批發價9.5折供貨批發金額達10000元 按批發價9 折供貨批發金額達15000元 按批發價8.5 折供貨批發金額達20000元 按批發價 8 折供貨批發金額達30000元縣級市獨家代理商首次提貨額 按批發價7.5折供貨批發金額達40000元地級市獨家代理商首次提貨額 按批發價 7 折供貨批發金額達100000元省、直轄市獨家代理商首次提貨額 按批發價6.5折供貨配送：首批30000元產品配送 1、宣傳單500張 2、過光膠POP海報20張 3、本公司銷售小票10本 4、產品形象展示柜優惠價供應300元/個說明：其他經銷商可另訂購海報1元/張，宣傳單0.07元/張。
九、經營風險保障：
100%退換貨 從保護經銷商利潤、徹底減小經銷商經營風險，在對吸水寶干發系列產品100%信心的基礎上，特設退換貨制度：
1、在兩個月內可根據經銷商銷售狀況換貨。
2、一個月內退貨的，退回貨物按進貨價的90%計返。
3、二個月內退貨的，退回貨物按進貨價的80%計返。
4、退、換貨物費用由經銷商自理。
十、其他：
根據訂貨協議付款，運費自負或協議。訂購樣品：來電索取品種規格訂貨：首次訂貨請親臨廣州市家家康健康用品有限公司洽談，（廣州市廣州大道中199號海平閣1201室）并請提前預訂。 詢價：請來電或以“詢問”為主題發郵件到gxrgd@sina.com 詢問 ，批發2000元起，30000-100000元可做當地獨家代理商（如上表）。 您有任何建議或要求，均可來電，全心全意為您服務是我們的宗旨！招商熱線：020-87362268 13751369216 傳真：020-87398072 網址： E-MAIL：gxrgd@sina.com 郵政地址：廣州市廣州大道中199號海平閣1201室 郵編： 510600
