9月以來，中央電視臺、鳳凰衛視的黃金時段中，來自武漢的貓人、麗乃馨、愛帝、溫馨等內衣品牌的廣告頻繁亮相，擔任這些品牌形象代言人的影視明星李嘉欣、劉嘉玲、王誨珍等走馬燈似的出現在武漢，由內衣品牌的時裝發布會、經營理念研討會等等推廣品牌形象、推廣品牌經營理念的活動，也在武漢都市里掀起一陣陣熱潮。相比之下，以女裝生產經營為主體的武漢服裝業，無論是產品訂貨發布會還是品牌形象展示推廣，都顯得多少有些冷清。
武漢一家服裝企業負責人對內衣品牌的舉措不解道：不就是賣內衣嗎，花那多錢做廣告，實在是太瘋狂了。一家經營海外品牌的武漢服裝商探問：像這樣推廣品牌有效果嗎?記者走訪了多家武漢服裝廠商，大多都對內衣品牌的經營方式表示質疑。
據悉，去年進入中國市場落戶武漢的法國品牌“麗乃馨”，今年投入品牌推廣的費用達3000多萬元，但到9月底止，該品牌已收回貨款2000多萬元。麗乃馨中國區CEO何劭強先生告訴記者，該品牌的應季產品鳳尾絨羊毛內衣因貨品準備不足，經銷商已拿不到貨了。盡管受“非典”影響，“麗乃馨”內衣今年度實現1個億的銷售收入已不成問題。而“描人”品牌推廣的效應，是“貓人時尚內衣”深入人心，“貓人”品牌在短短的兩年中創下銷售收入3億元的業績，成為國內時尚內衣第一品牌。
內衣是項生產技術不高、缺乏強勢品牌和強勢產品主導的小服裝種類，在競爭越來越激烈的我國服裝市場上，內衣品牌為何能蓬勃發展，成為市場上超越時裝品牌形象的生力軍呢?分析內衣品牌經營的成功之處，我國服裝品牌可獲取的發展啟示是多方面的：
產品的革命化創新是品牌競爭市場的基礎。記者在武漢幾家內衣品牌公司發現，深入研究消費者的時尚需求，不斷從面料的更新換代抓起，緊密貼近國際時尚流行脈搏開發新型產品，是眾多內衣品牌不斷征服消費者的法寶。“貓人”品牌內衣從2000年起，徹底放棄經營了三年的全棉毛內衣，全部產品改用萊卡面料，2001年又全線推出綠色纖維MODAL面料系列產品，2002年率先采用美國杜邦最新研究開發的TACTEL和COOLMAX面料，加上融合人文主義關愛的服裝款式設計，使“描人”品牌的消費者始終與世界同步享受最新科技帶來的時尚文化。
面料是服裝產品個性風格、內在品質以及時尚流行文化的重要體現。但一些面料供應商告訴記者，武漢女裝企業中除了一兩家外，多數企業老板很難接受高檔次高品質高價位的新型個性面料，仿進口面料、仿毛面料和適應面廣的大路面料卻很受歡迎。因此，產品陳舊、模仿性強、個性化不鮮明，成為武漢一些品牌服裝的通病。
個性文化的提煉與推廣是品牌角逐市場的資本。記者從武漢幾家內衣品牌公司提供的品牌平面、電視、營銷終端形象廣告發現，每家幾乎都是由為國內外著名品牌策劃服務專業機構設計制作的，品牌的產品文化、貨柜文化、終端店面文化、包裝文化、陳列文化、推廣文化系列化強，個性鮮明，特色突出。有資料表明，這些內衣品牌公司每年投入品牌形象個性文化研究、包裝、推廣的費用，都在七位數甚至八位數之上。
和內衣品牌一樣，武漢一些服裝廠商也在搞品牌形象包裝，可深入研究品牌文化個性的較少，喜歡模仿一些知名品牌和國外同行的較多，品牌推廣講究長效深人人心者少，急功近利者多。武漢許多服裝廠商也有花錢請策劃公司拍平面廣告、搞店面設計的，但深圳一家著名品牌形象包裝公司負責人告訴記者，他們與武漢服裝廠商接觸發現，大多是95％的時間談價錢而不談品牌文化和形象廣告的創意，價格談得精疲力竭了，剩余的時間企業老板最后拿出一個外國品牌的樣本來，“就照這個樣子做吧!”當武漢的服裝品牌形象出現在同一場合時，雷同的品牌形象又能如何去打動消費者呢?
營銷終端的時尚建設是品牌征服市場關鍵。如何將品牌的精神價值和文化認同融入在商品、貨柜道具、形象包裝推廣、銷售服務等每個細節中，是武漢幾家內衣品牌在商場努力營造獨特的文化品位，促進商品銷售的有力手段。記者在武漢廣場法國“麗乃馨”品牌專廳看到，無論是寓意對人體關愛體恤的柔和的圓弧柜邊及柜角，還是象征女子曲態的海藍柜壁曲線，無論是形象代言人李嘉欣懷抱去了刺的玫瑰，演繹“美麗還要不扎人”的羊毛內衣產品特征，還是整個終端專柜風格鮮明的國際時尚色彩，都給人一種濃郁的時尚文化魅力。正是這種品牌的時尚魅力感染了消費者，刺激了消費欲望。
可在武漢廣場女裝部，記者不用看商標名，只需看那些掛有擺著近乎同樣姿勢的洋模特招貼畫，只看看需廳內服裝上下配套不齊， “二到三折”促銷招牌醒目的店堂，就能斷言是武漢品牌的服裝。忽略品牌個性風格的包裝，特別是在營銷的終端，用近乎瘋狂的打折促銷方式來吸引消費者，是武漢時裝品牌被人評為缺乏時尚文化的關鍵所在。 記者 毛立輝
