如何找到適合品牌發展的加盟商，對于服裝品牌來說，有著非常重要的意義；而如何找到一個靠得住、能共贏的服裝品牌，對加盟商而言，更是一種現實的企盼。服裝行業正經歷新一輪的變局，一些老品牌風光難在，不少新品牌領先搶眼。在新老“游戲規則”的交錯中，加盟商們普遍感到：找到一個能同風雨、共發展的服裝品牌何其之難！然而今年2月和7月舉辦的“凱喜雅”女裝發布會，卻讓全國各地的加盟商吃了一顆定心丸，使他們苦苦的尋覓終于有了一個足以欣慰的答案。在發布會上，“凱喜雅”品牌全國營銷管理機構------北京凱麗服飾有限公司董事長吳麗峰非常坦誠地說，由于“凱喜雅”秋冬裝是新開發的高科技真絲產品，因而不能承諾及時大量出貨。她不要求加盟商貨定得越多越好，而希望只是剛剛好。她強調，加盟商是一個事業伙伴，“凱喜雅”要與加盟商共同培植一棵“品牌樹”，這種合作不是一朝一夕，而是著眼于長遠。一番話讓在座的加盟商非常感動。
在吳麗峰看來，加盟商選擇得好不好，直接關系到品牌的生命力。她告訴記者，“凱喜雅”在品牌經營的實踐中，把加盟商放在十分突出的位置。對挑選加盟商有自己獨特的眼光------不僅要有很強的市場開拓能力，更要認同“凱喜雅”，把它當成一份事業。而這種目標的實現，關鍵在于品牌商對待加盟商的心態。“凱喜雅”的態度是把加盟商當作事業同盟，“推心置腹，坦誠相見”，這種態度使“凱喜雅”獲得了很多非常優秀的加盟商，也使得加盟商真正了解、認同“凱喜雅”的發展理念，喜歡“凱喜雅”、熱愛“凱喜雅”，執著地追求這份事業。吳麗峰表示，“凱喜雅”把這種對加盟商“真心以待”的承諾，不折不扣地貫徹在具體的操作中，實實在在地為加盟商著想。比如在克服了種種不可抗拒的因素以后，非常難得地實現了訂貨會之后，一個半月就開始出貨。最重要的是使這種服務有一種機制上的保障，即通過自身專業營銷機構的運作，克服了純粹的供貨商的局限，把服務延伸到一線，實行對加盟商手把手的服務。最值得一提的是，對加盟商服務量身定做，根據不同的特點輸出管理培訓模式。
在發布會上，記者認識了一位來自鄭州的加盟商------樊玉梅經理，她有著多年的從業經驗，用她的話說就是“在服裝業摸爬滾打了10多年”。談起和“凱喜雅”結緣，她非常興奮。她告訴記者，這么多年來不知道換過多少品牌，但要么自己打開了局面，品牌卻從市場上退出了；要么品牌承諾的條件雖然很好，卻供不上貨。“尋找一個可以長期合作的品牌很困難，也很茫然。”樊經理的話代表了相當一部分加盟商的心聲。尋覓心目中理想品牌多年的她，其實很早就在關注“凱喜雅”，加盟了以后，頓時感覺到豁然開朗。當記者問及“凱喜雅吸引你的究竟是什么”時，她說，她看好“凱喜雅”作為中國最大的絲綢商品銷售商和出口商的實力，尤其是研發實力，保證了產品的獨一無二，并實現了當季研發，當季生產。最主要的是，能夠真正從加盟商的利益出發。她非常贊賞“凱喜雅”“不回避困難，與加盟商形成事業同盟”的觀點，這給了她極大的信心。她強調，自己非常喜歡“凱喜雅”服裝，“找一個自己喜歡的品牌不容易”。另外她認為“凱喜雅”專業化的操作，使加盟商市場運作起來非常輕松。記者從她口中得知，她在訂貨會上一下子訂了1000件凱喜雅服裝，價值100多萬的貨品，而一般新客戶訂貨大多只有500件左右。這充分體現了她對與“凱喜雅”開創共贏的美好前景的堅定信心。不久前，她高興地告訴記者，市場證明了她的眼光沒有錯，目前她已在鄭州金博大開設了凱喜雅專賣店。她表示，自己在鄭州會做得很好，并希望下一步成為“凱喜雅”在整個河南的總代理。在加盟商的眼里，“凱喜雅”產品有特色，企業有實力，服務有保障，這使得“凱喜雅”擁有了一個志同道合、風雨同舟的“利益共同體”。吳麗峰認為這是“凱喜雅”最珍貴的財富，也對明年進一步做大做強品牌經營打下了堅實的基礎。“凱喜雅”的成功實踐表明：對于一個發展中的品牌來說，要想在競爭激烈的市場中有所作為，不在于證明自己是什么，而在于加盟商眼里的角色，或者說，一個品牌能夠走多遠，關鍵在于怎樣與加盟商同行。
