在寒氣逼人的新疆板塊，新農開發獨顯魅力，因棉花價格上漲而現實獲益，同時它還正大張旗豉地進軍乳業
11月的新疆，已然寒氣逼人。隨著啤酒花（600090.SS）泡沫的破滅，新疆板塊遭遇寒流。但是，新農開發股份有限公司（600359.SS，以下簡稱新農開發）在國內棉花價格大幅上漲的背景下，對投資者的吸引力卻與日俱增。
《證券市場周刊》在新農開發總部阿克蘇調查發現，除了在棉花業務上獲益匪淺外，新農開發正大張旗鼓地進軍乳業，圖謀從澳洲引進10萬頭奶牛打造新的利潤增長點。
棉花漲價成就奇跡
“兄弟，你到阿克蘇收棉花？”在飛往阿克蘇的航班上，隨時都可以聽到這樣的問話。從9月新棉開秤以來，全國各地棉商蜂擁新疆。
據了解，在這些“棉花航班”上，有相當一批乘客是手提現金到阿克蘇收棉花的南方棉商。今年國際皮棉價不斷上漲，6月份每噸還是13000元，到11月19日電子撮合價每噸最高上漲到18800元。這也成就了目前主營業務90%收入為棉花的新農開發的奇跡。
在新農開發一望無際的棉田里，黑壓壓的采棉大軍在不停地忙碌。“在外人看來，我們的這些棉花生產企業應該是自由松散型的農戶模式，其實我們還是按照兵團的管理模式在進行生產。每一個生產連隊都要進行考核，提前采摘完有獎勵，如果按期不能完成任務會受到處罰。” 新農開發證券事務代表張春疆向《證券市場周刊》介紹。
新農開發是1999年由新疆生產建設兵團農一師直屬的國營企業新疆阿克蘇、農墾農工商聯合總公司獨家發起。公司現有阿拉爾、南口、幸福城三個產棉分公司、擁有耕地43萬畝，年產優質皮棉4萬噸以上。目前新農開發的三個產棉分公司按照兵團農一師的要求正緊張有序地采摘，預計11月底將有80%的棉花加工成皮棉。據了解，新農開發的35.58萬畝棉田全部以對外承包的方式包給棉農種植，而生產管理由兵團統一進行。只是在棉花采摘時，棉農按照年初的約定固定向兵團交足量的子棉。對于剩余的子棉，棉農則按照約定以市場價浮動10%左右賣給兵團，由兵團加工成皮棉后統一對外銷售。
張春疆稱，目前兵團收購的棉花只是給棉農出具收購數量的收據，至于具體價格要等棉花全部銷售后統一結賬。
新農開發三季度季報顯示,由于受國內外市場供求的影響,公司主要產品棉花的價格繼續上揚,公司的業績也呈現上升態勢。今年1-9月主營業務收入為3.05億元,較上年同期增長29.73%；主營業務利潤升至1.07億元,較上年同期增長29.28%。
據悉，在新農開發今年半年報公布不久，由于國際棉價上漲，上海證券交易所曾給新農開發發出《公司業績預測函》，要求新農開發對2003年全年的業績做出預測。新農開發內部人士稱，今年的業績預測有一定難度，因為棉價上漲的原因是全國棉花減產。當然新疆的棉花生產也未能幸免。據農一師有關方面預測，其下屬兵團產棉企業整體產量下降兩成。但是，由于新農開發加強了棉田施肥、澆水、病蟲害防治等田間作業的管理,并針對氣候特點,加強了田間排水、棉花催熟、風沙等自然災害的預防管理，同時又積極組織足夠的勞動力從事棉花采摘，預計今年的產量與2002年持平。
和訊信息首席分析師文國慶先生預測，新農開發的棉花產量如果持平，棉價上漲的部分扣除多余的管理成本，將使新農開發的利潤增長50%，這也足以抵抗新疆股由于啤酒花帶來的利空而繼續逆市上揚。
針對棉價上漲，發改委、供銷合作總社、國家工商總局、質檢總局、農發行等五部門在今年9月中旬就棉花采購工作聯合發文，要求加強市場監督，禁止囤積棉花、炒作棉價。當時棉價還處在每噸15000元左右，其后棉價仍然不斷上漲。10月下旬，中國紡織工業協會向國家發改委提交《關于呼吁國家采取緊急措施，緩解棉花供求矛盾的報告》。《報告》呼吁，為了確保國內市場的正常供應和出口市場不萎縮，確保棉農長遠利益，國家應采取緊急措施，緩解當前棉花供求矛盾，并提出將2004年棉花進口配額提前發放給企業，以保證企業出口用棉。但是，目前棉價已經由2月份的每噸12000元炒到每噸18800元，中國棉花網的電子撮合交易記錄顯示，近日來市場整個交易過程中，交易商對中期合同信心不足，幾個交易日連續出現震蕩行情，原因是缺少國內現貨市場支撐，不少炒家仍在囤積棉花。
10萬奶牛對陣德隆
“德隆的牛大部分是‘土牛’，產奶量不高，他們的乳業將來沒法跟我們比。”由新農開發控股的新農金牛有限責任公司（以下簡稱新農金牛）總經理谷文提起新農開發的乳業發展顯得雄心勃勃，“我們新農開發將達到10萬頭奶牛的規模，進軍全國乳業市場。”
新農開發的總經理李新海向《證券市場周刊》謹慎地描述新農開發的現狀與未來。他說：“今年棉花漲價對于我們來說肯定是一個利好，今年的公司利潤會因此有一定的增加，但是棉花生產也有很多不確定因素，尤其是新疆的降雨開始增多，氣溫也開始變化，會加大棉花生產成本。現在新農開發在已經提出積極扶持主營業務的同時,進行多元化經營方針。選擇乳業，這也是新農開發在穩住棉花利潤之后而尋求的新的利潤增長點。”
《證券市場周刊》調查得知，2002年，新疆維吾爾自治區政府提出新疆重點向畜牧業發展的整體思路，并劃撥100億元專項資金用于畜牧建設。2002年11月8日，新農開發與新疆金牛生物有限公司、農一師五團按照4∶3∶3的比例現金出資，注冊資金1200萬元成立新農金牛有限公司。2003年2月，新農金牛的第一牧場基礎建設完成，并增資到1億元，新農開發占公司60%的股份。
谷文介紹，新農開發選擇的兩個合作伙伴中，五團擁有10萬畝草場的資源優勢，金牛生物則不但有先進的飼養技術，還擁有我國每年進口2萬頭荷斯坦牛中50%的配額權。現在金牛生物的1萬頭荷斯坦牛進口配額幾乎全部由五團與新農金牛拿下。從今年2月開始，新農金牛從澳大利亞引進的1000頭荷斯坦牛已經繁殖出900頭小牛犢。本月底，新農金牛的第二、第三牧場修好，還有2000頭澳大利亞的荷斯坦牛入場。
新農開發預期，2003年年底，新農金牛賣掉小牛犢后，保證正常產奶的奶牛將達到3000頭。谷文稱，新農金牛3000頭奶牛進口連同牧場建設，以及利樂包生產線設備技術總共花去1.4億元的成本。由于大量的胚胎繁殖、小牛犢出售與鮮奶銷售，目前新農金牛日常費用已經持平，甚至有微利。新農開發的規劃是，到2007年，新農金牛將擁有10個現代化良種牛繁殖中心，一個乳品研發中心、一個生物科學研究院，良種奶牛達到1萬頭規模，銷售移植胚胎50000枚，日處理鮮奶1000噸。
早于新農開發，新疆已經有麥趣爾、德隆等本地乳業巨頭站穩腳跟，現在還有光明、伊利等外來兵團殺到。新農開發為了守住牧場陣地而積極應對。2003年5月，新農金牛與阿克蘇市政府、農一師各兵團廠、溫宿縣政府簽訂了協議，阿克蘇市轄區牧場農民只能從新農金牛購買牛犢，6年內牧民的牛奶只能提供給新農金牛。《證券市場周刊》得到的協議顯示，農一師將達到3萬頭奶牛的養殖規模，年底6000頭全部到位。而整個阿克蘇市擁有7萬頭的養殖容量。
新農開發類似資源壟斷的協議簽訂后，德隆曾找到阿克蘇市政府，希望能加入該市的畜牧業建設中。但是，由于新農開發有兵團背景，德隆只有選擇退出阿克蘇的競爭。德隆高層人士向《證券市場周刊》表示，阿克蘇的確是發展畜牧業的好地方，由于新農開發搶先一步簽約，所以德隆只有選擇阿克蘇市幾百里外的庫車。簽下了庫車縣的供奶協議令德隆感到欣慰，但是德隆的尷尬在于，目前雖然也在大量引進國外奶牛，但絕大部分仍是產奶量不高的“土牛”，無法與新農開發的荷斯坦牛抗衡。
按照程序，11月27日，新農開發股東大會表決了對農戶代為購買萬頭奶牛的決議。新農開發董事會稱，目前公司已經完成對新農金牛有限責任公司的第二期投資,首批千頭優質奶牛已經入場,年初規劃的其余2000頭奶牛也將入場。為了進一步加快乳品戰略進程,公司擬在2003年、2004年大力發展“公司＋農戶”的產業化模式,培育萬頭優質牛奶源基地,確保新農乳制品加工業奶源供應。
據了解，在2003年、2004兩年內，新農開發將為農戶代為購進1.8萬頭優質奶牛,每頭價格在2萬-2.5萬之間。在購牛過程中,新農開發將累計為農戶墊付3.6億-4.5億元。谷文稱，新農開發的前期投入到2007年將可全部收回。
新農開發夢幻乳業
根據農業部制訂的畜產品發展目標，2005年我國原奶產量為1350萬噸，人均占有量為10千克，到2010年原奶量為4250萬噸，人均占有量25千克。根據國家計委價格監測網的監測，2003年二季度與2002年同期相比，全國各城市鮮奶零售市場總體價格略有上揚。總體上看，2003年上半年，城鎮居民奶業消費處于快速增長勢頭。
李新海表示，現在新農開發的財務狀況良好，銀行信譽度較高，加上農一師的奶牛養殖規模，新農開發做乳業有充足的奶源與資金支持。李新海表示，現在新農金牛欠缺的就是開拓市場的高人，目前新農開發正在廣招賢能。為了給所招人才一個舒適穩定的工作生活環境，新農開發決定2004年將新農金牛的辦公總部搬到阿克蘇市區。
新農開發的乳業版圖直至東部大市場。谷文的說法很直白：“我們當然希望拿下烏魯木齊，但是烏魯木齊的市場太小，加上本地農戶的牛奶已經占去大半市場，所以再去拼搶已經沒有意義。同樣，新農開發也不會將市場放到西北，西北的經濟與消費限制了市場的規模。新農開發將會直接把牛奶運到廣州、上海等經濟發達的城市。”谷文坦言，由于乳業的區域限制，從阿克蘇到廣州、上海，無疑增加了新農開發的運輸成本。但是谷文信心十足：“德隆簽約買奶至少是鮮奶每公斤1.5元，而我們金牛是1.4元，他們目前沒有充足的奶源，隨時都有可能遭到農戶加價的不確定因素。”
文國慶則對新農開發的運輸成本持樂觀態度：“現在很多乳業企業都到新疆找奶源，同樣也要面臨成本問題。新農開發擁有自己的牧場，奶牛所吃的苜蓿草料與飼料全是新農開發自己種的，根據世界目前糧食緊張的形勢看，糧食漲價將提高乳業企業的總成本，而新農開發則可以避免糧食漲價帶來的成本，也可以沖抵運輸成本。”
目前，手下雖然沒有國內其他乳業巨頭那樣的一批營銷高人，但是令谷文底氣十足的是，農業部將在年內推出鮮奶標識管理辦法，也就是說，每年我國20萬噸進口的奶粉還原成的近100萬噸液態奶將隨人們對鮮奶的認識而逐步退出市場，將有100萬噸液態奶的市場缺口。“我們對市場前景抱有充分信心。”谷文認為市場是勿需擔心的。
中國證券市場研究設計中心乳業研究員梁爽分析，雖說乳業消費將持續增長，但牛奶生產與加工能力增長將略快于消費，尤其是前期大量資本涌入乳品行業，出現過度競爭。企業除了爭奪奶源外，還在營銷策略上展開強烈攻勢，幾大乳品企業陸續推出新品種和新概念，如伊利集團的“固體鮮奶”----鮮奶粉系列，三元股份（600429.SS）的“純鮮戰略”等，急需政府進行宏觀調控，以避免危害行業整體利益。
而新農開發的目標不僅僅是鮮奶。“我們將利用新農開發的甘草、杏仁等資源優勢，生產附加值較高的復合奶，開拓擁有自己專利的奶產品。”谷文描繪，到2007年，10萬頭澳洲奶牛每年將可給新農開發帶來1億元的利潤。
