??本報訊 春節即將來臨，羊毛衫廠家的又一輪商戰正酣。繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝羊絨巨頭進軍羊毛衫后，2003年，又有南極人、纖絲鳥、波司登等數家知名紡織企業攜優勢品牌躋身羊毛衫行業，大量品牌蜂擁而至，羊毛衫市場的競爭空前激烈。
?? 為阻擊一些新品牌滲透，羊毛衫行業老大恒源祥在2003年下半年推出了一個新的品牌“fazeya”，這一品牌以高于恒源祥品牌的定位，目標鎖定中高檔人群。恒源祥通過品牌細分化的策略進一步鞏固并擴大在業界的“江湖地位”。
?? 恒源祥羊毛衫事業部負責人廖江南認為中國羊毛衫業有三大硬傷亟待治療。
?? 第一道硬傷是品牌多名牌少。據最新的全國百貨行業的一項調查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費集中度僅29％，羊毛衫行業目前公認的“老大”------恒源祥的羊毛衫市場綜合占有率也只有3.58％。按照標準，市場占有率超過5％的品牌才能稱作是領導品牌，在一個只有“老大”，而缺少領導品牌的市場，這個市場要想規范健康成長是很難的，它還只能停留在價格競爭的階段上。
?? 第二道硬傷是盲目貼牌跟風使名牌水準下降。OEM是國際上非常先進的商業運作模式，對于眾多品牌一擁而上采用此種方式，專家表示了擔憂。
?? 第三道硬傷是品牌差異化不大，使得眾多品牌擠在同質化的市場形成激烈的競爭。
?? 中國毛紡織行業協會會長劉瑞旗先生說，未來3～5年內，對整個羊毛衫行業來說是挑戰，也是機會。羊毛衫有眾多品牌入駐，說明羊毛衫品牌時代正在到來，無品牌的羊毛衫將要退出市場，這對做大羊毛衫品牌市場是非常有利的。如何建立洗牌時代的贏利模式，細分市場，形成多贏格局是眾多名牌們該思考的問題。
?? 他說，我們可不可以讓羊毛衫行業多幾個第一呢？女裝第一，男裝第一，或者其它什么第一，比如在品牌功能、文化的內涵上作區分，大家不要在同一戰線上惡性競爭，與比自己強大得多的對手競爭是得不償失的。大家要想辦法，各占一個山頭。名牌們實現差異化競爭更有利于做大這個市場。
?? 他還提到了價值鏈，他認為未來企業的競爭是價值鏈的競爭，企業自身的營銷成功要有賴于整體價值鏈所有企業價值的提升才能達到目的。比如羊毛衫行業發展實際上非常依賴于上游原料羊毛產業的發展，這就要求羊毛衫行業不僅要關注于自己產品本身，還要關注如何提高羊毛的價值及消費者的認知等。（大軍）
