商場沒有永遠的敵人，對手也可以成為伙伴。近期在香港上市的全球最大行李箱廠商新秀麗就宣布將其頭號競爭對手、輕奢箱包廠商TUMI收入囊中，希望借此發力高端市場，并擴充在亞洲和歐洲的業務以提高全球市場占有率。
這兩家都是為國內消費者所熟悉、出境購物最愛買的箱包品牌。其中成立于1910年的新秀麗旗下包括了新秀麗和美國旅行者兩大品牌的箱包產品，市場定位更多在中端和低端，在高端商務市場存在缺口。而1975年成立TUMI定位在相對高端的商務市場，以其產品質量優良、耐用、多功能以及設計創新著稱。
據公開數據顯示，TUMI去年起銷售凈額同比增長4%至5.48億美元，其中北美是其最重要的市場，銷售占比達到68%，亞太地區排名第二占17%。據此番新秀麗發布的公告顯示，據新秀麗的公告顯示，新秀麗通過銀行融資，將以26.75美元/股的現金收購TUMI，股權估值為18億美元。
事實上，新秀麗對箱包市場有著更大的野心，近年收購動作不斷。2014年收購法國行李箱Lipault、美國戶外及探險背包Gregory等品牌，2015年收購意大利箱包品牌Chic Accent、機場零售商Rolling Luggage等。此番收購TUMI則是為了更好地發力高端市場，按照新秀麗方面此前的公開表態，稱計劃在未來數年，讓TUMI的銷售網絡擴充一倍，以實現在亞洲市場的快速增長。
從此前公布的去年三季報可以看到，新秀麗也面臨著增速放緩的壓力，去年三季度的增速為9.3%，較上半年的16.6%有明顯放緩，尤其是新秀麗在亞洲地區最大市場的中國，增速從去年上半年的29.8%下滑至了2.9%。
據財富品質研究院院長周婷分析，中國市場的消費升級迫使新秀麗必須將產品推向高端并提高市場占有率，而TUMI看中的是新秀麗的資金實力、市場渠道和客戶基礎。新秀麗方面公布的信息顯示，新秀麗目前在國內的銷售點遍布300多個城市，而TUMI只在4個城市有銷售點，未來新秀麗會利用自身的網絡優勢，幫助TUMI在中國發展品牌，擴大市場占有率。但新秀麗能否如愿還未得而知，業內人士分析指目前國內箱包中端市場仍是主流，因此新秀麗未來如何定位TUMI將至關重要。
