圖為雨維斯的產(chǎn)品展示館。（陳靜攝）
在綢都盛澤，服裝面料的時(shí)尚多樣早就不足為奇，而將面料延伸到雨傘上，在傘布面料上“烙上”時(shí)尚色彩的公司，目前為止，大概只此一家了，它就是蘇州雨維斯紡織纖維有限公司。
時(shí)尚的價(jià)值：
一把傘可賣(mài)六七百元
昨天，記者走進(jìn)雨維斯紡織的面料陳列室。架子上擺放著款式各異、色彩不一的傘布面料，墻壁上還掛放著數(shù)十把花型、款式“彈眼落睛”的晴雨傘。廳內(nèi)一角，幾個(gè)身穿旗袍的假人模特手持由雨維斯面料制作而成的精品雨傘，亭亭玉立，婀娜多姿，整個(gè)展廳充滿時(shí)尚感。
在滿目化纖面料的盛澤，雨維斯獨(dú)辟蹊徑，專(zhuān)攻傘布面料，如今已走出了一條適合企業(yè)發(fā)展的差異化之路。據(jù)介紹，成立于2012年的雨維斯紡織擁有8臺(tái)涂層機(jī)、300多臺(tái)織機(jī)、2臺(tái)印花機(jī)，共200多名工人。其前身——品信紡織，曾被授予“國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”，“國(guó)家傘布面料開(kāi)發(fā)基地”，“中國(guó)戶外面料色彩研發(fā)基地”等稱(chēng)號(hào)，擁有多個(gè)生產(chǎn)加工基地，從事面料研發(fā)、織造及印花涂層后整理等業(yè)務(wù)，硬件實(shí)力雄厚。
雨維斯銷(xiāo)售總監(jiān)朱娟青告訴記者，除了硬件實(shí)力強(qiáng)，公司的設(shè)計(jì)人員十分擅長(zhǎng)將女性喜愛(ài)的流行元素融入傘布設(shè)計(jì)，如各式蕾絲花邊、格子、條紋，使得公司的產(chǎn)品風(fēng)格或清純、或野性。公司主打中高端傘布面料，一把精致的晴雨傘最貴可賣(mài)到六七百元。
時(shí)尚的作用：
上半年銷(xiāo)售破億元
早在幾年前，雨維斯公司的產(chǎn)品研發(fā)定位在走時(shí)尚化路線。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展積累，公司不僅在國(guó)內(nèi)收獲了穩(wěn)定的客戶，銷(xiāo)售也年年有所增長(zhǎng)，今年上半年銷(xiāo)售已經(jīng)突破1億元，銷(xiāo)量達(dá)1000多萬(wàn)米。
在近年紡織行情普遍低迷的情況下，為何雨維斯紡織能夠取得如此驕人的成績(jī)？朱娟青告訴記者，這與公司的產(chǎn)品定位有直接關(guān)聯(lián)。這幾年，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并以生產(chǎn)膠面防紫外線類(lèi)功能性傘布面料為主。
“現(xiàn)在行業(yè)都在談產(chǎn)品差別化，我們的差別化在哪兒？關(guān)鍵點(diǎn)就是在傘布涂層上做膠面處理。”她告訴記者，和傳統(tǒng)傘布相比，現(xiàn)在的傘布要求具有遮光、擋雨、抗紫外線等很多功能，但功能疊加后處理方面會(huì)引起互相反應(yīng)導(dǎo)致各種問(wèn)題。據(jù)了解，雨維斯紡織為解決傘面遮光膠面厚薄不同而產(chǎn)生的成本與品質(zhì)問(wèn)題，自主研發(fā)了高性能防水、抗紫外線助劑。現(xiàn)在公司產(chǎn)量的60%都是膠下布，深受女性客戶的喜愛(ài)。
時(shí)尚的未來(lái)：
線上線下拓展銷(xiāo)售
產(chǎn)品要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，設(shè)計(jì)出的傘布自然需迎合市場(chǎng)大眾的需求。近年來(lái)，雨維斯紡織十分重視傘布款式設(shè)計(jì)，將傘布面料當(dāng)作時(shí)裝面料來(lái)設(shè)計(jì)，尋求突破。記者在采訪中了解到：雨維斯在廈門(mén)專(zhuān)門(mén)成立設(shè)計(jì)中心，高薪聘用高級(jí)設(shè)計(jì)師專(zhuān)注傘布面料花型和款式設(shè)計(jì)，今年上半年已推出了100多個(gè)傘布花型。
“目前雨維斯品牌雨傘開(kāi)辟了線上、線下的銷(xiāo)售模式，線上的話，我們?cè)谔詫毶嫌袑?zhuān)賣(mài)店，還有微商運(yùn)營(yíng)，天貓商城也已經(jīng)來(lái)我們這里考察過(guò)多次；線下的話，我們可接受單位團(tuán)購(gòu)，也有意向在江浙旅游景區(qū)開(kāi)設(shè)晴雨傘專(zhuān)賣(mài)店。”朱娟青說(shuō)。
“我們要讓傘不僅成為遮風(fēng)擋雨的工具，還要把它打造成具有藝術(shù)和美化作用的藝術(shù)品。”她信心滿滿地說(shuō)。
