比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡稱“比音勒芬”），近日發布2017年度權益分派實施公告，公司將以現有總股本1.06億股為基數，向全體股東每10股派現金紅利10.00元（含稅），合計派現金人民幣1.06億元，同時以資本公積金向全體股東每10股轉增7股。
公開資料顯示，比音勒芬是中國高爾夫服飾第一大企業。比音勒芬成立于2003年，主要從事自有品牌比音勒芬高爾夫服飾的研發設計、品牌推廣、營銷網絡建設及供應鏈管理。
財報顯示，2017年度，比音勒芬實現營業收入10.5億元，同比增長25.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元，同比增長35.92%。基本每股收益1.69元。每股凈資產13.52元，凈資產收益率13.24%。
公告顯示，比音勒芬門店數量和渠道類型上處于行業領先，預計未來保持穩步擴張節奏。截至2017年，比音勒芬擁有652家終端銷售門店，其中直營店：加盟店數量約為1:1.22，2017年新增門店50家。公司門店大多位于國內大型高端商場、主要機場、知名高爾夫球會會所等，覆蓋了國內主要城市的核心商圈。公司與包括廣州友誼、北京燕莎、北京翠微等在內的國內高端連鎖百貨建立了穩定的合作關系。
據了解，比音勒芬采用“啞鈴型”的業務模式，外包非核心環節提升效率。公司專注于設計研發、品牌運營與銷售渠道的開發管控等核心環節，而將處于生產、運輸配送等低附加值的環節外包。因此可以讓公司專注核心部分，提升運營效率。
天風證券分析師呂明介紹，就供應鏈方面來看，比音勒芬的主要合作伙伴均為全球大牌。從一般的舒適性面料到有特殊性能要求的防水防風等運動面料，均與世界上擁有最頂級技術的供應商合作。公司供應鏈合作伙伴均合作多年以上，合作關系穩定。
從渠道來看，比音勒芬傳統商場百貨渠道質量較高，同店銷售受益競爭者退出百貨。從2014-2016年的數據可以看出，多數男裝代表品牌在前些年開店較多，擴張步伐較大的背景下，陷入渠道調整期。而比音勒芬前期開店穩健的情況下，并未面臨渠道端的調整。近三年門店數量穩中有升。并且受益競爭者退出傳統百貨的影響，同店收入14-17年有7.8%、11.7%、20%、20%的提升，并且有一定加速趨勢。
從產品來看，比音勒芬的產品分為四類標，綠標是高爾夫系列，主要是高爾夫風格的運動時尚類；橙標是生活系列，休閑時尚，適合大多數生活場景穿著；黑標是時尚系列，風格偏年輕化；紅標是度假旅游系列，風格上對標FILA，其消費人群定位是在度假旅游。產品特色上，重點打造家庭裝，情侶裝，親子裝的組合，呂明認為，目前市場上還沒有同類定位的系列，未來市場空間相當可觀。
從市場營銷而言，2018年比音勒芬通過植入熱門電視劇，簽約當紅影星作為代言人等手段全面提升品牌知名度和美譽度。2018年新簽約代言人楊爍，春夏時尚大使江一燕，秋冬時尚大使江疏影，與多部電視劇合作進行服裝植入（《戀愛先生》，《米露露求愛記》，《執行法官》等）。持續贊助旅游，親子類綜藝節目（《旅途的花樣2》、《我們十七歲》等），進行服裝植入。
互聯網營銷方面，比音勒芬與國內最大的旅游社交分享網站螞蜂窩及高端旅游機構凱撒等合作，推出“旅游就穿比音勒芬度假旅行系列”話題，提升品牌知名度。2017年西甲舉行首場時裝秀，助力2018年雅加達亞運會，增強國際影響力。2017年公司在西甲賽場舉辦了首場時裝秀，大獲成功；贊助中國高爾夫球隊參加2018年雅加達亞運會，提升國際影響力。
2017年8月1日，比音勒芬舉行“繽芬旅型”度假旅游系列新品發布會。作為國內高爾夫服飾領先品牌，公司率先推出度假旅游系列新品。該系列是公司繼高爾夫、生活、時尚三大系列產品線后推出的第四大系列，旨在針對上億高端度假人群的服飾需求，開拓度假旅行時尚服飾藍海。
根據中國旅游研究院發布的《2016-2017中國旅游消費市場發展報告》顯示，2016年我國國內、入境和出境旅游三大市場旅游人數47億人次，旅游消費規模5.5萬億元。游度假正成為大眾，尤其是中高端消費群的主流生活方式。
在呂明看來，現有服飾無法滿足新消費者旅行需求，在中高端度假旅行服飾品類上暫缺第一聯想品牌。雖然以各類休閑服和運動裝為代表的服飾是目前人們出行的主要選擇，但是仍然無法滿足消費者對旅行服飾的要求。隨著人均收入的增長和消費理念的變更，人們對服飾消費需求的個性化、品質化、場景化特點愈發明顯。符合旅行場景的、同時兼顧時尚性和一定功能性的旅行服裝品牌極少。預計未來兼具時尚度、功能性和場景化的定位輕奢的旅行服飾，有望迎合旅行度假消費的訴求，將有望成為服裝行業新藍海。
