隨著用工成本上升、環保意識提高、外貿需求下滑等原因，紹興傳統紡織企業普遍遭遇發展瓶頸。如何突破困境，這給中國輕紡城市場商戶帶來了難題。記者日前在探訪市場時發現，越來越多的中國輕紡城市場商戶意識到互聯網的重要性，大家不約而同地利用網絡傳播優勢拓寬面料銷售渠道，從互聯網工業大數據分析中尋找新的突破口，從而提升競爭力，為傳統紡織企業轉型升級助力。
“抓住網絡的機會，就是抓住未來市場”
“明昌布業”（又名“日月昌布業”）作為植根在柯橋市場已20多載的老牌明星企業，早已建立起了成熟的銷售網絡，擁有來自全國的各大紡織集群的戰略合作伙伴。為開辟新的銷售渠道，幫助企業帶來更多的可能性，明昌布業總經理高紅陽早在三四年前就開始布局互聯網銷售。高總表示，公司目前在互聯網市場上地投入還處于“開荒”性質的起步階段，有專人負責“網上輕紡城”等紡織B2B平臺的店鋪美化、運營銷售。“今年以來獲得不少剪樣、打版的訂單，雖然訂單額度不大，但是有客戶源就是機會，這些小訂單很有可能在今后為我們帶來大訂單”。
明昌布業（又名日月昌布業）總經理高紅陽
高總十分看好互聯網的發展前景，他認為抓住網絡的機會，就等同于抓住了紡織市場的未來。“舉個例子，以前老年人去銀行存錢一定要存在存折，因為他們不相信銀行卡。但是社會發展到今天，年輕一代連銀行卡都不用了，一個手機就可以完成所有的支付，互聯網發展令我們的行為模式發生了如此巨大的變化，這就是大趨勢。”高總說，中國紡織市場的未來是屬于年輕人的，就需要用更加符合社會趨勢發展的生產及銷售模式，“以后的業務員可以坐在家里辦公，沒有必要專程跑到柯橋來定點采購”，高總認為這樣的商務場景或有一天會實現，為了跟上時代前進的步伐，紡織企業必須要使用好互聯網這項利器。
主營產品以女裝四面彈系列為主，經營多樣化的特種風格、花色面料
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“需要改變的不是客戶，而是我們”
輕紡城布商傳統的銷售模式以客戶現場看樣下單為主，客戶來源有一定局限性。面料的網上銷售模式雖能解決這一問題，但由于現有技術等原因，不能將面料最真實的色彩、手感通過網絡來告訴消費者，需要通過客服細致詳盡地解答來跟進整個交易過程。所以網上賣面料的“新銷售模式”很大程度上區別于傳統銷售，這令許多面料企業望而卻步。高總表示，雖然網店銷售人員會覺得網絡銷售的操作太繁瑣，可能聊了一個多小時客戶才下單幾米布，缺少現場銷售短時間內就可以下單幾萬米的成就感。但是通過網絡技術、5G應用的逐步發展，一方面技術難題定能攻克，另外一方面還可實現工業大數據分析處理、協調管理和生產決策等功能，對提升企業自身競爭力有著極大幫助。“互聯網的方向是正確的，需要改變的不是客戶，而是我們。將來我可能會組建專門的團隊來負責線上銷售這一塊。”高總這樣告訴記者。
日新月異，四海昌茂，當傳統紡織搭上互聯網的快車，明昌布業定能通過新的營銷方式在企業壯大發展中煥發出新的生機。（文/大驚；攝影/雙韻）
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