短短數年間，印度服裝產業的高速發展使其一躍成為服裝產量僅次于中國的世界第二大服裝生產國。未來幾年，中國縫制機械企業的重點市場范圍將進一步向海外延伸，尤其是印度這樣新崛起的市場，將會成為中國縫制機械企業向國際市場大跨步邁進的關鍵。
通過深入的市場調研分析，中國縫制機械協會認為，提升“中國制造”國家品牌形象，打造國產縫機整體競爭力將有助于我國縫制機械企業更好地開拓印度市場。
CISMA2007期間，中縫協理事長田民裕(左)與印度服裝協會會長MehtaRahulNarendra(右)分別代表中印雙方就印度展項目簽訂了合作協議。武鍵/攝
短短幾年間，印度服裝產業的高速發展使其一躍成為服裝產量僅次于中國的“世界第二大服裝生產國”，而這與印度國內政策傾斜等原因密不可分。目前的印度服裝產業發展狀況與10多年前的中國服裝產業有許多相似的地方，諸如勞動力成本低、政府政策扶持以及原有市場空白點多等，幾乎是當初中國服裝業的翻版。這也可以從近3年中國縫制機械出口印度的情況中可窺一斑。
據中國縫制機械協會統計：2004年，我國出口到印度的縫制機械總額為0.5億美元，占當年行業出口創匯總額的6%，占整個印度市場份額的比例約10%；2005年，我國出口印度的縫制機械總額猛增到了1.3億美元，占當年行業出口創匯總額的12%，約占印度市場份額的20%左右；到了2006年，我國出口印度的縫制機械總額一舉突破了2億美元大關，占當年行業出口創匯總額的15%。
其中，特別值得一提的是繡花機產品出口。2006年，中國出口到印度的繡花機約1.8萬臺，相比2005年增長了63%，出口創匯1.57億美元，同比增長了37%，占繡花機出口創匯總額的78.5%。而就中縫協2007年上半年統計數據分析，今年我國向印度出口的縫制機械數量和價值總額將有所突破。毫不夸張地說，目前印度已經成為我國最大的縫制機械產品出口國。
為此，中縫協領導先后兩次赴印度進行市場調研，從各個方面對印度服裝市場情況和特點、印度服裝業對設備的需求、印度縫制機械市場情況、GTE2007概況以及印度展覽等方面進行了全面、深入的了解。通過深入的實地調研分析，中國縫制機械協會認為，目前印度市場發展表現出的強勁動力，以及未來幾年巨大的發展潛力，預示著印度蘊藏著巨大的商機，應鼓勵國內企業到印度去開拓市場；但同時也應看到，目前大多數國內企業開拓印度市場的效果不盡如人意，一些客觀和主觀上的因素阻礙了市場開拓工作的進程。
近日，從有關方面獲悉，“2008中國縫制設備展示會·印度”(以下簡稱“印度展”)招展工作塵埃落定，大多數國內優秀品牌企業和名牌產品都將現身印度。此外，國內眾多零部件企業將組成陣容強大的零件專業展團，以“團中團”的方式高調亮相。這也標志著中國縫制機械行業邁出了向國際市場拓展的軍團式、規模化的重要一步。
印度展之所以能夠吸引眾多縫機企業，這與其是中縫協首次在海外主辦的展會，以及中國縫機企業首次以“中國制造”集體陣容跨出國門開拓國際市場，打造中國縫機國家品牌的目標密切相關。“印度展這種方式更加積極、更加主動，意義更為深遠。”中縫協常務副理事長何燁如此評價印度展。
國內縫機企業如何更好地開拓國際市場，邁出國際化發展的重要一步，印度展將成全面檢驗國內縫機企業綜合實力的“試金石”。
去印度辦展適應市場發展需要
中國縫制機械行業發展至今，眾多縫制機械企業始終沒有放棄對國際市場發展變化的關注。據了解，以飛躍、寶石等為代表的國內縫機業骨干企業還曾一度把產品主要市場定位在海外。近年來，隨著國內縫制機械市場轉暖以及服裝產業結構的調整，尤其是國際市場出現了諸多不利因素，我國縫制機械產品的出口是否將會止步不前呢？答案是否定的。
應該說，隨著“十五”期間中國縫制機械行業實現了跨越式的大發展，大部分國內縫機企業在形成了一定規模以后，拓展海外市場成為了行業和企業發展的頭等大事。此外，高速發展的印度服裝產業需要大量先進的縫制設備作為支撐，而這與印度縫機業整體生產技術能力的相對落后形成了矛盾，這就為中國縫制機械企業拓展印度市場提供了良好的市場環境條件。此時，中縫協組織、舉辦“印度展”就成為了一種必然，是市場發展的客觀需要。
另外，海外辦展是促進企業市場戰略調整的需要。眾所周知，我國是世界最大的紡織服裝生產國，長久以來，國內縫機企業的產品主要銷往國內各地市場。而隨著國內市場競爭日益白熱化、勞動力成本不斷提高，以及國際貿易環境的壓力，中國紡織服裝業正在經歷產業調整階段。與此同時，其他國家尤其是亞洲一些具有勞動力成本優勢和政策優勢的國家，其紡織服裝產業也不斷崛起，隨之也為世界縫制機械行業帶來了巨大商機。
在這樣的大背景下，作為產量占了世界總量70%以上的世界最大縫制機械生產國，中國縫機業將目光瞄準全世界市場，實施“走出去”的國際化發展戰略是行業持續健康發展必然的戰略選擇。而印度作為世界第二大紡織服裝生產國，擁有13億人口的強勁消費能力，寬松的國際貿易環境，市場發展迅速潛力巨大等優勢，自然成為了國內縫機企業集體開拓國際市場的首選。
打響“中國制造”品牌是拓市的關鍵
中縫協之所以分析認為印度市場擁有巨大潛力和良好的成長性，與印度服裝業高速發展以及印度把服裝加工業作為其國內支柱產業發展的國家政策有關。
據悉，從2004年開始，印度就已經開始計劃在其北部和西部地區建立服裝研發中心。
2007年初，有印度媒體報道：印度服裝出口促進局(AEPC)將在Guragaon建立一個研發中心，為服裝工業提供必要的幫助。AEPC總秘書長K.K.Jalan在主持一個出口商大會時介紹，服裝研發中心項目的計劃已經完成，預計本財年的初步費用是8000萬盧比。在2005~2006財政年度，AEPC在盧迪亞納等不同地區的培訓中心共培訓了5500名技術工人，而其中大多數人已進入印度的服裝公司和企業。Jalan說：“在接受培訓人員中，大約40%是來自農村的女工，其中有些人可以接到兩到三份工作邀請。”據了解，AEPC還計劃在布班尼斯瓦、蘇拉特和坎普爾城三個地區建立4個新的服裝生產和研發中心。
中國縫制機械行業欲瞄準全世界市場，實施“走出去”的國際化發展戰略，企業應從提升國家品牌角度出發，打造“中國制造”整體品牌高度來認識印度展的舉辦。
近年來，國內縫機企業加大了開拓國際市場的力度，如標準、中捷、杰克、飛躍、寶石、匯寶、方正等企業在國際市場上都取得了驕人的業績。但由于長期以來世界縫制機械市場被日本、德國的產品所占據，國內企業一時還難以對國際市場產生很大的影響力。尤其是在目前競爭激烈、外商對行業信息了解不對稱的情況下，“中國制造”縫機產品在國際市場上的聲譽和影響力與現有的水平是不相稱的，因此，中縫協一直在全行業中努力倡導，調集全行業的力量，以軍團化、規模化的形式集體打響“中國制造”的品牌，從而順應當前國際市場對于“國家品牌”的認可要求。從長遠來看，“中國制造”品牌打響了，受益的將是整個中國縫制機械行業。
目前，勞動力短缺，特別技術工人和熟練工人的短缺始終是印度服裝業發展亟待解決的問題。目前，中國縫機企業已經具備了為服裝企業培訓技術工人的能力，當國內縫企以服務、技術培訓和價廉物美的產品開拓印度市場時，不僅企業品牌效應會很快顯現，而且“中國制造”的國家品牌形象也將隨之得到提升。
而中縫協通過市場調研得知，由于印度本土沒有大型機械制造商，這使印度服裝企業依賴國內大經銷商引進設備。印度大型經銷商不僅掌握了各種進貨渠道，能夠經營多種品牌，而且具備一定的售后服務能力，所以進軍印度市場的中國企業應選擇好合作伙伴或者設立自己的辦事處，品牌推廣才能取得更好的效果。值得注意的是，我國企業與印度經銷商建立起彼此信任的合作關系還需要一個漫長的過程。
中國縫制機械協會分析，要帶領國內企業開拓海外市場、改變企業以往在海外市場單打獨斗的被動局面，海外辦展就成了必然選擇。其根本目的不完全是贏得多少產品訂單，而是要通過長期的努力，把“中國制造”的國家品牌在國際市場上真正樹立起來。何燁表示：“中縫協將印度定為中國縫機企業‘集團化’走出國門的第一站是符合以市場為導向原則的，集行業之力，有利于在具有潛力的市場中打響中國制造的整體品牌的長遠戰略，是中國縫制機械行業走上可持續發展的關鍵一步。”
印度市場前景廣闊
據中國縫制機械協會秘書長楊曉京介紹，在過去10年里，經濟自由化使印度的紡織服裝行業在產品價格、質量以及ISO質量管理體系方面已經具備全球性競爭優勢。
此外，印度在聚酯、人造纖維和原材料生產技術方面都取得了相當大的進步，原料供應問題也得到了解決。而低廉的勞動力成本和勞工法改革等也推動了印度紡織服裝業的發展，可以說印度紡織服裝業已經做好了在國際舞臺上競爭的準備。
但印度產業結構發展不平衡也是一個比較嚴重的問題。印度相對落后的縫機制造業已經影響到其下游企業——服裝生產企業的發展。
早在2007年1月，中國縫制機械協會調研組與印度服裝協會進行了友好會面，針對“印度展”合作展開了磋商。經過雙方積極磋商和多次互訪，2007中國國際縫制設備展覽會(CISMA2007)期間，中印雙方代表中國縫制機械協會理事長田民裕與印度服裝協會會長MehtaRahulNarendra在上海就印度展項目正式簽訂了合作協議。
中國和印度同屬東南亞經濟圈，在競爭的同時也存在很多合作的機會。就在印度舉辦縫制機械專業展來說，中印雙方有很好的合作空間。
在亞洲，除了中國一直保持著紡織服裝生產大國的優勢外，印度、孟加拉、越南的紡織服裝行業也迅速擴張。近幾年，由于印度紡織服裝市場急劇擴大，各種類型的縫制機械展覽會隨之興起，每年在印度本土舉辦的縫制機械或與之相關的展覽會也有不少，但由于規模不是很大，不是很專業，同時也很少能得到印度行業協會方面的正面支持，因此只能徘徊在專業與非專業展會之間。而中縫協此次與印度服裝協會的合作更具有劃時代意義。
據印度服裝協會提供的最新信息顯示，在2006年-2010年之間，印度服裝產業在縫制機械引進方面將保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業實現更加快速完備的升級，因此，每年印度需要的縫制機械數量將會由2005到2006年度的70多萬臺，增加到2110到2011年度的200萬臺。
如此巨大的市場空間，我國縫機企業沒有理由也無法置之不理。國產縫機產品要與世界發達國家的產品相抗衡，要提升產品競爭力，樹立“中國制造”國家品牌形象是一種明智的選擇。
